Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第8封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P个S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

视频号的更新看法

小程序本质上是h5流量的管控、升级、赋能。机会在于裂变，裂变能爆的很少了。工具服务机会挺多，电商平台体验提升的很好。最大份额的机会是，流量基础上做服务。或者买量卖量。

小程序成就了头部，其他创业者赚点可怜的小钱。

视频号同样，本质上是朋友圈视频，微信群视频，这部份流量的管控、升级、赋能，增加可转发链接，增加入口。

想想两三年前的微信群，一个视频转来转去。现在可以转来转去，还可以在下面互动，还可以在朋友圈链接形式转。

但是，刚都说是两三年前了。微信在n 多灰产、黑产、草根产的收割下，公众号关注多，看的人越来越少、微信群加的越来越多，都想全部退出。朋友圈呢，刷的也很烦，发都难得发。

也就是病毒期间，没有内容看，要不微信活跃和时长还得掉。

所以，视频号就是微信视频流量的升级和赋能和加入口，别扯什么红利了。视频号只是一个工具而已，让你的视频有平台可以存，有链接可以转，至于粉 丝，别太当真，工具而已。私域流量，都是好友，加上一点传播，加个20%。

再加一点入口分发的量，再加个20%，内容一多，这个20%都没有了。当成工 具，辅助做人设或营销挺好。

微信里的视频，老年人看的最多，小程序不去重，有将近上亿的dau。视频号恐怕要做的因素，也有这个。而能成什么样？有微信庞大的日活，肯定有量呀，也有收入呀，但和抖音比，抖音嗤之以鼻。

快手不再允许 KOL 随意售卖品牌货

重磅变化，快手不再允许 KOL 随意售卖品牌货，只能允许品牌认证的一级经销商才能上架售卖，且必须让品牌入驻快手。

没有入驻的品牌，上架的存量商品统一下架！

翻译一下：国货品牌，你是不是不来？你不来就别想揩老子的油；KOL，你也想卖品牌货？那等老子官方给你对接！！品牌的快手直播，品牌如何在快手上自营内容，这块将成为潮流。

这里面有个很有意思的事情，就是在以前抖音的星图上面其实只有短视频接单才走线图，他没有一个直播的逻辑，也就是说你直播收坑位费，收服务费，不需要走官方平台，因为之前没有给这个通路。

快手也是一样，他这个快接单，以前也针对的主要是短视频。

现在这个意思就很明确，那么你想网红啊，某些大网红想给品牌带货。

那就得也得走快接单，因为现在直播是卖货的主要逻辑！短视频不是品牌服务的主逻辑了。主要是直播，因为直播的结果更快。这个是快手品牌部门的一厢情愿， 他们内部各个部门，比如小黄车之间，还没有达成共识。

快手在抖音这么卖力去推直播的时候，搞这么一出。看起来不是明智之举。他们这种政策，经常是一个部门出的。真的，拍脑袋，并且不考虑整体竞争状况和整体利益的。

上一次类似是啥来的？对，是信息流通知大客户，说信息流投放额度要跟快接单投放额度挂钩。如果只投快接单，不投信息流，那快接单就不给投了。

快手3个亿DAU都是属于自己的吗？我觉得至少有一大半是主播的，快手只是一个直播工具。

这次改革，短期内品牌方不舒服，但本质是想解决主播管理问题和流量分发机制问题。

而抖音好就好在中心化分发，参与者一开始就默认并且接受，虽然一直不舒服但没有很好的对抗办法。快手就不好说了，表面3个亿DAU很舒服，实际上内忧外患，外部有淘宝直播和抖音直播，内部头部达人带头搞事破坏生态。

广告代理本质上是金融生意

广告代理是个非常拥挤非常苦逼的行业，能活下来还活得不错的绝对都非常牛逼，长远的未来看，广告代理的唯一杠杆可能会变成现金库存。

因此本质上，是一种平台方和广告主两者之间的金融桥梁，没有深厚的现金库存，没有办法 run 这样的代理生意了。

事实上，信息流代理已经是这样的局面了，头部的代理基本上都是现金奶牛作为股东或者就是背后的老板。

这也是上市公司为何要收购信息流代理公司的逻辑，因为流水多⋯⋯且代理需要他们，因此价格不高，且可以强势进行业绩对赌。

当然，目前疫情之下，大家都缺现金，因此大规模流水的代理公司受到的压力是空前的。

十几年前，4A媒介代理净利润可以达到30%以上，因为那个时代的媒介数据和消费者调研数据都掌握在几个大的4A广告集团手里，面对甲方有足够的溢价能力。

现在的广告代理，大部分都是挣的辛苦钱，靠操作账户收点佣金，媒体返点基本都要吐回给甲方。

只有靠垫款能力去拿大客户冲量，本质上和淘宝低价跑量没有区别。

快手直播的一些数据：

直播 DAU 1 亿，游戏直播 DAU 510000 万，直播品类 Top 3，360 行直播、唱歌、卖衣服。

批发零售商每天直播时间最长、热度最高（档口老板娘这个群体，平均每人每天直播580min （9h 以上）

某 KOC 评价罗永浩 VS 李佳绮

365天不间断直播→小事件引爆蹿红→源源不断的大牌客户提供独家低价正品→进入主流视野→不断正向循环。

一个典型的自我实现的预言，所有的因素累积起来，不是你也得是你。

所以李佳琪这种人也有自知之明，知道这个循环打断了哪一条他都无法自持， 直播卖货，主流买家绝不是奔着那个卖货的人去的，因为你最红所以你的货最正最便宜，因为你带量最强所以最红的品牌又必须得找你。

现在，一个曾经人即产品的上上代网红冲进来也要玩一把，大概率寿则多辱啊，您能突破自我为其他品牌代言，品牌能相信您的人设带来的副作用么—— 当然这些问题甚至不需要考虑，因为我开文最上面那个循环的第一步，就是最难做到的。

关于私域流量量⾃自救，有⼏几个误区，希望给那些不不了了解的宝⻉贝科普一下：

一. 有没有服务商可以帮我解决引流问题、操盘问题。

⾸首先这个问题的姿势有些不不对，我很负责任的告诉⼤大家：

除⾮非你有⼤大预算（那说明你是⼀一个可以吸引和招聘以及合作优秀操盘⼿手的 KA了了），其实私域的探索之能是⾃自⼰己来。

因为要是服务商能做好的话，他应该是⾃自⼰己做操盘一个品类，⾃自⼰己去做私域电 商（事实上群⾥里里有不不少这样的操盘⼿手 CEO）

二. 做私域，要怎么起步。

我觉得是几点，一个是流量在哪里？一个是流量怎么割？一个是你要卖什么。

1.  流量在哪里，