终于与于小戈姐姐视频唠嗑了哈哈哈哈哈哈，精神网友相遇聊了很多，相互切磋和碰撞出很多关于品牌的抖音认知和打法。
于小戈是今天中国少有的代表中产阶级高净值大女主宝贝的 IP，大眼睛买买买创始人，微信生态最具代表性的女性创业者之一。
从《时尚芭莎》执行主编，到把渠道品牌做到数亿体量，再到自己投品牌，非常精彩。
姐姐牛逼啊，而且还可以自己写文章，我的精神榜样了，还生了一个宝宝！！
我和小戈姐姐相互探讨了抖音、快手、私域、内容、品牌，酣畅淋漓的 2h，学到了很多，把这些整理出来，分享给大家。
一、到底都是啥样的品牌现在能够在抖音赚着钱？
整个抖音里面真的有一类商家是能做到起量并且赚钱的，有确实有，但无非是具备以下几类的特性：
第一种，家喻户晓的老牌子，比如同仁堂，可以靠着品牌心智杀出来。
这类品牌可能在早年央视 TCV 投过广告，基本上占据了全民的心智，
比如说修正、同仁堂这类，这些家喻户晓的品牌在抖音通过流量操盘贴牌的逻辑，把价格打到极低，用这种方式去蹭早年品牌的声量，这个逻辑确实能够跑通，
比如同仁堂贴牌的胶原蛋白肽，就两块钱一袋，在抖音卡卡卖。
第二种，线下 3C 大牌，比如苏泊尔，经销商做矩阵直播间赛马。
这类家电线下大牌，可能线下已经有很多很多店，走 500 米就能遇到一个店，然后他把线上整个自播间的矩阵放给 50 个 100 个经销商，
然后每个经销商都是纯佣在做，毛利在 25% 左右，通过赛马，也的确能挣到一波钱。
还有一类品牌，本身是纯付费投流的直播间模型，但是它产品的加价率特别的高，及时 ROI 跑到 1.2，它都能赚钱，
这是一个暴利的逻辑，可能 15 块钱成本的东西，他敢卖 700 块钱，砸钱进去换流量，然后一刀一刀收割，打平ROI ，然后赚钱。
比如蓬发喷雾，白转黑，去甲醛变色凝胶、扯蛋神器，这些产品在抖音上的短视频都非常神奇，比如洁厕的产品一喷上去立刻干净了，视觉冲击力很强，你看到就心动了，然后疯狂下单，
短消费决策链路很短，把品牌贴着货做，确实是有这样的，就是属于二类电商时期的一些黑五类的那种玩法，你放在一些所谓的货牌和白牌上，你仍然能够赚到钱。
这一类无非就是那种原产地的逻辑的，就是淳朴的三农，有那个流量扶持，就是天天卖那个沙棘果，刺梨果什么那种的，
其实你也搞不清楚它是什么牌子还是没牌子，这种确实也是能赚。
但其实很多新消费品牌是不符合这些特性的，所以很难真的在抖音赚到钱。
这些可能不是立竿见影型的产品，那些在抖音里面跑得比较好的，比如有一个除甲醛的一个东西，就恨不得一弄马上就变色儿对吧，这种就是魔术型的产品，它就特别容易跑起来。
但是一些长消费决策的产品，很难立竿见影，体感好坏非常的非标，你说不出这个东西到底哪好，所以这一类品牌在抖音里面就很吃亏。
二、新消费品牌应该如何在抖音会较好的冷启动和软着陆？
视频时代和图文时代最本质的差别，就是视觉冲击感，这是人性无法抵抗的诱惑，所以短视频必然会打败图文。
我们看到的好的视频内容，每一句话都必须有强烈的视觉画面进而带来冲动购物，
这也意味着会让很多天然无法产出视觉冲击型内容的类目品牌很难在抖音起量。
但所有品牌商都焦虑的点是抖音和快手已经是全域唯一公认能够获取新用户的渠道了，
虽然你知道很难做出这样的短视频内容，你也必须要冲进去。
那么新品牌进入抖音应该怎么打，才能跟适应抖音的玩法，拿到结果呢？
第一、撅屁股埋头捡钢镚儿：精细渠道BD，一个一个跪中腰部主播。
因为抖音本质上对于品牌来讲是一个渠道。对于新消费品牌不存在品牌声量渠道这个说法，
为了活下去的渠道就是销量渠道。抖音上有几百万带货的中腰部博主，他们可能是宝妈，可能是残疾人，可能是老年人，可能一年只能卖出1000块钱的货，没所谓！
对于所有的新生品牌来说，每一个渠道但凡能愿意帮你带货，都是珍贵的渠道主，你都必须跪。
