2016 年在深圳以微信私域起家，2017 年开始做酱酒生意，抖音直播吃例子，私域做复购。
目前千川月消耗数百万，直营私域粉数十万，年产过亿，是抖音酱酒品牌直播 TOP 级 。
核心方法论极其粗暴，一旦跑通，就疯狂扩张，一旦开始没红利，就精细化运营。
以下，记录一个酱香酒品牌的操盘实录。
面向二三线中年男人：买茅台等名酒的大部分是商务、送礼、装逼需求，
而喝他们家酱香酒的是对品质有需求，但基本不喝名酒的二三线中年男人，他们一年可以吃 5-10 万哈哈哈
对于持续喝酒的人，不贵但品质好的白酒肯定是刚需啊，所以不买名品酒，看中的是茅台供应链级别的白牌酱香酒。
打的点是性价比，所以品质很重要，通过品质和包装，品质保证复购，包装保证转化率。
酱酒是很独特，口味是锁定的，而且中国中年男人对酒非常忠诚。
所以他告诉我他们锁定茅台级的供应链：
他们的供应链在国酒之都贵州，锁定了当地排名前十的酒厂。
客单价层面，
前端两个价格，800 元和 2000 多元，目的是区分 KA 和普通客户，
前者 5-8 万一年消耗，后者 10 万以上，
目前私域最高 450 万单个客户，100 多个，单年消耗 100 万。
后端套餐，8000 以上，5 箱、10 箱、20 箱，组合利润品和转化率高的品，
私域的策略：首次复购货到付款，后面可以定金。
承诺不满意直接退款，因为这类人真的不事儿逼，真的不事儿逼，中年男人怕麻烦，而且这帮人很有钱，退货率 3%。
有钱，不事逼，这类人的钱最好赚。
做白酒生意，做后端更安全、更长期，所以要忍受前端的亏损，这是个靠资金和私域团队堆起来的生意。
没有流量红利的时候，前端亏损是正常的。他们目前每个月消耗数百万，在 ROI 趋近打平的情况下，依旧会亏掉 40% 左右的人工和产品成本，
但这是一个比较好的 ROI 了，因为需要这么多消耗，才能吃到线索。
为什么可以忍受前端的亏损？因为后端可以赚回来。
酒的消费和抽烟一样，一旦用户习惯某个品牌，就会锁定口味，就会持续喝，持续复购。
目前的回本周期在半年左右，非常考验现金流，非常考验私域团队的转化和服务能力。
所以说要半年回本（已经是这样的行业现状了），对于供应链稳定、现金流、私域的转化程度，要求比较高。
短视频素材的作用是让卖点视觉化，关键是要有超级跑量素材。
目前有 1082 条计划在跑，有十几个人的素材团队，每天生产 300-500 条新素材，能跑出 1% 的起量素材，
逻辑是靠量大出奇迹，用数量的确定性对抗抖音算法的不确定性。
基本爆了的都是明星素材，比如说一个明星说我也喝这个酒，针对中年人的明星，12 万 3 个月，锁定素材拍摄。
在“人”上：
目前 18 个主播，每个人 4h 轮班，每天 18h 直播，几个主播间同时播。
直播间对主播的依赖比较低，选素人就行，底薪7K，加上提成 1.5 万左右。
在“货”上：
卖 800 和 2000 多两个价格的酒。因为客单价高，意味着客户质量一定要高。不要泛量，要精准量。
为什么呢，客单价高，意味着客户质量一定要高，一定吸进来的人要精准，
在“场”上：
直播间就是一个成交落地页，在线人数 20-30 人比较舒服。
店播客单价很高的，最优解就是几十人啊，店播人数高，说明操盘手是傻逼。
酱油 ROI 天花板是 2 个，核心是素材优化能力和直播间的人货场匹配，让卖点视觉化，自己孵化了十几号人的素材组，
千川只需要两个，一个是成交，一个是优化，前期半个月没有量，跑不出去，但是成交模型跑出来就很顺，之后就是优化。
后端更安全，更长期，要锁定最有长期复购率的客户，做私域就是做服务。
目前和豪车毒的服务去做 1V1 的客服服务，因为这些客户很有钱，生日定制酒啊，个性化需求匹配。
这位深圳宝贝需要更多的直播间代播团队一起来赛马他妈的，有兴趣的会员可以对接哈。
综上所述，这是个抖音投放驱动、私域转化驱动的生意，很考验现金流能力，很考验操盘能力，