国平,真正的增长宗师。技术驱动、流量驱动、理性务实。
光年实验室创始人,前阿里巴巴在线营销部门的负责人,是携程、阿里云、完美日记等50多家大中型互联网公司的流量增长顾问。
一、增长终将代替运营
1)做运营的人循规蹈矩,思维已经被平台驯化。可能方法论比较多,但深度不够,只会按规则和 SOP 去做,不敢挑战平台玩法。
2)做增长的人全域厮杀,在流量的黑暗森林找到洼地迅速掠夺,把整个互联网当成战场。
3)很多公司的问题是:流量的问题让运营去解决。
这就像“拿着剪刀去砍大树”,当然也能做,但可能要给一年时间。
二、一手数据带来一手流量,二手数据带来二手流量
国平老师分享了两个从月销几十万到月销千万的技术驱动、数据驱动案例。
第一个案例,用技术抓住流量洼地。
某品牌,写了个程序监测知乎 3 亿个问题的流量变化。
找到流量上升的问题,快速匹配问答,提前截留成交。
第二个案例,用数据找到性价比最高的达人。
某品牌,写了个数据程序,监测 9 个平台的KOL,找出性价比最高的达人。
找到之后,直接用销售军团去接触、去 BD 这些洼地渠道。
这是真正的数据捕手,野蛮、无情、高效。
三、2022流量趋势观察
1)电商平台开启私域探索,沉淀用户资产。
2)流量和交易不可兼得。在抖音的巨大压力下,各大电商平台可能需要扎实的帮商家从站外采购流量,优先拿交易结果,让渡部分广告收益。
3)线上+线下的全域流量融合成为趋势。线上流量价格飙升接近枯竭,线下流量性价比更高,传统的商超渠道成为新的战场。