Hi 各位群响会员爸爸们:

见内参如面，这是群响给你的第12封内参;我们观察了上一周的电商、教育市 场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;

P个S:内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对 错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1、抖音商业化的一些数据和观察：

1）HFP 单日消耗抖音：70- 100 万；最近比较火的一个抖音新品牌，药都仁和，义乌 TP，单日 60 万；Color K，彩妆品牌，卡姿兰市场负责人出来做，天猫唇部第一，李佳琪和抖音成就，单日 70 万。FYI，这是抖音商业化，不包括 KOL 和抖 +；

2）目前消费品在抖音商业化信息流的 ROI，已普遍低于直播到天猫的 ROI，因此商业化团队开发出的是信息流投直播间，与抖 + 投直播间竞争。抖音商业化团队和电商团队 KPI 矛盾，矛盾比较大，商业化收入涨不动，电商只要闭环收入，因此经常搔首弄姿免费出流量鼓励和流量产品。

3）张一鸣实现已然转向国际，国内 CEO 是商业化老大张利东。

4）阿里日前关闭了千牛通道，即品牌不能直接看到每一条信息流投放映射到天猫的交易额，事后重新开放KA品牌。

2、字节跳动信息流商业化日消耗 50 万以上的美妆 KA list：

wis 100 万

梵蜜琳化妆品 100 万

完美日记 90 万

hfp 70 万

AUDALA 40 万

colorkey 60 万

药都仁和 60 万

一叶子 50 万

膜法世家 50 万

韩束 50 万

以上为前 10，注意，是抖音信息流直接到站外天猫成交。

其中，还有两种电商玩法，一种是 KOL 短视频 + 抖加，这是阿芙精油等比较六的，不属于商业化的收入范畴，抖加就是自己用产品自己弄。

还有一种，是直播 + 信息流 or 抖+，大部分尚在懵逼中。

很有意思的还有，宝洁等超级大 KA 仍然对品效合一的广告没有大动作，大多数仍然是整合营销，核心原因应该是团队 KPI 划分问题。

3、近期关于直播电商，看到的一些观点和思考

1）主播不是流量转化器