乌鸦,抖老板创始人,抖音第一带货军团团长,月 GMV 过亿。
13年至今,连续抓住 公众号、撸号、工具、团长 4 个机会。
一、从工具服务商切入,沉淀了 20 万带货达人
1)从数据痛点切入:最开始在抖音卖货的剪辑号、豆荚党,有两个数据痛点:淘宝和抖音的订单数据割裂、投产比无法监控。
抖老板从痛点切入,做了第三方数据工具,服务于单个达人,因此积累了很多达人资源。
2)沉淀 20 万达人到私域:工具是获客的抓手,抖老板从第一天起就在做私域沉淀。
做了两个动作:引导关注服务号+添加个人号
注册抖老板需要关注服务号,目前50万关注;
达人注册后,主动加好友,目前 40 个微信号沉淀了20万中腰部达人,这是之后能做团长业务最大的资产。
二、转型抖音团长,做达人和商家的撮合服务
1)做达人和商家的桥梁:团长是产品的掘金人和送水人。
对于达人而言,抖音只有「爆品」逻辑,没有强势品牌逻辑。只看好不好卖,有强烈的跟风操作。
对于商家而言,抖音不是货架电商,是内容电商、兴趣电商。需要通过达人来完成内容带货。
对于团长而言,做的是撮合服务,对接商家选品,对接达人分发。
2)搭建选品官团队:to 商家招商、to达人分发。
团长是劳动密集型行业,需要同时服务商家和达人。
要闭环,要自控服务体系,必须要搭建选品官团队,本质是商务BD。
抖老板把上百人的选品团队放在太原、东北、湖北,面试100人10%录取,真正上手需要20天,10天闭环培训,10天老带新培训。
为什么不放杭州?人员成本高、人员稳定性弱、同行内卷挖人、隐私容易公开。
3)做1-30的品和造风:大多数团长不做从0到1的品。
商家自强则万强,从0到1需要商家自己淌出来。
多数团长都在赚容易的钱,也就是从1-30的阶段,快速分发给存量达人。达人收25%佣金,团长赚5%-8%服务费。
团长也能造风,从0到1打爆一个品,但难度系数高,需要做联营或者拿整合营销费用来绑定。
三、抖音电商生态观察
1)抖音爆品类目变化不大,循环往复。
抖音背后是算法,算法背后的人的行为,行为背后是人的需求。
消费者在不同季节的需求是固定的,夏天需要蚊香,冬天需要润肤露,所以爆品类目一直在循环,在重演。
2)团长生态繁荣,能让内容创作者获益
达人是内容创作者和渠道,团长是掘金者和桥梁。
持续有团长折腾,持续有内容创作者获益,整个生态会更繁荣。
商家流动更好的产品——团长更好的撮合——达人出更好的内容——消费者获得更好的体验。