波波，爱盈利&抖查查 CEO 。横跨卖货、品牌、知识 IP 的抖音全域营销操盘手。

14 年创业做广告投放和 ASO，未融资，4 年时间把公司年利润做到过亿。

19 年从直播数据整合切入，做了抖查查，抖音 TOP 数据服务商。

同时依靠强大的数据能力，做投放、短视频、代运营全案业务，主要服务头部达人和品牌。

一、拥抱付费流量，用消耗驱动业务增长

1）自然流量是内循环、消耗式的，增量有限。且种草周期长、转化率低，在抖音成长天花板较低。

2）付费流量是精准、优质的，上限高，能快速劫持被同行种草、教育过的流量。

3）一个类目没有竞争对手可以吃到免费流量的红利，一旦出现同等级的对手。谁做投流，优质流量先给谁。

4）做内容是靠天下雨，不稳定。做投放是工业化、流程化的大棚作业，更确定的生意。

5）抖音流量竞价规则下，你消耗越多，拿到的流量越好。只要能投出去，就代表 ROI 成立，能用消耗驱动业务增长。

二、各品类的投放策略：知识 IP、卖货、品牌

1）知识 IP：要忍受投放周期，不要只看当日 ROI 。

把直播间当私域来养，做认知加工。

大部分用户看直播是游客心态，可能要看 10mins 才能成交，而这 10mins 是碎片的，通过不断看直播凑齐的。

投放会帮你找到这些用户，持续推荐、持续锁定。

2）卖货：日常要养投放，长期不做付费流量，流量池子会越来越小。

3）品牌：要向短视频能力倾斜，内容围绕产品特质来做，好的素材才能投出好的投产。