张丽琨,资源充沛、勇于创新进入直播领域的MCN流量主。
他们家 18 年开始做抖音 MCN,是首批 21 家拥有正规牌照的其中一家,18 年疯狂起号,19 年开始专攻商务导向的美妆垂类账号和剧情号。
20 年有了一定规模,慢慢发现,美妆赛道太卷了,女粉价值最高,就开始做母婴矩阵。
今年短视频仍然是他们的业务重点之一。
从今天来说,短视频已经形成了一定的牌桌文化,媒体和资源等对 MCN 来说,都是最有价值的沉淀。
同时也会去布局一些直播型的业务孵化。
一,认知清单
1,MCN 起家可以有一个非常非常好的短视频自然流量,锤爆直播间的一个启发启动量,
而且短视频流量是比直播推荐广场流量更精准的流量。
2,直播规则对短视频达人来说有很多限制,很多词他不能说,
他也不能一天去 pou 10 条 20 条短视频去讲一个品。
达人还是要靠短视频接广告卖钱的,客户要看 CPM 的,
造掉内容质量,摊薄权重之后,抖音爸爸就不爱你了,就很难回到那个增速了。
3,没有赚到 CPM 钱,且有销售能力的短视频达人,有转直播的机会。
4,知名度高的明星达人,因为脸熟天然吸粉而降低流量成本,
但泛流量的直播间转化率依然不比高用户粘性直播间转化率高,除非泛流量激活体量巨大。
泛流量模式更多的是在赌用户喜欢,而高用户粘性的直播间则是在赌你一定会买,两个直播间用户的决策成本相差很多。
5,有天然背书的达人,有资源有工作有选择,不会把账号当作生活的唯一出口,她持续、稳妥,但要突破新高就会有天然的限制。
6,全品类直播间要求,主播能力多元,且流量很泛,货品的产品流量有机会让全品类直播间砸出爆品。
7,抖音电商已经分好了很多电商画像的人群,其中钱包划分最贵的是精致妈妈,内部数据,
一个妈妈一个月会在抖音花 10000+ ,小镇青年可能就是 1000 到 3000。
二,抖音 MCN 商单客情关系在今年的变化
1,四大家,像宝洁、联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛这些,仍然每年有固定的预算来做投放。
2,抖音在鼓励商家去做店播,新国货的投放需求没有前两年这么旺盛了。
3,投放的品类更加多样性,赛道更加细分,原本局限在美妆这样的固定主流类目,现在辅食等其他类目也会做投放。