张阳：大家下午好！我叫张阳，来自水松学院（音），我是创始人。

很高兴今天能够受刘思毅群这边来参加分享会，今天下午我比较紧张，请大家给我点掌声。

其实应该叫腾讯直播，我们合作的过程中每个人会下意识叫微信直播，准确说是微信生态中的腾讯直播，这点跟我们合作的小伙伴都会跟我们强调叫腾讯直播，因为微信直播是游戏的。

这里有个界面腾讯直播是什么样，这是第一个标签，然后是直播页面，再到实际的直播，右下角这个大家看得很多了。

现在跟腾讯直播的合作方式，第一种方式是用小程序跳转的，也就是说右下角的按纽你点击之后会跳到你自己拥有的小程序，这个就需要腾讯直播跟你对接开发这种产品方案，这是方案一。

这种现在目前做得最大的一个案例，应该是母婴大号“小小包麻麻”，直播100分钟带货216万，这是官方数据。

方案二，入驻腾讯直播合作伙伴，这种是适合什么呢？

很多人不是一定有自己的小程序，更多的人也不可能有机会接触到腾讯直播，让人家的程序员跟你对接你的小程序。

入驻就变成了更多人可能选择的。选择之后，其实腾讯直播除了一个直播界面，后台的商城SaaS是自己没有的，你必须去选择的。

所以这种产品方案，你必须在后台，现在来说有两个，第一个是C小店铺，另外一个是菠萝蜜，第三个可能是微店。

所以整个腾讯直播还是在内测阶段的事情，一旦一个东西在内测，就意味着未来的红利都没有被攫取，这种信息是很重要的。

这是我们自己一个主播，是卡维达的品牌加主播菜菜，直播4个小时带货200万，这场操盘经验，我的合伙人负责管理主播的他的微信在这里，大家可以扫去了解详情，因为今天时间有限，我不介绍。

腾讯直播对我们的评价，我们觉得还是要放出来，小Q是腾讯直播的商务负责人，他对我们的评价，我们属于战略合作伙伴，目前所有的标杆案例都是我们的作品，没有其他。

腾讯直播怎么做？我其实不知道怎么分享。为什么呢？

这里面有一个完完全全不一样的，腾讯直播是你的私域流量，其他的直播电商全是平台的公域流量。

因为其他都是公域流量，所以有规则可循，有法可依，我们只要按照整体规则去做，就一定能够做得不错。

而你的私域流量，我们每个人的流量都不一样，我们每个人都是完全不一样的，所以每个人的方案，很可能都会完全不一样。

我也知道大家可能希望看到的是21天，直播卖货从小白到精通。如何打造让人一眼心动，忍不住买买买的“李佳琦”，这是大家想看到的对不对？

但是，40分钟能够学会直播技能吗？我觉得其实是不可能的，因为技能是需要反复练习才能掌握的，如果你想了解一个技能，不可能参加会议学会。

但是我接下来要分享的是什么？是一个营销思维，你可以花40分钟了解一个营销思维，再加案例复盘，有了营销思维，你才可以自己去进入的时候，不需要向别人请教。

我称之为新个体营销思维，我们可以不选择做一个个体户，但是我觉得在今天这种环境之下，你不能不学新个体的营销思维。你可以不做个体户，就个体户太小、太Low，但是你必须学会这个思维。

新个体营销思维的具体表现，我自己总结有四点：接地气、懂人性、出奇招、不要规则。我知道我们很喜欢工作和做事的时候希望有个规则，因为有规则有安全感，所有的东西都在掌控之中。

接下来就是干货分享，我是怎么做这个事情的，一步一步。一个医生，他说我有点资源，帮我想个营销方案，带我赚点钱。有这个想法的人应该挺多挺多的，我是怎么思考的呢？

首先我看了一下，她的资源是什么，她不用上班，在家全职带孩子，她的公众号有6000粉丝，每月可以写2篇文章，这是她的资源。看起来就是个宝妈。

她的优点是稍微懂一点医术，缺点是除了优点，几乎哪里都是坑。比如说公众号一个月只能写2篇文章，用做公众号的标准方式来说，这个号不用做了。6000粉丝叫KOL。

我在分析完了之后，我得到一个可怕的真相，她就是一个普通宝妈。我能帮助她每个月净赚多少？

我分享的案例可能不是那种一天一两亿，我觉得距离我们多数人都太远，因为水松学院（音）有一个使命是我会去帮助我们每一个深入的客户，帮助他们实现一个朴素的愿望，就是每个个体一年赚100万，就是这个朴素的目标，目前没有失败的。

