大家好，我是九京，引流研习社创始人。90 后，目前在深圳创业，每天供应 8000-12000 的精准宝妈粉/家长粉。

很荣幸今天能够在群响的舞台，给大家分享我们的心得和实操经验。

其实在定题之前，我问过 Toby ，我说自己是野路子出身，可能讲话不那么高级，用词不那么专业，但是实操绝对有效，行不行？Toby说，要的就是干货实操。我说好，那就干！

我本人从大一期间开始创业，做过三年微商团队长，而后做了两年创业社群，现在把重心放在流量上面。

为什么会选择做一家流量公司呢？因为我认为，流量是一切项目的本质，目前各大互联网公司的引流成本居高不下，在这种情况下谁掌握了流量，谁就相当于掌握了印钞机，正是抱着这种想法，所以我们把公司的重心放到了引流业务上面。

目前我们主要做的是母婴领域的粉丝，从去年八月份一开始的每天 500 个粉，到现在每天基本上接近 1.2w 的新增私域流量。

我们积累了大量的经验，所以今天拿出来跟大家分享。当前主要服务的客户是彩妆护肤，母婴育儿，教育培训，生活服务等领域。

OK ，现在正式开讲，今天的主题是：闲鱼野路子引流获客，日引 8000 宝妈粉案例拆解、规模化实操 sop 、避坑心得。

先看一下分享框架：

框架：

1、闲鱼规则演变、人群定位与获客数量、质量、精准度分析

2、账号准备、高权重账号养成、真实人设打造

租用账号、购买白号、信息完善 10 件套

3、定向引流精准粉实操细节：

精准用户的筛选技巧、话术、添加好友细节

自我介绍+视频赞美+引导微信+行动指令

日均 8000 宝妈粉的引流案例拆解

咸鱼粉添加后的触达、维护、留存转化细节

4、规模化的解决方案：批量化运营、团队招聘管理

低成本人员招聘、培养、运营 sop 细节；

第一部分：咸鱼规则演变、人群定位与获客数量、质量、精准度分析

闲置经济的快速爆发

从线下跳蚤市场，到二手回收商，再到分类信息网站二手帖，闲置交易可以说是历史悠久。随着消费的升级，目前闲置经济几何式增长。

当前，中国 GDP 增速正运行在 6 %- 6.1 %左右的下行区间。

在经济从高速发展转为中高速发展的新常态下，伴随人们消费观念日趋理性，把闲置物品二次流通，使它价值利用最大化，实现物尽其用的二手闲置经济，真正迎来发展的上升周期。

根据相关数据，2017 年我国在线二手交易用户规模为 7600 万，2018 年的用户规模超过 1 亿。

预计 2020 年底闲置经济市场规模将达到万亿。今年突如其来的疫情，让世界经济呈现更多的不确定性和不稳定性，大家消费也更加理性，更加促进了闲置经济的发展。

随着新消费主力人群的形成，使得二手闲置物品的交易接受度逐步提升。此外，移动互联网的快速发展，让二手交易流程不断优化，也极大程度上增加了二手物品线上交易的吸引度。

拿我们公司来讲，电脑、营销手机、部分办公用品基本都是从闲鱼 app 淘回来的，因为没有必要买全新的。

目前，二手闲置物品交易主要有两种模式，即 C2C 与 C2B2C 。C2C 模式目前的典型代表就是闲鱼和转转，C2C 模式更加侧重渠道，主要帮助买卖双方撮合，让个人买家和个人卖家直接对接，通过双方协商价格达成交易。

C2C 的优势在于：轻资产，运营成本较低；SKU 丰富，满足长尾化交易需求；能吸引到共同爱好、特征的人群构建基于关系链的交易，促进互动、增加平台粘性。

在整个二手交易的市场上，信任、成交、配套、盈利都是难题。而闲鱼把二手交易的信息流，资金流，物流闭环，交易体系全部打通，让用户能够从产品发布，咨询沟通，到下单支付，物流配送，售后评价整个过程顺利完成。这是一个前无古人的创举。

2014 年 7 月 15 号，闲鱼从淘宝平台拆分，进行独立运营，虽然前面有 58 赶集等行业前辈，但是闲鱼依托阿里的生态优势，实现了后来居上。早期的淘宝给闲鱼提供了很多流量，产品冷启动阶段都是淘宝的忠实用户。

