国际学校宝妈发朋友圈卖 7 年货，爆炸赚钱

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刘思毅

2022-04-19

从 3 月开始，群响创始人刘思毅和团队每天都在聊操盘手和创始人，

这些人是私域的、抖音的、直播的、短视频的、IP 的、品牌的、流量的、代运营的、IP 操盘手。

目前已经累计聊了 100 位这样优秀的年轻创业者，下面是第 11 位：

小红帽，私域 LTV 之王。

一个用信任驱动的卖货团长操盘手，让客户跟着走了 7 年。

第一，如何冷启动

创始人背景是国际学校习惯买买买的妈妈，喜欢在淘宝上买有趣的衣服，喜欢去韩国代购一些化妆品和衣服，

一开始有 500 个国际学校妈妈，2016 年正式拉群，开微店。

一开始的流量冷启动，拉到一个群之后，进行「资源置换」，就很粗暴，

儿童安全座椅、国际旅游、留学项目的各种小老板，可以在自己的群里卖，但是前提是共享自己的客户资源，

一开始拉了 4 个群，用自己的客户群置换了很多圈子类似的人，

又让自己的群扩展到 10 个群（看看，这些流量多么珍贵、多么缓慢、多么精准）

第二，客户精准，然后用心服务，就可以有生命周期

除了这个之外，「如何起盘」其实就是简简单单的做活动，亲子活动啊，大家就朴素地把群拉起来了，

比如说闲置物品交换群啊，育儿群啊，择校群啊之类的。

2017 年年初 10 个群，2022 年现在才 13 个群，感受一下，这个群的精准力量……

生命周期长到极限，包办了这些宝宝的衣食住行吃喝玩乐。

最高的消费金额 60 万，前 10 名平均 10 万，中产家庭主妇核心诉求：买好东西。

还挺难的，小红帽选择好东西，让自己有面，让老公、小孩儿爱我。

大部分客户，都会优先在小红帽这边买。

第三，如何裂变 —— B2B2C 逻辑

让所有国际学校的宝妈 KOL 成为代理，像小红帽一样，建立自己的群，复制了很多个小红帽，利润的 80% 分给了代理，

微信高质量客户群的复制和裂变，让妈妈做团长要有「被肯定」的感觉，代理有两类，一共 400-500 个，

一类是小红帽的客户，自己做着玩儿，跟风来；

一类是跟风团长，把自己做当成素材和选品团长。

还和碧桂园的业主私域一起合作（好方向，好方向，好方向）

第四，如何选品

其实选品才是关键的关键，因为流量是存量的，要有复购，就要有全方面包围的。

7-8 个采购团队，90% 的淘汰率，

包装食品、生鲜、家居日用、图书玩具、美妆个护、服饰穿搭，覆盖一个城市家庭消费的方方面面。

五、私域最有意思的点

1，创始人每一个人都有自己的风格，小红帽从来不聊天，前 100 名消费者，70 个连个人微信都没有，三分之一连客服都没有。

2，越有钱的人，越不事儿逼。

3，不要辜负客户，LTV 来源于品的高度把关。

流量圈

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资源：护肤品，抗老方向，客单价120-500 需求：视频号达人资源合作模式：达人直播合作：纯佣佣金+坑位种草+直播

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#资源对接求靠谱的小红书代运营 1.内容是以干货作为主要基底，在此基础上再出小红书爆款； 2.目的是引流精准受众； 3.受众画像是已经在私域卖货有一定体量的团长，不要小白、不要资料粉。我们会提供2h的访谈原素材，包括视频和速记稿。需要内容能力强！内容能力强！内容能力强！

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