前段时间的 36kr 的唱衰「新国货消费品」的文章达到了 10 万+。

最近就有几个创始人跟我聊，准备以「最低估值预期」去融资，无论如何得融资成功。

还有一些正在融资路上，和即将创业路上的消费品创业者，几乎就拿不到投资了。

寒冬已至，投资不再亲民地投资天使和草根人类，而是快速避险，直接聚集在头部品牌、优质资产上。

这是一个现象，也是正常的周期规律。

最近很多消费品的会员的业务陷入迷茫困惑，我作为一个服务他们的宝子，了解了很多很多很多种 Case，

他们盆友圈都充满了光鲜亮丽，但是暗流涌动。

今天想来分享盘点，并且和行业中的各位讨论切磋，欢迎批判。

一、融资泡沫即将破灭

中国一级市场从移动互联网到目前的消费互联网，估值长期倒挂于二级市场，一直以来都是如此。

从移动互联网时期，一个 Demo 都没有就可以融资 1000 万美金，

到消费互联网时期，产品没有到 100 万月销的时候，这是正常现象，这是批评家们所谓的「泡沫」。

我原先对泡沫是有非常大的负面情绪，总觉得这不公平，没必要，割韭菜，但是不清楚是谁割谁的韭菜。

但是创业 2 年半我清楚地发现一个真相：

融资可能真的是一个杠杆，杠杆是客观的，它是好资产的锦上添花，他是坏资产的助纣为虐、玩火自焚。

在正确的时机，完成了一轮又一轮的资本化，在资本的支持（也可以叫裹挟）下顺利完成二级市场的资本化，

股权被公开市场募股集资后，造福资本爸爸、造福员工、造福创始人团队。

这本来就是风险投资的逻辑和意义，它没有感情，完全没有感情，投资人的钱是没有感情的。

消费品的泡沫当然有意义，没有泡沫就没有群响的生意，也没有这么多新流量时代的操盘手被挖角，

也没有这么多达人被买单，也没有这么多新国货创始人涌现，也没有这么多的流量消耗额被字节跳动收割。

泡沫带来了巨大与赛道的选手数量，以及未来的合理前景不匹配的巨大现金，从而让整个行业有了红利，

于是有了上面这些人，于是才有了我们「拉皮条」的群响。

泡沫就是周期本身啊。

二、寒冬之下的创始人心态

在这里讲讲，融资寒冬下的创始人心态以及应对策略，这是我和我的股东爸爸切磋之后，讨论的，一家之言，欢迎补充。

1，对于没有融资的同学。

不要再去想融资这一条路，想活下去，无论你是刚做，还是你已经做了很久，都不要想了。

因为没有泡沫之后，VC 第一个问的就是你的增速和冷启动能力。

如果你没融资增速足够快，那你为什么还要融资，你自己好好赚钱啊。

如果你增速足够慢，那你为什么浪费时间融资，不应该好好干速度吗？

如果你刚冷启动，那你融资难度太大，要么放弃创业，要么自己做生意猥琐发育。

2，对于融过资，但是钱不够的同学

只有一条路，抓紧融资，用最低估值抓紧融资，然后猥琐发育，

猥琐发育指让自己活下去，作为一个市场赛道玩家，第一你不是头部，第二你没钱，你只能缩头乌龟求利润求生存呀。

那你为什么要融资呢，因为你子弹还不够，我们知道一个消费品要试出一个月销 1000 万的生产 SKU 是很难的，真的比想象中要费钱，

特别是一开始摆着要去做规模的逻辑，而不是利润的逻辑去做的时候，姿态不一样、心态也不一样。

所以对于融过资的消费品创始人，操作难度很大，

一方面需要更大弹药，你需要用尽全力去融资，一方面你需要耐心呵护你的现金流，现金流是生死线！

3，对于融资足够的同学

恭喜你，你要衡量的核心是弹药，弹药足够的情况，企业生命不会因此消亡，

直接往前走，做大规模，让自己成为那个头部赛道的头部玩家，吸引足够多的弹药，然后杀死赛道的其他玩家。

你问我怎么杀死，核心就是用流量费用逼死他们，

因为你足够多的弹药，可以让 ROI 无限贴到你可以容忍的地步，然后你就吃掉 GMV，也舍弃了利润，黎明到来之前，只剩下你。

此时此刻，你需要盘点现金流，然后砸钱，但是砸钱是一个超级难的事情，考验心态和技术，看到过很多创始人自己把自己玩死了=。=

三、何谓终局？

任鑫，前今夜酒店特价的联创曾经说过一句话，我特别认同，

创始人要深刻洞察和认同，增长必须要换取壁垒，没有壁垒的增长，毫无意义，但是大部分人（包括自己）都会迷失于增长带来的泡沫幻影中。

融资不是最终结果，GMV 的增长也不是最终结果，融了美元基金的企业有利润也不是最终结果，

终极结果本身是在不断地变大过程中，有没有形成壁垒，这是投资人爸爸们经常说的「资产」。

但是其实令人沮丧的点是，今天在全品类充分竞争赛道且几乎流量市场已无红利，

甚至价格透明的情况下，几乎所有人都只是为了活下去闷头奔跑啊。

我也很困惑，这是局中局啊，我擦，内卷的尽头是全部都死，可怕不可怕。

一个投资人朋友在我发了票圈之后，这样说到：

「我的感受，

1，周期拉长，还是有人能形成自己的壁垒/资产的；

2，资本比以前更凶猛的涌入，直接让泡沫膨胀的更快；

3，但资本的确更加没有耐心，的确是会扭曲消费的很多东西啊。

终局过后，多数都是炮灰，不论是创业公司，还是投资机构，做新消费的朋友们最难，也需要心脏最大。」

非常认同，祝大家有一个大大的心脏与 GMV。