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引荐一位很会赚钱的 98 年直播操盘宝宝吧。
群响刘老板
2022-06-10

宝盆，利润驱动的务实的 98 后直播操盘手。
大学就开始接触抖音，做投放，经历过下沉的二类电商，又苦又累的代播业务，决心孵化自己的达人再去播。

孵化的第一个账号，到现在大概 70w+ 的粉，纯电商日播号，仍然维持在每天 10 万的销售额；

后面做了矩阵号，8 个，走自然流，月总 GMV 最高 6000 万，现在维持在 2000 -3000 万。

分享他的业务操盘打法和对直播的判断。


一，如何选择投放达人

他们按照投放逻辑给达人做了九大定向，去分析这个达人适不适合带这个产品，

考量维度包括达人的性价（ CPM 价格）、粉丝画像重叠度等，

塞进一张大 Excel 表里，通过打分和同垂类达人的标准值做对比。优先去投 90 倍以上的红人。


二，达人矩阵号，自然流，稳定出利润的关键打法

1，第一是找人，首先得长得好看，然后她得本身就适合这份工作。

2，运营上，归回到具体的术，其实大家都这么做，只是我们做了规律的总结。

前期不卖货，通过讲故事、卖人设拉停留，把直播场观做到一定体量后再开始卖货，

当场观从 2000 人跌到 500 人，就留下这 500 人，

因为这些人至少是愿意听我去讲产品的，且他对产品感兴趣的，接着去做下一阶段的转化，

让系统给你打上类目的标签，慢慢做客单价的递增。


三，关于直播，今年和未来的判断

1，佛系心态。做好自己的事情，能做就做，不能做拉倒。

2，不要头部。只要涉及到钱，只要钱的数字够大，掌控难度就大，风险就大。

1 场 1 个亿和 100 个 100 万的生产力是一样的。

3，和达人的合作靠舔和分钱。先舔到再和他们做朋友，然后拿下规则制定权。


流量圈
04-28
#资源对接 产品/资源：小红书、抖音、视频号抗衰博主 全网10W粉丝 粉丝画像90%新一线城市 40+女性 需求：职业极简风银饰、OL服饰、口服、外敷抗衰护肤生发产品（进口为主） 合作模式：可视频植入/橱窗/挂链接 PS：抗衰口服的产品需要试吃一周
04-28
#资源对接 寻求合作，帮助抖音短视频做品牌、内容的迭代升级 目前内容遇到了瓶颈，想要从挖掘文化、人物价值、情感敏锐度多个层面，做品牌、内容的迭代升级
04-28
#资源对接 产品/资源： 高品质新会陈皮、陈皮白茶、青柑普洱源头供应商，自有核心产区三千亩种植基地和五万平仓库。可以提供年份、产地证明、每年农残检测。对陈皮溯源、高品质、资质齐全有要求的渠道，可勾兑。 需求： 寻找达人直播、私域群体渠道 合作模式： 可以直接分销，也可以联名、贴牌。
04-26
资源：护肤品，抗老方向，客单价120-500 需求：视频号达人资源 合作模式：达人直播合作：纯佣 佣金+坑位 种草+直播
04-26
帮找 品牌方找达人/带货机构 品牌方，徐福记系列休食产品，找线上分销达人或代销平台 ​具体详聊哈
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