耿伟(蛋蛋),好莱坞式短视频+IP 操盘手。
14 年开始做音频节目「蛋解创业」,半年 10 万粉,一年后两轮融资;
18 年做公众号,19 年入军抖音,一个月左右便实现了 100 万粉丝,并在之后的 6 月份成功达到 200 万粉丝;
尝到了成功的滋味后,继续做第二个号「店侦探」、第三个号「暴躁财经」,都是 1-3 个月达到百万粉丝。
变现以接广告单为主,短视频带货为辅。
据说是广告订单太多,一条 8-20 万的商业订单多到爆炸,不愁广告接不到,而是愁没有地儿发,所以还在疯狂孵化账号。
一、盘点一下他们业务成功的关键点
第一,踩中了短视频和抖音的赛道红利,天时地利人和,不到半年就盈利。
第二,在走了一小段弯路后迅速调整,不再以 IP 为核心,
而是尝试MCN 的好莱坞模式,编剧部为核心,而不是人为核心,演员、剪辑、商务、写稿、运营,全部拆分环节。
泛商业、泛财经的内容流量主,还是很香,核心竞争力是:
内容工厂持续不断,更高更快的抢热点,吃流量。
广告有可能会逐渐头部化,中腰部以下的账号 或者粉丝量够,但粉丝画像不行的账号,今年开始会越来越来越难接到广告。
第三,做真正赚钱的经营模式,短视频团队规模一定不要大,一个账号最稳定的结构就是文案+IP+拍摄+剪辑,运营商务都是中台化。
团队从 40 人优化到 20 人以内,阿米巴模式提升员工积极性,结果是营收增了 3 倍,成本降了 1 倍。
非常值得借鉴的短视频团队协同模式。
二、关于抖音短视频的观察和趋势
1、抖音是情绪导向的平台,不是帮用户省时间,而是杀时间,不要企图在抖音上教书育人;
2、选题的核心——是否能够通过文字产生情绪,引起更多人的共鸣;
3、抖音会越来越卷,内容的质量和深度要求更高;
4、不适合带货 IP ,建议走直播间联营的机制,接下来他们计划在西部城市批量复制一批职高青年,打造店播矩阵。