李潇，电商江湖外号叫掌柜，个人签名，格家网络后勤部长，是一个娃娃脸的中年叔叔。

第一次认识李潇老师的时候，是我还在做嘉程资本流水席的时候，是第二场流水席，

我们要做一期主题「社交电商」的局，去邀请了环球捕手（现在是斑马）、云集的操盘手来分享，当时李黎姐给了我李潇的微信。

说让我加一下，这个人在之前的淘品牌时代就特别牛逼了。

然后这个人的昵称叫做潇掌柜，然后天天晒儿子和自拍，就这样围观了 2 年，

看到他们的年轻代理朋友们和姐姐们一起打卡他们的办公室，看到他们包下整个高铁推广，然后到最后斑马会员。

然后最近产生的联系，是因为 AEP，想分享一下和 AEP 以及李潇的故事。

1，

AEP 是 2020 年中国新流量博览会的唯一品牌类战略合作伙伴，这个 deal 谈得很顺利，

我和 Toby 在玉皇山下茶舍，和李潇喝茶，跟他说我们要合作啊，要怎么怎么搞。

我突然说，要不然就做个大的，把我们的展会的参会牌、参会袋、背板、战略协同，以及我帮你写一篇文章，以及我们的私董会权益，都做成一个包，给老板卖一个包。

也别嫌我贵，我要 XXX 万。

他说，好。

「好一个干脆的老板，妈蛋报价低了」，哈哈我当时内心 OS。

谈定这个赞助 deal 的时候，我们刚刚看到 AEP 上线，而我们筹划新流量博览会的两个月，也就是 AEP 起盘的两个月。

起盘的时候，李潇亲自上阵，每天视频号直播，每天发用户的好评截图，每天自己鼓励渠道和代理商，2 个月卖了 5000 万，牛逼。

2，

展会结束以后，有很多会员来问我 AEP 起盘情况，咋突然在票圈做直播就可以 5000 万。

李潇是品牌冷启动的老手了，品类和供应链选择是足够犀利的，认知和流量资源都有。

李潇在杭州电商圈子里很有名，各位铁子可能听到过，或者在朋友圈看到过他的其他项目，比如燕格格燕窝、溯黎系列护肤品、斑马会员。

李潇是淘品牌最早的一批卖家，也是最早用 App 来卖货的操盘手，后来做社交电商，

作为后起之秀，自有品牌的矩阵和交易规模都名列第一，流量的持续复购数据非常优秀。

这几年虽然没有在一线做品牌，看似在做交易平台，

但是李潇告诉我，他一直在探索自有品牌在同一个流量池中，应该如何选择品类，应该如何和供应链谈判。

品类选择、供应链谈判能力是李潇团队一直有的。

我问过李潇，为什么做 AEP 这个品类呢？

第一，防脱发产品的红利

这谁都知道。中国有 2.5 亿人脱发，但市面上还没有一款公认的，高效、安全、极具性价比的防脱发好产品。

第二，切女性，而不是男性

女性脱发是刚需，男性脱发不是大刚需，至少不是一个比女性更大的大刚需。

AEP所有的推广素材，包括潇掌柜日常的朋友圈、微博，包括视频号，没有一个是男性秃头的。

第三，李潇有供应链的独家资源

这一点我不懂，李潇说，只需要明白，每一瓶 AEP 我们的供应链成本是其他同类的 3 倍以上，

我们自称，全球第二大脱发洗发水哈哈哈哈（然而老子不懂为什么是第二大）。

3，

冷启动绝对离不开流量。

AEP 这事儿和掌柜团队流量资产匹配，太特么匹配了。

李潇一直在做和女性有关的生意，从燕窝，到社交电商平台，团队不论是私域流量的资产，还是本身对女性流量的感知，都非常犀利。

AEP 是如何冷启动的，简单来说：

第一，用好私域流量，做起盘

这里说的不仅是李潇自己的，而是所有员工，所有渠道的私域票圈。

产品好不好，洗一洗就知道，拍照 3 天，看看效果，有效果发票圈，一定会有咨询，有咨询直接转化。

就这么简单，这样的功效类产品在票圈天然信任环境的土壤中，特别适合让用户帮你去传播。

这样的私域流量，AEP 有的不是 100 个，是 1000 个，1 万个，这是他们的起盘的流量资产。

第二，每天李潇布道，8 点视频号直播

我看过李潇的直播，讲什么都有，唠嗑、讲产品、讲如何销售、讲如何运营、讲公司的发展节奏。

原先不知道，李潇这么适合做布道师，我以为他是擅长幕后。

视频号直播，不是直接卖货，而是驱动自己的渠道在私域中，学会如何运营，管理蚂蚁雄兵来驱动冷启动的销售结果实现。

原先是微信群培训，现在变成了视频号直播，直接鸟枪换大炮。

AEP 的冷启动，适逢视频号直播的兴起，简直是金风玉露一相逢。

第三，公域先上旗舰店，接住溢出流量

除了私域，本身的溢出效应就很大， 因为票圈除了自己的代理和渠道，还有很多是 C 端用户的自来水，没货的 C 肯定要去公域拔草。

这是常规操作。

第四，广泛地加入各种社群对接各种流量主，极致对接、极致宣传

这是我最佩服李潇的地方，说干就干，现在加入的很多社群，都有了李潇的身影，

光是群响的群，都混了 10 个以上，还有其他各式各样有可能渠道的社群。

广泛地用自己肉体去混社群，贴身肉搏，直接勾搭流量主，广泛地越多越好，不设上限地来勾搭，这就是 CEO 驱动的 BD 策略，非常牛逼。

迄今，AEP 单品的累计销量已经超过 5000 万，其中双十二当天就超过 1000 万，微信热度一路走高，最近稳定在 5 万左右。

作为一个创作到几十亿美金的交易平台的 CEO，李潇告诉我，新国货的浪确实来了，他要的脱发护发品牌，是至少 100 亿美金的生意。

掌柜做了个不得了的新生意，祝福李潇，也非常欢迎各位渠道、流量同学找 AEP 合作，欢迎加我微信 qunxiang5 让我对接。

AEP 号称全球第二防脱洗发水，李潇牛逼。不过我也不知道为啥要叫第二哈哈。