直播带货的野蛮增长不再，全行业查税风暴还在继续。2022，直播带货不会死，但是监管在继续。
归根结底，一个时代已经过去了。


作者丨韩希言
编辑丨吴晋娜

“我们开播啦！”

 

消失近百天后，伴随着熟悉的声音，似乎薇娅、雪梨都准备用另外一种方式卷土重来？

 

近日，薇娅与雪梨的原来助播团队相继开播带货。与其说助播团队“蜜蜂惊喜社”“光光来了”的薇娅、雪梨复出的前哨站，不如说是两家团队不甘放弃直播带货的市场。

 

“薇娅事件”后，直播带货领域并没有出现所谓的“一鲸落，万物生”。中腰部主播缺乏长期吸引力，顶流李佳琦一人也很难接住庞大的市场需求，而薇娅与雪梨的助播团队天然可以“继承”她们的资源。

 

事实也确实如此，“蜜蜂惊喜社”首场直播观看人次就超过了100万，开播6天后粉丝数已近110万，观看人次最高的一场达到了1076万；而“光光来了”首播累计观看人次超77万人次，首播3天后粉丝量也接近25万。

 

那么，“蜜蜂惊喜社”“光光来了”能被打造成下一个“薇娅”“雪梨”么？很难。

 

有业内人士分析，因为淘宝应该不会再扶持新的超头主播，而是会利用去流量中心化的做法，消解其对供应链等头部资源的控制力。“蜜蜂惊喜社”“光光来了”等新账号虽然自带流量，但已经不可能成为“下一个薇娅”“下一个雪梨”了。

 

归根结底，一个直播带货的野蛮增长时代过去了。

1

从“助播”到“主播”

 

2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号在正式在淘宝直播首秀带货。

 

虽然主播们一直强调自己是新团队，有很多不足之处请大家谅解，但眼尖的网友们发现，该账号出镜的6位主播中，有5人曾是薇娅直播间常年出镜的工作人员。

 

不仅是人员重合，“蜜蜂惊喜社”还满是薇娅直播间的影子。首先是账号撞脸“薇娅惊喜社”，然后是熟悉的带货风格，接着是相似的直播间陈设和背景，还有相似的粉丝群运营风格……

 

也因此，尽管该直播团队闭口不谈薇娅，但是原班人马加上模式相同，“蜜蜂惊喜社”也被外界看作是薇娅的“壳”，或者是薇娅复出的前哨站。

 

实际上，关于薇娅的复出，早前市场上有过相关传言。2月13日，网传薇娅可能最晚于今年3月在淘宝重新开播，未来仍旧以直播的形式展开工作，账号名称和粉丝不会改变。薇娅背后的谦寻公司未有解散和裁员的情况发生，直播团队暂时以服务其他主播为主。并且在如今的谦寻官网上，薇娅依旧在旗下主播的介绍里。

“蜜蜂惊喜社”跟薇娅的复出有关系吗？有谦寻内部人士在接受采访时明确表示，公司是要孵化薇娅的副播，是一个自孵项目。新的公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有直接关系，是员工的内部创业，算不得薇娅变相“复出”，也不是投石问路。

 

查询工商信息发现，“蜜蜂惊喜社”企业微信所对应的公司“杭州柏峰文化传媒有限公司”成立于2021年8月，法人与大股东均为“何卫华”，且名下只有这一家关联公司。这家公司在工商层面看上去与薇娅和谦寻没有任何关联，似乎也验证了该内部人士的发言。

 

至于“薇娅复播”一事还充满了不确定性。多位淘宝直播小二回复媒体称薇娅复播不太可能，“没有收到薇娅方要复播的计划”。而谦寻方面则表示，“目前我们正在等待风向和政策的变化，我们也没有什么话语权。”

 

“作为查税风暴的典型，薇娅短期内复出不可能。”一位财经领域专家对铅笔道判断道，但这并不意味着永不复播，若薇娅公司方面按要求完成整改，便达到复出条件。用专家们的话来说，想要复出取决于薇娅此刻和将来怎样去做。

 

尽管薇娅被罚，但谦寻公司还是可以继续发展的，雪梨与宸帆也是如此。与薇娅的助播们一样，元宵节当天，雪梨的原有助播团队也开始了新的淘宝直播账号“光光来了”的首场直播带货。直播间内共有5位主播，光光占据C位，其余副播分别是闪闪、耀耀、宫姐和小白。其中，光光、闪闪、耀耀曾是雪梨直播间里的助播，而宫姐和小白则曾是模特。

 

在直播过程中，该团队统一的口径是“小伙伴一起创业”，并没有提及雪梨。值得一提的是，作为直播间里的一把手，光光去年9月底就已从雪梨公司离职。并且，“光光”还在其个人微博透露，“淘宝很多部门领导，对于我开播还是很支持的。”

 

