最近批量在聊平台操盘手，发现大家对 B 站重新燃起了兴趣，就顺藤摸瓜，就 B 站种草这个话题，做了一下系列的访谈和研究， 发现，B 站可能是 2022 年哀鸿遍野，普遍吐槽没有 ROI 的流量惨状下，少有的超级大蓝海。 B 站是蓝海这个结论，从 2019 年群响成立就在喊，B 站似乎节奏一直很慢， 哪怕看到了拉面说等代表性的品牌在 2019 年开始就在持续在中腰部 up 主上拿量， 但是一直没有公开在产品上、运营上、官方宣告上，有重大的电商突破。 2022 年的 B 站，终于！！！打通了带货链路，允许 up 主直接挂车，谢天谢地， 最近和我们私董会的 B 站服务商爸爸们聊，商家们的视线，终于开始正视 B 站了。 今天给大家扒一扒 B 站 2022 年电商值得看一些的观点，欢迎切磋讨论：
一、B 站是真正的年轻人市场，有多年轻。
中国 Z 世代在 B 站，看了财报公开发布的数据，和 B 站的服务商核实过，挺牛逼的， B 站的用户群体是为新国货电商商家量身定制的，看看主要特点就知道了。 第一，规模大、用户年轻，月活 2.94 亿，86% 的用户都是 35 岁以下； 第二，忠诚度高，粘性高，1.58 亿用户通过了 B 站的考试成为正式会员，正式会员的第 12 个月的留存度是 83%； 第三，社区生态就是互动生态，B 站官方 PDF 写的一个互动数很夸张，月均互动数是 123 亿次。 问了我们公司的 00 后，也观察了一下中午休息的时候，刷的基本上就是 B 站的中长视频，配饭专用， 这一批人是新国货最好的人群，喜欢新东西，爱尝鲜，并且心智没有被同赛道的传统品牌、大品牌占领。 甚至有些反「普适性大品牌」，期待更新锐、更独特。 另外，B 站社区是一个高度细分的内容社区，查了一下，有 7000 个兴趣文化圈层， 20 多万个标签，20 多个一级分区，100 多个二级分区，对于品牌内容营销的意义在于： 越细分，越能赋能垂直新品牌的冷启动，这是一个不错的年轻人垂直内容生态。
二、B 站 2022 年内容种草的一些八卦、信息、建议。
很多人吐槽 B 站最大的问题就是动作缓慢，虽然对做内容社区来说，动作慢不一定是坏事。 但是从内容到电商的打通的速度一直不够快，就让等的人不免焦虑。 终于，2022 年，我们忽然发现 B 站已经默默无闻搞起来了开源电商。 访谈了几个不愿意具名的品牌方以及 B 站的服务商，罗列一些值得参考的内部数据，供品牌爸爸们借鉴： 1，2022年，我们惊喜地发现B站的链接已经可以跳转到淘宝APP、天猫APP、和京东APP，可以说是B站带货的一大步。
B 站的内容带货是通过悬赏组件或者悬赏广场实现的； 2，目前 B 站是电商开放运营期，在快手、抖音自循环完成的今年， B 站今年目前可以作为经营京东、天猫基本阵地的合法拔草平台，这一点比较重要； 3，B 站 App 端大力推竖版短视频，内部叫 Story。 打开首页看了下，左上角直接进入，可以说给到了很大布局。 据悉 4 月，VV 移动端占比到了 30%，开放入口之后流量只会更大， 这样发展 Story 移动端流量年同比增长翻倍很有可能，和抖音打法类似，可同步尝试布局； 4，当下 B 站用户基数近 3 亿，年轻人正在成为主流消费者（00 年生人 22 年也要大学毕业了）， 按照每 2 个 Z 时代就有一个住在 B 站，B 站用户消费力不容小觑， 在市场平均客单价低于 100 元的情况下，B 站已经做到了超 150 元，远高于市场平均； 5，带货品类部分，我们观察到 B 站的主要品类在于：美妆个护、数码 3C、食品、运动、宠物，上升较快的品类是：服饰鞋包、家居日用、运动健康； 6，从 Q1 带货达人（带货量 TOP10）的分布情况来看，区别于各大平台， 头部 UP 主商单饱和度比较高，入局带货的较少，而带货达人较集中是在 1-10W、10-20W 的粉丝量级，偏向中长尾； 7，B 站服务商整体大盘的货品 GPM 在 300 元，UV 价值 25 元，客单价 150 元，进店转化率 12%（这是一个惊喜，核心说明人群精准）； 8，和抖音情况类似，带货量 300-400 万的 up 主可能粉丝量不高，但全部是精准的带货粉丝， 但和抖音不同的是内容呈现形式，有 B 站特定风格，大部分 up 主是原生 B 站铁子； 9，B 站带货业务，从官方来看，是内容生态的必然组成增量， up 主长期以来有一个重要的内容品类，就是开箱种草，对于 B 站官方来说，种草到拔草是顺势的增量业务； 10，B 站内容带货，从生态的用户特点和已经存在的 Case 来看，特点是： 客单价高、卖点强烈、不依赖头部、长效转化长效种草，适合符合这些特点的商家尝试； 11，目前 B 站电商引流为主，不做内循环，而是开放 to 京东、淘宝，内容和品效需要结合看， 和知乎类似，决策成本高、需要认知种草的品牌，特别适合快速进场试试； 12，目前在 B 站做的比较好的品牌 List，建议类似赛道商家快速研究： 追觅、谷雨、理然、颐莲、ulike、科沃斯、usmile、爱慕、雍和植发等等； 13，一个会员宝宝给我分享的花西子案例：刚刚过去的 520 ，花西子搞了一个妆匣礼盒。 视频上线第一天冲上主站热门榜，5 天破百万播放。 品牌给 了 B 站用户专门的折扣，ROI 干到了 2.6，成交接近 300W。 真的，就还挺牛逼的。
