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搞直播，别做第一名，会死
2022-06-18
2020 年 4 月 1 日，是直播电商里程碑的日子。

那天罗老师以天价签约抖音，正式入驻开启直播。

当晚快手的辛巴，淘宝的 VY、+7 同步直播。背靠抖音、淘宝、快手三大平台，开启了直播界的四大天王的辉煌之路。

那一年的战报如同放卫星，从几千万到几个亿几十个亿，四大天王的一年的 GMV 甚至超过了绝大部分上市公司的流水。

2022 年的今天，VY 逃税，辛巴卖假货，+7 突然停播，

罗老师也宣布将「罗永浩」直播间更名为「交个朋友直播间」，暗示即将功成身退。

现在看来，罗老师才是真的功成身退。四大天王唯一遗珠，孤身入局还清债务，潇洒离场追逐梦想。

VY、+7、辛巴却不知在何方了。

这些超级大的头部主播，被业内称为「超头」。超头的下场看起来都不怎么好。

当年那些深夜在直播间外熬夜排队，拿着钱等着进入直播间的品牌方们，也一哄而散，追逐新的流量漩涡。

追问具体原因已经没有意义。

唯有一个提示，搞直播，别做第一名，超级个体大概率会被瓦解。默默无闻闷声赚大钱会走得更久，赚更久的钱。


1

共同富裕不允许超级个体 


从共同富裕来讲，不允许超级个体，至少是暴露在大众之下的超级个体。

经济形势已经如此艰难，疫情之下，如此多的公司倒闭，如此多的人失业，如此多的人找不到工作，如此多的人收入剧降。

去看马老师的风评，早几年互联网形势大好的时候，大家都在惊叹马云的高瞻远瞩和豪气，尊称马爸爸。

这两年都称之为「资本家」。其中缘由不必细说都懂。

是人心变了吗，其实是经济形势变了而已。


2

舆论不允许一夜暴富还炫富


互联网是平民舆论场，当中国网名达到 12 亿，人人都可以评论的时候，价值导向一定是最朴素的。

炫富必死，太招摇必死，让大家嫉妒恨的都不是什么好事情。



3

平台不会允许一家独大


从平台来讲，超头主播被削是必然，超头对平台只有一个作用，就是帮助平台立标杆，带动更多人进来，不会长期容忍你无限大。

当平台流量不再增长，需要的是流量的精细化分发，和平台生态的可持续发展。

啥叫可持续，就是谁都能玩儿啊，谁都都分一杯羹。

不能你一个人玩干死其他人啊。

你做大了，还要跟平台掰掰手腕子。怎么可能。

你一家的 GMV 贡献再多，毕竟只是平台的一小部分。

平台要的是更大，要的是想象力。


4

低调务实赚钱，撅着屁股捡钢镚 


对大家来说，就是，低头赚钱，低调低调再低调。今年有没有发现，朋友圈的战报几乎没有了。

3.8 和 618 听起来都没啥大动静了？

不是所有人做的都不好，是真的学乖了，低调了。以前吹牛不上税，现在不一样了朋友们。


5

利润至上，追求正向现金流


前两天红杉美国发布了一个 52 页的 ppt ，通篇就两个字：苟住。

过去几年互联网行业，疯狂拿融资烧钱扩规模然后上市收割的路子走不通了。

不及代价的增长不会被认可了，不及代价的增长而获得回报的时代过去了。

其实就是一句话，利润至上，追求正向现金流。

个人不要去加杠杆提前透支消费，做好未来的不可预期的冲击准备。

企业不要盲目扩展，追求月对月的现金流。

本篇言简意赅，仔细品玩，一起交流。
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