3 周涨十万精准粉，抖音快速起号复盘

分享嘉宾：杯子glass-知乎营销文倒流狂魔，B站官方直签up

分享提纲：

1. 撬动流量第一步，理解你和用户的距离感

2. 高停留抓手！打造你的独家差异化场景

3. 高传播文案！3 步撰写法，远离写作的痛

4. 套路再多，都不如“狠抓完播”重要

一、我是如何三周做到十万粉的？

哈喽大家，很开心能在群响和大家分享自己的一些心得，我先简单介绍下自己，我自己2018年开始从事内容工作，公众号有个几十万的读者，我知乎自己的账号写到三十万就不怎么写了，我们团队在知乎账号一共的体量大概在两百万左右。（有想知道是哪些号的可以联系glass）

后面做了B站的长视频，做了一些号，目前势头最好的一个号叫绿泥小火炉，一共发了四条视频，三条大爆款，一条广告，被B站官方签约作为潜力百大up在扶持。

我简单介绍一下自己，方便大家理解我为什么能在三周时间就做到抖音十万粉，并且还是精准流量，因为我目前我的文案课也卖了三百多份了。

基于我自己对于内容和平台的理解，在抖音快速起号的核心，做好三大项内容基本盘。

二、三大项内容基本盘

1. 明白内容载体区别，搞懂内容观众关系

2. 场景结构化思维制造随意感

3. 精准叩击用户心理锚点

2.1 明白内容载体区别，搞懂内容观众关系

丢掉自己其他行业成就，来这里就是个实习生，先建立传播内容理解，明白内容载体区别，搞懂内容观众关系。

搞清楚距离感是撬动流量的第一步

不明白不同内容和用户之间的距离关系，都是瞎拍，综合所有自媒体平台，抖音离用户距离感更近，起号阶段，放大和利用好，用户距离感更近。

方便大家理解距离感，为了后面的内容做铺垫，快速举两个例子：

在B站和知乎或者其他平台，用户通过点击标题和封面，进入内容的，标题封面是用户看到你的第一步，引诱用户点击成为第一步指标，通过封面点击就是有目的性的进入到你内容里的。

就像你有剪发需求，看到门口有理发店，直接进去，点击率高，是其他平台获得增长的核心指标。

那抖音是什么呢，抖音是通过前五秒，对用户进行洗脑和引诱，迫使用户忍受划走欲望，将耐心奉献给你，赚取完播。

如同你在大街上走路，突然一个陌生人拍了你的肩膀，和你说你的钱包掉地上了，是你的吗，你下意识的就会摸一下口袋。而通过这样的话术，引导你完成了动作，这就是抖音内容局距离感的营销，是一种近距离的下意识操控。

那大多数人的内容像什么呢，你在走路，突然一个陌生人拍了你的肩膀，上来就给你推销，说我们理发店做活动。

这个时候观众会对你产生抵抗，快速划走，为什么会有这种错误呢，一定不要将你的核心目的展现在开头。

抖音内容和用户之间的关系是一种很微妙的交流感，所以开头的第一句极其重要，能不能不经意间的引诱用户做停留是关键。

2.2 场景化思维制造随意感

如何能在起号阶段吸引对方停留呢，我总结为一套方法叫做，场景结构化思维制造随意感。

这种方式适合起号，不建议长期，如何选择在于你想建立什么人设，想让用户觉得你牛逼，产生崇拜感来建立信任，还是让用户觉得零距离来获得信任，看大家走那种人设。

起号阶段我要讲的方式，我觉得不管那种人设都是适合的，但是如果是想建立自己很牛逼的人设，不建议长期这样做。

Q1：什么叫随意感，为什么要建立随意感

先解释一个词，注意力的微妙停留。

意思是，我们刷到一条短视频我们会反应一到两秒的时间，来决定自己要不要看完这条短视频，如果对方没有在1到2秒内吸引到你，你大概率就会快速的划走。

大家可以试着观察一下自己刷短视频的时候如果刷到一个陌生人，你会看多久划走，基本上在一到两秒之内，这个一两秒，是注意力的微妙停留。

采访类的内容其实在起号阶段是有很大的弊端的，因为大家采访类的内容早就审美疲劳，当一个采访类的内容，他对你来说是陌生人，除非他话题或者某个专业知识特别吸引用户，用户才会看之外，其实大家基本上都会划走。

采访类内容起号阶段其实蛮不容易的，基本上都是概率的碰撞，但是长期的话也是有优势的，优势就是会精准的沉淀很多只是因为喜欢看此类知识的人，也就是很多精准线索，不喜欢你的因为你的形式无聊，早就划走了。