这个量是巨大的，如果你第一步不去好高骛远，拿着自己测出来的能爆的视频脚本和内容去跪这些主播，去寄样，去锁定销量，不可能亏钱。
这种冷启动的第一个能力非常非常非常重要，叫做渠道精细化运营能力。
抛弃看不上腰部主播的心态，尽快搭建BD团队，一个个去谈、一个个去跪、用弯腰捡钢镚的心态把月销和利润做起来。
第二、老板亲自攻坚超头：对于新品牌而言，超头是杠杆。
第一种，老板本人上阵BD，动用各种资源先想办法上超头、再用头部、KOL、其他渠道去做势能承接。
这里要在强调一次，虽然我已经说过很多次了，BD超头一定是老板自己一个人的战斗，不要甩给你的团队，甩给一个小朋友去做，他们搞不定
第二种，先在私域、红书等渠道把势能做强，再去杠杆超头。
这是抖音的第一步和第二步。当然如果说有资源的，那一般都是两步一起走的，因为这两步是一个相互正向循环的。
当你自己在罗永浩和大狼狗还有刘媛媛，还有这种超头直播间，或者说是细分品类的超投直播间都普遍种草之后，
其实你自己在去中心化的这些集中腰部的达人的 BD 中其实也会更顺，
第三、短视频内容能力。
好的商品短视频，不仅能巧妙的展示商品、卖点，也是日常免费流量的放大器，拉高直播间的短视频引流占比。
对于付费流量而言，好的短视频素材的作用是让卖点视觉化，降低获客成本。
一个超级跑量素材大于100条普通视频。持续尝试，找到能带量的素材。
我极其不建议小品牌一开始就做店播，因为和一个天猫旗舰店相比，店播实在是太精细化了，太复杂了。
包括选品本身的价格组品、主播的选择、投放管理和整个直播间的运营和场景搭建，以及本身品牌势能不够的情况下，
这个团队能不能够经受得起黑洞期的考验，这对于店播才是最重要的。
所以我认为在你的渠道和超头上已经做的足够多了，你自己在抖音上已经相对有一些信心了，再去基于你的投流进入店播。
当然有一些店播是直接开始以投放形式来做的。这本质上是一个二类电商直播化的一个逻辑，
所以直播间不会有特别多的人，就是来一单剁一单，按单体算账。
然后后续在私域拉高 LTV ，这类情况可能见诸于酒，美容护肤这些。
但坦诚讲，这不是品牌的做法，因为品牌在攻坚公域渠道完毕之前，都没有太多的精力去私域赚钱，因为这又是另一台另外一摊事儿了。
所以我觉得新生的品牌创始人们其实还是习惯在精细化渠道上先拿到一波红利。
比如说我的一个会员品牌，拿到了一个网红的脚本，迅速复制给 1000 个网红，
让他们就按照这个短视频的方向拍，拍这个短视频就是爆，因为抖音流量太大，那就把这个素材的红利全部吃尽。
对于品牌来说抖音单纯是一个销售渠道，渠道 BD 团队开发中腰部渠道+ 头部达人带货+短视频种草打热度+自营直播间承接，四把大斧子，安全软着陆。
三、新消费品牌如何在抖音做出大爆品？
第一，这个爆品要符合在抖音上，没有那么多人带过，甚至从未有人带过。
所以品的长相以及短视频的这样一个表现力非常重要，如果都没有在抖音这种短视频形态上被薅过羊毛，你就可以只搞出大的增量，这是爆品的核心，
第三，品类本身，对于抖音这样一个大盘用户，抖音的大盘用户就是大半个下沉市场的中国。
在抖音上，其实是一个发现爆品，快速地去铺到渠道上，然后快速跟渠道反馈的好卖的点去指导其他的达人，
以及指导自己的供应链去持续的更迭这个爆品，非常快速的默默我们的去圈钱的打法，
但抖音最大的问题是这个爆品一旦爆了，其他品牌就会非常敏锐的感知到，然后迅速抄袭，
所以说红利期相关短，是一个快打快收的逻辑，然后迅速进入下一个爆品的打造中去。
基本上一个新品牌可以做出两三个爆品够快速的收割，就能在抖音稳定赚钱和起盘了。
分享给所有想要在抖音起盘的新品牌，想要在抖音做出爆品的品牌方，以及面对千变万化的流量市场不得不进入抖音的品牌老板们，一起努力，冲！