闲鱼现在已经走过了 5 个年头，如今再用二手电商来形容闲鱼，从某种角度上来说不是很合适，闲鱼的创始人谌伟业在闲鱼的战略发布会上说过好几次，闲鱼是一个闲置交易的社区。

如果闲鱼始终像淘宝一样，扮演二手交易平台的角色，那它将永远无法摆脱工具型应用的限制。

鱼塘是闲鱼非常重要的功能之一，把兴趣相投的用户聚集在一起，在促进交易的同时也增加了用户的粘性，所以从某种角度上来讲，闲鱼的鱼塘和豆瓣的小组其实没有太大区别，只是鱼塘多了一些交易的属性。

众所周知，阿里一直有一个无法解决的心病，那就是它的社交梦想。2013 年阿里推出“来往”app ，相比于腾讯的微信，除了大力烧钱，没有其他的优势，搞了一段时间之后，社交梦暂时搁浅。

2016 年支付宝以芝麻分为依托推出了生活圈功能，其中，白领日记，校园日记圈子备受关注，推出没几天，就受到了全网的热评，这里面的黄色信息一度受到监管部门的重视，最终以部分关闭和功能整改作为结束。

支付宝母公司蚂蚁金服董事长彭蕾发布内部信承认错误，阿里的社交梦想又一度折戟。

而闲鱼实际上再次承载着阿里巴巴的社交梦想。2018 年底，闲鱼邀请众多明星入驻，希望给自己的平台带来更多流量。

10 月 21 日，闲鱼和明星 MCN 机构果米熊合作，集体入驻 9 位艺人，分别为伊能静、刘芸、孔琳、姚星彤、米可、戚迹、李晔、冯铭潮、李晨熙。

2019 年 1 月线下闲鱼小店推出，而后同城功能上线，缩短与用户的空间距离，让闲鱼在鱼塘之外，与用户增加更多交流跟活动。

从某些层面来看，这些举措无一不是阿里社交梦想的再度尝试。

2019 年有 100w 人在闲鱼，白送出 7,00w 商品。根据报告显示，他们免费送出的商品共计 7,160,000 笔，交到了 360 万人的手上，而这些商品也并不是没有办法使用的过期产品。

其中生鲜水果、居家日用、女士服装、图书是成交最多的品类。那么这个免费送的背后，是否隐藏着一种全新的商业模式呢？单方面的赠送可能是瞎送，但是买家如果回礼，那就是以物易物了。

醉翁之意不在酒，表面上看是交易，实际上是情分。如果闲鱼把交换的模式发展壮大，很可能成为一种全新的社交手段，基于实物的社交。

接下来，我们将参考易观千帆平台截止 2019 年 9 月的大数据，了解一下闲鱼的人群画像。我们将从日活、性别、年龄、地域、消费能力进行分析。

从日活方面看：闲鱼日活目前达到 2000 万，远超竞争对手转转的 404 万，可谓是一家独大；

从性别看：闲鱼的女性用户占 70 %以上。在整个互联网消费生态链中，女性用户的变现价值大于儿童，大于狗，大于男人。这也是我们选择在闲鱼 APP 获客的原因之一。

从年龄看：24 岁以上用户占到 77 %以上。

从地域看，一线城市占比 55 %，二线城市占比 15 %；

从消费能力上来看，中等消费程度及以上占比 82 %。

在我们做流量的过程中，经常会有客户刁钻提问，闲鱼就是一个卖二手的平台，都是一些爱贪小便宜的人，这上面的用户能有什么价值啊？

其实通过数据来看，就能发现这种说法是完全没有根据的。很多时候我们在判断一件事情的时候，会根据自己的主观印象，而结果可能和真实的情况截然相反。

海量的女性用户，超强的付费能力以及付费意识，共同构成了我们在闲鱼获客引流的理论基础。同时也为我们引流获客、转化成交，提供了充分的想象空间。

目前市场常见的粉种，主要有兼职粉、宝妈粉、男粉、学生粉。更细分一些，还有淘客粉、股民粉、商家粉等。

其中，宝妈粉是一个适用范围非常广泛的品类。可以做k12教育培训、母婴品牌、微商招商、淘宝客招商等一系列行业的转化，变现价值非常高。

第二部分：账号准备、高权重账号养成、真实人设打造。租用账号、购买白号、信息完善 10 件套

这是我们今晚分享的重点，我将拿出近一半的篇幅给大家掰碎揉烂，通过我们自己的实践案例，细致深入的讲解闲鱼获客的逻辑和方法论，同时也会说一下我们踩过的坑，让大家更好的避免。