我会推荐大家起号的时候制造随意感，什么是随意感？

就是给到用户结构化的场景加上随意的状态。

比如说我的第一条视频就是爆款，我是在吃饭的时候录的，大家可以去看一下。吃饭的时候录就很容易给到用户一种随意感，你没有很刻意说，你上来就开始给我上课了。

我前两天还看到一个账号叫做星明，是一个财经账号，他们之前有一条爆款，是躺在床上录的，就场景随意感，那条数据特别好。

结构化场景，结构意味着你自己的创新场景，如果你烂大街的单一镜头走路拍，是很泛滥的的场景。

制造随意感的优点在于，一个人如果是在吃饭的时候录，或者是在床上录，你看开头前两秒，你会觉得他很随意，感觉可能看下来的阅读体验是轻松的，还额外多了一种窥探欲。

除外，用户会对你的预期更低比如一个流浪汉给你讲了两句人生大道理，你会觉得很惊艳，会超出你的预期，你更容易点赞。

如果一个人背景和着装像大学教授，同样的内容如果是他说出来，你会觉得很正常，蛮不想点赞的，因为没有超过你的预期。

所以说起号阶段，越正式，大家对你的内容要求质量越高，这也解释了为什么同样的内容不同人发，数据就不同，就是因为：不同背景环境，给人的感觉都是完全不同的。

大家应该也能看到很多人一边走路录，或者一边开车录的那种，偶尔也能看到好的数据，数据好的原因可能他们也不知道。

原因就是会让大家开头看的很轻松，完了呢，还会对你内容的要求预期还没有很高，这个是核心原因。

Q2：那为什么很多人模仿没有模仿出来好数据呢？

我先抛开表现力好不好、文案能力好不好的问题，单从环境上来说，是因为在车里录视频和走路录视频，这样的人真的太多了，大家早就审美疲劳了，你的场景极其的滥大街。

这种随意感大家已经厌倦了，我们要做的就是差异化新的随意感场景，那如何差异化呢？

Q3：如何差异化新的随意感场景

我从三个方面来帮助大家找到适合自己差异化随意感场景。

首先呢，由三点元素组成。

第一，是角度。

手机拍摄的角度分为，正视拍，侧视拍，和仰视拍。

正视就是我们大家通常能看到的直接正脸面对镜头录口播那种，侧视拍就是采访类的内容，就是手机拍你四分之三侧，仰视就是在你的斜下侧来拍。

有一个账号叫做阿陈bby是一个小姐姐，有一次在车里就是这么拍的。

大家先记下来，后面我教大家如何创新出适合自己的。

第二，是拍摄的体态，坐着拍，站着拍，走路拍，开车的时候拍，躺着拍。

我们拍摄的场景：可以在床上拍，可以在餐厅拍，可以在车里拍，可以在卫生间拍等等，大家去列举一大堆我们生活中经常会见到的场景，在记到一个纸上。

大家把我提到的三个方面，全部的写在一个本子上，然后干嘛呢，做连线。

比如：

A角度：正视，侧视，仰视

B体态：坐着，站着，走路，躺着等等

C场景：街道，厨房，卧室，餐厅，车里，卫生间，骑共享单车等等列举无数个大家熟悉的日常环境

然后从ABC里挑选一个适合自己的组合。

比如说我的第一个爆款：就是正视+坐着+吃饭，星明的那个爆款：就是侧视+躺着+卧室，还有一个账号，最近起的也很快，叫做三把刀三把刀，他就是：侧视+走路+街道。

大家能明白这个意思吗，如果不明白的话可以联系我私下交流，通过这种方式，可以延伸出无数个具有差异化的、用户不会视觉疲劳的新场景出来，慢慢找到一个适合自己的，但是不要太离谱，基本上你爆款的几率已经提高很多。

2.3精准叩击用户心理锚点

先纠正大家的一个认知，就是自媒体文案好坏判断标准不是你有没有文采，更不是你会不会押韵，而是别人能不能听的进去，能不能吸引到他们，自媒体内容大家写文案看似是在拼写作能力，其实不是的，大家拼的其实是对于传播的理解。

也包括我现在分享的其实都是对于自媒体内容传播的理解，文案更是如此。

因为我自己做自媒体的公域营销还蛮久了，所以我蛮懂怎么样的词汇和话术，是能够非常吸引陌生人的，因为篇幅原因，我讲两个重点。

第一个叫做词钉。

什么是词钉，词钉就是用户看到一些词汇会天然的自带很多的停留，有些描述和词汇，就会让人做停留，词钉的类别分几类。

第一：数字

24岁，一百万，2011，人对于数字很敏感

第二：肯定式的词汇

肯定式的词汇，比如，一定，绝对，很，特别，最，太多了啊，我就不一一列举了，重要也属于肯定。

第三：本身就自带噱头的词汇

本身就带噱头的词汇，比如，男闺蜜，是不是很敏感，出轨，赚钱，真相。

关于噱头这件事情，大家要学会判断，我给大家讲一个判断的标准：摆脱路人感，看起来很贵。

简单用三个小点套一下，我有认知陷阱，所以我给了大家一个小的检测公式：

1. 是否会引起大家八卦心理

2. 是否听起来很新颖，之前听的少

3. 是否与你相关，能够戳到一部分用户的痛点

这里要补充一下，描述要新颖，如何新颖呢，换一种说法，自己脑洞。这个拼的是创意，千万不要用特别俗的描述。（比如，气质和很贵，效果不好和无效化妆，淡妆叫白开水妆，关于词汇包装，我后面会讲，大家这里先学会这个东西，尽量不要很俗，实在想不到好的就退而求其次。）

第四：感受类的词汇