刘思毅终于找到了在抖音舒服的输出姿势。
必须要入局抖音，但不是所有精力，必须要把抖音踩在脚下，做基本盘的一个渠道而已。


作 者丨群响创始人刘思毅
编 辑丨群 响

上周和一个我非常心有戚戚的私董会宝宝聊天，非常开心哈哈哈哈。

简曼是一个情感疗愈 IP，做了 1.6 w 客单价的爆款课程的，在私域有一个稳定的销售和交付盘子，和群响的模式很像，前年我们就认识了。

现在她在私域有 50 万的女性情感粉，产品是全年提供情绪价值、提供陪伴的心理学的训练营。

主打的不是情感挽回，是婚后的情感和心理疗愈的领域。

很有意思的是，这次和我聊是她和他的操盘手老公大黑，哈哈哈哈，很牛逼，是在业务上认识并且结婚的，

他们现在想来杭州重新打一个盘子，做抖音获客，和我聊了很多抖音转私域的流量打法，

和他们碰撞了一个下午，我觉得很有必要把我们的总结写出来。

看似老生常谈，但是又很值得再次强调：

抖音一定要入局，但不能 all in ，不能抛弃基本盘，要把抖音踩脚下

我每天日更，写了 3 年的文章了，在私域有很好的基本盘，而且我很抵触短视频的变现逻辑。

同时，抖音这边的社区文化和微信是天然差距非常非常大，

微信这边的信任程度是抖音的 1000 倍，抖音这边的 C 端用户是带着有罪推定和无意识刷到你的。

但是没办法，你必须入局抖音，

第一是因为原先的图文媒介形态的流量增量没了；

第二因为你是没办法和人性做对抗的。

你知道吗？

没有人可以抵抗上下滑逻辑的短视频，他不断喂给你喜欢的东西，

你没办抵抗这种快速正反馈带给你的快乐，用户也一样，所以抖音必须去。

我之前走过了很多弯路，我说要 all in 抖音，

我也非常疯狂的在抖音拍短视频，非常疯狂的直播，那段时间我自己的状态非常不好，我的团队也感知到，并且受到我情绪场的影响，

整个群响的盘子不稳了，我的合伙人告诉我不能什么都想要，

如果我自己不服务我的会员，不服务我的私董会，不了解流量世界日新月异的变化，那群响就要完了。

一下子就把我骂醒了，我把我的主要精力都放回我们的内容供应链，

我自己每天和我的客户切磋，认真交付优质的内容，然后把这些优质内容输出到抖音，

刘思毅终于找到了在抖音舒服的输出姿势。

这给我最大的收获就是，必须要入局抖音，但不是所有精力，必须要把抖音踩在脚下，做我基本盘的一个渠道而已。

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在抖音「圈」住用户到私域成交，是基本盘在微信的唯一打法

对于我们这样基本盘和转化体系和产品交付都在微信上的，我们对于抖音的策略只有「圈养套收」。

「圈」是从抖音圈到私域。

这个圈本身又有几种方法：

1，算账逻辑，用内容+抖加，毛细血管般抓住公转私触点

核心第一步是不断调整内容，第二步是基于这样持续不断的内容运营之后，

用抖+来弥合不同质量内容的播放量的不平，第三步是在播放量基础上用公转私的触点引流私域。

这是公转私的核心，也是我现在正在探索的。

先做好短视频，有了基础的播放量和粉丝量之后，持续不断地用抖音的粉丝群和抖音的私信，以及用抖音的各种公转私的路径偷流量。

能做到 10 万的播放量能够导出 50 到 100 个私域，做到这样其实转化率就还不错了。

我们 2000 块钱的转化率可以达到 3% 到5%，还挺好的。当然这特么是我自己运营了小一年的两个账号了，对不对？

一定要盯紧私域量，别的啥都不要管，不要一上来就要走捷径，搞什么矩阵，

我现在已经做了一年了，我还是没有探索出矩阵化之路，我觉得矩阵是一个结果，而不是方法，

原因在于它需要你持续不断的生产极致且质量较高的内容。

所以说，这个其实是一种内容极其牛逼且多的结果，而不是说你他妈就动不动矩阵，这不可能的。

2，IP 直播间成交，低价课引流私域升单

但我觉得像我这样在私域有盘子的商业模式的 IP 很难很难做到。

原因在于我已经非常习惯，或者的团队已经非常习惯在私域中比较舒适的成交节奏和成交方式。

当我在私域里已经有了这样一个团队化建设之后，很容易让创始人 IP 心态崩溃，这点不建议早期尝试。

其实第一个已经尝试完成了之后，第二个就没有办法再尝试了，

因为第一个已经可以完成公司化、流程化的建设了，你就不太愿意成为李一舟了。

虽然赚得挺多的，但是我们已然完成了一个基本盘的又 double 一次的补足之后，就没有办法成为李一舟和透透糖了。