我们是通过有赞的开店工具，现在的结果是每月营收20万，净利润在10万以上，今天在场的也有几个我的好友，应该知道我说的数据是真的。

她的公众号粉丝从6000增长到了1.2万，依然很小。通过有赞的开店工具，有赞记得一会儿给我广告费，确实挺好用。

她的收入来源是什么？卖课程10%，卖服务30%，卖货60%。这是她的收入结构，必须有这个金字塔的收入结构，任何单点都不足以支撑。

那么她做了什么事呢？作为一个医生，朴素的愿望就是她赚了钱要开诊所，这是她的诊所，开成了什么样子。

是怎么做的？还是刚才那四点。

什么是接地气？我告诉她，你要坚守个体户边缘，禁止做大，不允许做大，不允许超过两个人。

懂人性，就是重塑医患关系，我们每个人都会去医院，特别是有了小孩子，我相信现在医患关系在社会上你写篇文章，一定会爆出来。

出奇招，只看一种病，所有的医生看病看很多，我们的招就是只看一种病。

不要规则，怎么赚钱怎么来，当然不能违反底线。

我们做的所有过程中，我给大家总结了，我知道大家想要干货。

我们对于微信生态流量工具的核心定位，第一，微信公众号是用来做什么的？我们只是用来做内容，做沉淀，做用户留存。

小程序，包括腾讯直播也是小程序，我对它的定位只是用来做裂变，我搞不懂很多人老是看小程序的留存，这个工具是打开就走，为什么天天看它的留存呢？

微信群，用来转化变现的，很多人也会对微信群有很多奢望，我只是用来转化做变现。

个人号，她开了个个人号，目的也是一样，做转化变现。

朋友圈是用来干什么的？个人首页。这五个工具定位跟大家说清楚了，这是我们思考过之后的。

五个点，由于时间有限，只讲一点，就是如何打造一个医生的朋友圈。我的想法是大网红很难实现，是无法复制的。但是微网红是可以批量复制的，什么叫微网红？你在朋友圈把自己当成一个网红大咖来运营就可以了。

比例，她发文的比例，我没有做几点钟发，网上都有教程，因为觉得太难实现了，只能实现大概10%的是生活，用来表达温度。20%是要装逼，表达高度。60%是要传递分享，自己的专业度。10%的硬广，是要赚钱的。

简单看一点，这是她自己发的，训练之后她自己能发到的程度。这里可以分享一个，如果你发一个鸡汤，我知道我们经常看到很多微商发鸡汤，但是如果没有生活场景的鸡汤，就会让人很讨厌，因为觉得你在装逼。

怎么去做呢？按照这里，前面你要加一个生活场景，再加鸡汤，这个就很顺了。

不信你试试这下面的两段话，顺着孩子的成长规律，年龄到了，自然就会了。这种话你直接发到朋友圈，就绝对有人会骂你，怎么不骂你？她前面加一句，大冬天学会自己拉便便，也是奇葩了。

很多具有专业知识的同学在发圈的时候，会单纯的只发专业知识，这样会产生用户的距离感。

怎么解决呢？我总结了一个公式，解决方案是专业知识+口语化，就等于网感了。

很多人说网感怎么来？专业知识+口语化。

什么是专业知识？专业知识怎么发？用户的状态+焦虑点，一定要+焦虑点，再+自己的分析，就是专业知识。

什么是口语化？文字+图，让别人容易看懂，都是公式，照着复制能做70%。我就不念这些具体的了。

还有一个，这叫种草，旗帜鲜明的快速介绍自己的科普方向，一句话解释原理。然后用对比图，一定要很明显感知，一定要用对比图，解释大概是什么情况。这是方便客户对号入座的。

我们经常在网上称之为这个叫客户见证。给出解决方案，为什么要做这个事情。因为它不能马上产生收入，也不能马上卖货，但是客户如果一旦有类似的情况，就会第一时间找你。因为你已经写了在什么场景下怎么解决，他看到了会有印象，但不会马上找你。

以这个医生来看，我们通过这些细节的所有的点，帮助她去成功从一个1万块钱月薪的医生，到了一个月有20万，我觉得对于她来说，已经非常成功了，也非常满足了。

这是一个典型的下沉市场的用户，我知道在座的所有的人，你们想了解下沉市场吗？一定想在下沉市场掘金，我们来做测试题。

这是我根据我三年以来的经验，有10道测试题，大家可以尝试着自己来做。每一道题，大概等于20万，也就是说这10道题，你如果能够对10道，你自己出去创业，你一年能赚200万。这是我们在400个案例上得到的数据。

第一个，公众号要不要买粉丝？

大家做选择，心里知道自己算，我告诉，答案是不要。下沉用户会这么思考，我们模拟的是一个下沉用户怎么思考事情，因为只有当我们越多的知道贴近下沉用户他在想什么的时候，你才能在这个市场里赚钱。

所以第一题是不要。

第二个，我的公众号有100万粉丝，要不要分销卖其他的产品。下沉用户会怎么思考？要还是不要？

答案是不要，他不会分销。

第三个，2019年，要把公众号不断做大，变成头部，干不干？

你对你的公司员工这么去说，一个下沉用户，大概率是不干，他会问你，我为什么要做大？我们下意识会认为一个企业一定要做大，一个号一定要做成大号和头部，下沉用户会不干。

所以也选B。

第四个，打造一个公众号，我要靠以下手段：内容吸粉：就是吸引眼球的100个办法，销售：电商团队管理手册。你们觉得这个靠谱还是不靠谱？

假定场景是一个下沉用户会思考，答案选B，不靠谱。

下沉用户会认为这两招不靠谱，我知道现在所有微信公众号都是这两招，吸引眼球、做内容，吸粉，然后卖货，下沉用户会认为这事不靠谱。答案选B。

第五个，对于品牌的理解，我们是以人为中心去卖货，还是品牌的该另是占领心智？选A还是选B？