黄毅，云纸创始合伙人，微信生态的代表性场景流量主。

云纸，起始于福建厦门，围绕厕所场景提供免费取纸来进粉，一个微信生态的代表性场景流量公司。

现在全国已经有了近 10 万台设备。自有公众号矩阵 3000 万粉丝，今年预估产粉 2 亿+。

一、锁定中国人的拉撒刚需

2015 年，黄毅开始在福建做大学生的兼职项目，体验滑翔伞、游艇、户外骑马射箭、大公司实习等等，

2 年揽收了福建 30% 大学生用户，就是做用户量，但不变现，就很难受。

融资被拒绝的核心原因是：没壁垒、没流量来源、非刚需。

于是回去冥思苦想，挖掘各种人的刚需，衣食住行、吃喝拉撒这些在中国有没人做？

只有拉撒没有，所以发现了厕所这个场景。

厕所是刚需，厕所里的水、空气清新剂够刚需吗？还不够，想到了厕所的纸，真是刚需中的刚需。

从厦门开始 MVP，鼓浪屿景区和重点商场开始，布点。

1，2018 年有近 300 家做纸巾的，物联网模块技术成熟之后，各种场景流量都开始竞争激烈，为什么云纸能存活下来？

第一，纸巾这个流量价值，有讲究，不能扫一包一包的纸巾，只能按需取用一节一节的，不然会被下沉市场薅羊毛薅死，流量没有价值。

第二，聚焦新流量，做商场、三甲医院、景区、高铁站，这些高流动性场景的公共厕所，

每天用户的重复率很低，来的基本都是新流量。不是存量，是增量，这点非常重要。

也是广告价值持续不断增长的核心。

2，前 1 万台厕纸设备，怎么铺下来，怎么变现？

创始人亲自研究厕所动线，亲自决定要怎么布置，才能让用户进入厕所的第一眼看到云纸，扫码。

占据了全国所有壁垒型点位，签三年排他协议。早期设备的流量获取效率很高，每天进粉量有 30 万粉丝。

然后带着流量资源去 28 推、财神大咖会等微信生态的论坛，去 BD，就直接通过卖粉进行变现——一个常规操作。

3，流量承载体，放在营销公众号矩阵，难点在哪里？

每天进粉量大几十万，都承载在公众号矩阵上，纸巾 + 换纸人工费 + 公司运营费用 + 设备/代理费用 = UV 成本。

难点在：

第一，100 台 1000 台设备量很容易，但怼到 1 万台 - 10 万台是最难的，这个是管理和执行的决心和难度，2 万台才能盈亏平衡；

第二，假设泛粉价格 5 毛，所以这个要赚钱，要靠精细化运营 + 走量的；

第三，一个坑位一个成本，占住了，免费提供就带着排他协议，因此竞争对手就进不去了。

这是一个超重的交付、履约、运营综合的门槛生意，规模就是门槛。

4，公众号流量时代的尾声，但仍然有净利润。

第一，2017 年时候，1000 万粉丝的矩阵有 2000 万利润，2020 年 700 万，2021 年 500-600 万，这是净利润。

广告带来的，不算多，但都是净利润。

第二，抖音起来的时候，很焦虑，觉得会被剥夺用户的时间，

但是发现用户「扫码」的心智，是在微信，微信成为流量池的通行渠道，张小龙不会动你的粉丝；但抖音世界里，粉丝是抖音的。

第三，双减、金融、游戏之后，微商重新回归经营赛道，企微基础能力完善，

2022 年他开始做本地生活，囤私域，拥抱微信生态，不做任何对抗。

本地业务，私域场景下的招聘、相亲、吃喝玩乐等高佣金、质量高的活动/产品，都可以通过私域来直接变现，总结两个词：到店、到家。

先把所有量囤在企业微信和本地公众号，成交场在社群，成交率非常高。

二、关于私域的观察和判断

1、私域是不得不做的事，泛量价格低到大家也不愿采买的时候，只能通过私域囤积。

2、只有当流量贵到一定程度时，品牌方才愿意把客户真正当人，而不是当成流量。

3、生意的本质就是成本和营收之间的比较，在于你用哪一种方法可以获得更长久的 LTV 。

一个持续在场上的微信生态代表性场景流量主，牛逼，黄老板。