因为整个团队以及整个创始人和操盘手的心态，没有办法去违背这个人性。

所以说第二点对于我们来说不适用，创始人 IP 身体力行，每天长时间直播，直接作为销售。

3，店播，让助理团队在直播间探索卖货

我还没有尝试，等我三周年续费之后，我需要在抖音上尝试店播，

我的小弟们用 9 块 9 去带货，然后套路化店播。

伪直播不建议尝试，因为抖音的号太珍贵了。

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想要做好抖音，核心其实是三步。

1，IP 一定要找到自己舒服输出姿势，非常关键

对于 IP 来说，这是最重要的。

短视频生产的姿态是什么样子的，对着谁，讲什么样的话题以及 IP 自己的感觉。

抖音的感受和私域的感受完全不一样，真心的建议在做的时候不用看评论，

你没有自己想象的那么强大看完所有喷子对你的恶言恶语，建议直接物理切断，不要影响自己输出的心力。

拍摄的时候只需要注意你的状态和感受，你的状态和感受最好的时候流量一定最好。

这个其实是核心的关键。

任何的代运营都是你自己的助手，不是成功关键，甚至不是成功的一个要素之一。代运营只是你学习的一个臂膀而已。

2，基于本身的播放量，在抖音群和在私信上规避风险，平衡风险的偷流量

我们要衡量播放量到私域量再到成交额这样的一个漏斗，反推回来看我们投抖加成本，以及抖加成本除以偷量成本的单个例子成本，

单个例子成本和单转化率本身到达什么境地，这是一个不断优化的过程。

3，最后才是 IP 本身和内容团队的协同

IP 需要基于自己的表现姿态和选题姿态，和团队磨合出来一套选题方式的协同。

这个选题方式可以持续不断的支持  IP 每周一次或者两周一次的高效产出内容，核心可能是高频次，

一周一次的去大批量生产， 10 万播放量到 100 万播放量，甚至到几百万播放量，这个是一个可行的方式。

核心就这三步，第一步磨 IP 本身输出姿势，第二步去磨偷量姿势，第三步是批量化生产内容，最难的是第一步。

第一步我走过很多的弯路，但每一个人的姿态和心理都不一样，没法给大家建议，只能把我自己走过的路剖析给大家看。

很多抖音团队都错了，爆款一定不是以选题为起点的，而是 IP 舒服的内容。

我自己现在最舒服的方式是和我的私董会、优秀会员聊完之后，用短视频的方式分享给抖音的观众们。

但是我在讲的时候其实是讲给我的小朋友听的，因为小朋友听得懂，抖音观众就听得懂了。

我的修炼是让我说人话非常非常难，因为我在公众号和朋友圈其实是讲给精英们听的，

我的客户非常精英，因为大家都是潜在创业者和创业老板，所以说他们能听得懂。

但是当我要把文字和文章分享成为短视频的时候，我发现我不太能够说人话，

不说人话会导致我的抖音没有流量，而且特别多的去迎合爆款选题。

但是这个爆款选题又不能直接先以选题的逻辑来呈现，而是先以自己想要分享的内容、想要分享的故事来牵连，

然后通过剪辑和编导的形式做出一个爆款选题。

这个很重要，不是选题驱动的，而是 IP 内容驱动的。

IP 只有在讲自己买单的的内容的时候，才能牵连出故事以及升华出的价值。

编导的工作和操盘手的工作是基于 IP 输出的东西，让它符合抖音的传播逻辑和规律，这是操盘手的价值。

我自己经历过一年之后发现，当我自己笃定我自己的时候，我才能够发挥出我他妈自己的魅力。

做抖音其实很难，因为抖音的输出其实是要更加带有情绪价值和生命能量的，抖音是视频输出。我自己的生产成本是成倍增加的。

我写朋友圈，很多时候是流淌的文字，无意识的输出了。

但是在抖音面前，当你自己在和若干个娱乐视频、心灵鸡汤视频、商业视频和各种行为视频相比时，

一个人有各种品类场景需求的时候，你在无意识的上下滑中要去吸引他，

你要注入的能量感和本身的情绪的力量其实是消耗非常非常大的。

我们在和李一舟和透透糖他们相比的时候，缺失的是精力和时间，

他们自己全盘都在抖音，他们把抖音做成了我的私域，也把抖音做成了我的公众号和朋友圈。

他们只有抖音，因此他们必然比我们做得好一些。

所以，无论是在心态上还是在团队结构上，因为我已然有群响这个基本盘之后，我们很难在基本盘上去添东西了。

这是我走过的弯路。其实我原先经常说 all in 抖音， 但我发现我 all 不了，我自己现在的私域盘子很需要我的帮助。

我的基本盘不是抖音，我的基本盘是群响，而抖音公众号和朋友圈都是我的渠道，

我必须吧抖音踩在脚下，和所有在抖音奋力向前的铁子们共勉，一起加油~