毛毛是群响会员,2012-2016年主要做微信公众号流量(营销矩阵号),2016至今做短视频动漫IP:
开心锤锤,3700w粉丝,原创搞笑正能量动漫视频,面向儿童群体。
做内容真的是非常需要耐心,用一个词就是蛰伏。
一个在公众号时期赚了钱的铁子,然后一头扎进漫画短视频领域,耐心做内容,积攒了 3700w+ 粉丝,没有融资,连续亏损 4 年都要一直坚持做下去。
现在是第 6 个年头,靠接广告一年 GMV 4000w,也不急着做变现,就想着未来 5-10 年还能活着,只要活着就能熬死竞品,持续做影响力。
内容面向 6-12 岁的小朋友,他说:小朋友总要长大的。
1、业务介绍+模式
动漫短视频,目前只做了一个动漫 IP。
广告目前是唯一的变现模式,因为人群是 6-12 岁为主,所以广告 90% 都是游戏广告,而且游戏广告的变现效果是最好的。
长假游戏广告数量也会随之上升,一个月10多条。而且假期的视频数据会比日常好上1倍左右。
目前一年GMV 4000w,100+ 人的团队,单月人力成本大几十万。成本主要在人力上,也在探索 3D 短视频,但是成本极高。
现在的目标和整体规划还是先做 IP ,IP 立出来有比较客观的影响力之后会考虑做衍生品变现
2、流量爆发点
最开始做的时候是亏本的,亏了4年,一直在用其他业务赚的钱养活这个业务+团队。
16 年的时候视频是一个风口,抖音出来之后,短视频才是风口。
也是这个时候开始做动漫的 IP ,这个赛道那个时期也有很多的人在做,但是因为亏损很多都没撑下来,自己也是熬死了很多同行。
我们是坚持下来,一直在用心做内容,然后到2020年疫情那段时间一下就爆发了,也是从那个时候开始有盈利
3、对优质内容的评估指标
对自己内容好坏的评定就一点:点赞量。
其他人需要看转化,但是因为自己一开始就是奔着把动漫IP品牌当作长期积累和沉淀去做的,
心里有预期就需要需要很长时间才能做起来,所以内容永远是第一位的,其他指标关注的会少一些,能突然起来的原因也是团队在内容上的不断创新。
4、除了抖音目前在做的事
目前在探索私域,想把粉丝导到私域,不是为了变现,因为 6-12 岁这个群体的人也没办法做变现,做私域是为了给自己的粉丝一个游玩、陪伴的场所,
沉淀在企业微信里,增加和粉丝粘性,从而增加IP影响力,目前私域里面加了1000多人,小朋友们也都有自己的微信。
这批人总会长大!