薇娅、雪梨虽然暂时隐退，但直播江湖仍有她们的身影，“徒弟们”扛起大旗。

2

并不稚嫩的新团队

 

作为一个全新的直播间，“蜜蜂惊喜社”与“光光来了”确实给背后的金主带来了“惊喜”。

 

“蜜蜂”首场直播观看人次就超过了100万，并且当晚就涨粉26万。截至2月18日中午，6天之内，5场直播，“蜜蜂惊喜社”直播间的粉丝数已近110万，观看人次最高的一天超过了1000万。跻身淘宝直播TOP3榜单，“蜜蜂”只用了5天。

 

“感觉又找到组织了。”自称是“薇娅的女人”的小A对铅笔道说道。“蜜蜂”开播第一天她就追寻过去，还贡献了几百元。

 

虽然年轻，但并不等同于“蜜蜂”这个团队稚嫩。目前，“蜜蜂惊喜社”已在微信、微博、小红书、抖音等平台开通相关账号。选品方面，目前“蜜蜂惊喜社”每场直播上架 50 个产品左右，涵盖服饰、食品、美妆、日化、小家电等类目，且不乏玉泽、Ubras、嗨吃家、完美日记等网红品牌。这些显然不是一个新团队能够搞得定的，“蜜蜂”背后有着谦寻强大的供应链与经验支撑。

 

“偷漏税并不影响我看薇娅或她团队的直播，作为一名普通的消费者，她们确实帮我提前做了产品筛选，也确实得到了优惠。”小A说道，这应该也是大部门“蜜蜂惊喜社”粉丝的心声。

 

在招商方面，一位曾与薇娅团队合作过的美食品牌接受媒体采访时直言：“除了主播不一样，‘蜜蜂惊喜社’和薇娅招商团队一模一样，连直播间都是一样的，合作费用也没有太大差别。而且新主播们的能力也比其他非顶流主播强很多。”

 

市面上传言，蜜蜂直播间目前为纯佣形式，佣金为20%，预计3月8日以后会开始收取费用。对于这些信息，并无谦寻相关人士进行回应。

 

相比之下，“光光来了”稍显逊色。2月15日的首播累计观看人次超77万人次，截至目前粉丝量达25万。不过这对于仅仅直播了两场的新人主播来说，也已经是是难以想象的流量规模。

 

“光光来了”虽然在直播间介绍填写“认真卖女装”，不过在带货产品类别上，直播间还是以零食、服饰、饰品、日用品、生活电器为主。

 

与“蜜蜂惊喜社”一样，产品在直播间的优惠力度比较大，这也是网友愿意为其买单的最主要原因之一。在小红书上，有网友发表评论表示：“直播间秒杀价格很香，承包了家里大大小小的用品”“光光是最喜欢的副播”“直播的快乐又回来了”。

3

“再造”薇娅、雪梨？

“谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”此前，薇娅的丈夫、谦寻董事长董海峰曾这样提到。

 

如今，薇娅遇到真的不能直播的境遇，而谦寻依旧在持续发展，宸帆也是同样的情况。

 

事实上，无论是谦寻，还是宸帆，在其头部主播被封后，都在积极寻找出路。通过这几年的积累，谦寻已经成长为一个员工1000多人，拥有直播SaaS平台、全品类供应链的超级直播公司。据谦寻官网显示，目前谦寻的业务包括直播基地、供应链、IP授权等。宸帆在清仓一部分库存后，也开始有意向机构的发展方式靠拢。

 

当然，这不代表它们要放弃直播带货的大本营。在“薇娅事件”后，谦寻旗下主播林依轮、舒畅、滕雨佳、安安anan等正常开播，部分主播还承接了薇娅的流量和品牌资源，直播间流量都有了不同程度的增长。

 

此前，淘宝联盟成都理事长黄博预判，雪梨、林珊珊和薇娅事件后，至少空出来20-30%的流量。但是与外界预测的不同，直播带货领域并没有出现所谓的“一鲸落，万物生”，有从业人士，点淘主播的流量开始出现瓶颈，中腰部主播缺乏长期吸引力，而顶流李佳琦一人也很难接住庞大的市场需求，不少如小A一样自称是“薇娅的女人”的消费者无处安身。

 

很多网友认为，李佳琦选品在零食、母婴等领域仍有不足，吸引力下降，而且李佳琦一家独大，对消费者来说也不是什么好事。薇娅、雪梨原助播团队的开播或许也是看准这一时机。

 

“蜜蜂惊喜社”“光光来了”能被打造成“下一个薇娅”“下一个雪梨”么？很难。有业内人士分析，淘宝应该不会再扶持新的超头主播，而是会利用去流量中心化的做法，消解其对供应链等头部资源的控制力。蜜蜂福利社等新账号虽然自带流量，但已经不可能成为新的薇娅了。

 

归根结底，一个时代过去了。直播带货的野蛮增长不再，全行业查税风暴还在继续。2022，直播带货不会死，但是监管在继续。