闲鱼引流是我们再 2019 年底上线的项目。主要是利用闲鱼二手平台庞大的流量，通过反复调整话术，人工将我们的目标用户（女粉、宝妈粉）导入商家的营销微信号。

这种通过人工方式导入的粉丝具有很强的活性和精准性。截至目前为止，我们日均引粉已经达到 1.2W 人，海报上面说的 8000 很保守。且数据还在稳步增长中。

目前闲鱼引流有几大优势：

1.精准度高  纯人工筛选和话术操作，引导到微信号的都是精准的女粉、宝妈粉；

2.活跃性强  通过话术筛选引导到微信的均为真实的女粉，购物粉，活跃性极强；

3.产粉稳定 目前我们每天能稳定产闲鱼女粉 1.2w ，而且数据在稳定增长中。

案例：

2020 年 1 月起，我们开始为深圳某化妆品公司导入宝妈粉，单日引粉数量最高达到 1.2w+ 。

截至目前为止，我们已经为该客户提供近 70w 精准宝妈粉。

上图数据可以看到，近三天粉丝情况中，无性别粉占比 2 %；男粉占比 7.3 %；女粉占比高达 91 %。

 另外需要了解一点，很多女性用户为了防止自己被骚扰，会把社交软件的性别设置为男性或者无性别。

所以实际上来看，真实引流数据中，女性用户的占比只会更高。

上图中的业务，都可以在闲鱼引流，从公域流量池导入私域流量池。下面开始进行引流的 sop 分解动作：

2.1.号源准备与高权重账号养成。

因为闲鱼 APP 是阿里巴巴旗下闲鱼账号，本身可以通过支付宝账号和淘宝账号一键登录，因为涉及到实名的问题。所以不建议直接在市场上采购闲鱼账号，存在被找回的经济风险以及买卖个人信息的法律风险。

目前我们是有两种实操方案，第 1 种是直接借亲戚朋友的账号，每个人可以注册三个支付宝，也就相当于是注册三个闲鱼账号，第 2 种方案是直接租赁大学生的账号，市场价在 50 - 100 /月。

账号准备是整个引流过程中的基本工作。想要在闲鱼 APP 大范围获客就要先解决账号的问题，我们公司在实际引流的过程中，会要求员工自己解决账号问题。

自己去借亲戚朋友同学的账号。每搞到一个账号，每月奖励 30 元。员工的积极性非常高，有的人可以搞十几个。

可能有的同学比较疑惑，那灰产公司他们的账号是从什么渠道获取的？

其实这里分为两种情况。第一种情况是直接在市场上租赁，因为他们的转化及其暴利，给出的租赁费用每天在 100-150 上下，注意这里是每天的费用……

另一种在实际操作中用的比较广泛的方案就是购买白号。闲鱼账号体系与淘宝账号体系打通，从一定程度上，方便了用户登录，但是也给了灰尘可乘之机，他们直接采购未实名的白号，用淘宝账户登录闲鱼，然后完成发言，更改用户头像，用户简介，用户背景图等操作。

如图所示，目前市场尚未实名接码新白一个 10 元，可以直接用来登录淘宝，支付宝以及闲鱼。目前主要的用途是灰黑团队引流。

接下来我们以租用的账号为例，讲解如何快速进行高权重账号养成。先来看一下芝麻信用分：550 分以下较差；550 - 600 中等；600-650 良好；650 - 700 优秀；700 以上极好。

我们在租用账号的时候，尽可能租赁芝麻信用分 600 以上的账号，这样权重比较高，用来引流效果会更好，能够有效的避免大规模风控。在实际操作中，可以按照信用分的高低出不同的价格。

跟微信一样，闲鱼养号也是一门玄学，其实最牛逼的养号就是不养号。

当然为了便于大家实际操作，我们也把养号工作形成了 sop 流程：

①完成每日任务：签到、参与百币夺宝、购买宝贝、发布宝贝、搜索宝贝。

②搜索商品，点击“超赞”、“留言”、“收藏”、“我想要”，最好能够跟卖家聊几句，比如：产品还在吗？我挺喜欢的，能不能包邮？

一切的养号行为，本质上都是模拟真实操作。还是那句话，养号的最高境界，就是不养号。一般来讲，租过来的账号，建议养号 5 - 7天，然后开始引流就可以。