年 GMV 15 亿,清洁家电 top1的操盘手,是怎么打造爆品的?
苏州简单有为科技有限公司 CEO,16 年的时候在北京卖净化器,抓住赚了运气的红利,赚了第一桶金。
属于自控供应链,工厂只负责组装,预计今年 GMV15 亿。
杨老板在清洁家电的所有类目都做到过 top1,现在要干爆品就要往上游走,
因为供应链都越来越成熟、越来越同质化,靠外部输出很难做到差异化。
以前只需要懂淘宝天猫的基础规则、效率高,就好做爆品,没什么太大逻辑。
但是现在产品研发投入就要几千万,所以产品从要上的一刻起就要判断是不是爆款。
产品的卖点能不能被内容化,内容化能不能被用户秒懂,现在拿红利就要拿用户的认知红利。
现在和以前相比,创业成功的概率越来越低,因为门槛提高了。
以前了解基础规则,有效率就行,但是现在更需要内容的能力,需要有特点。
现在站内站外的边界越来越模糊,很难知道用户是在哪里看到的广告,也不知道用户是在哪里做了成交。
目前清洁家电这个类目前景是很好的。市场覆盖率来说,目前清洁家电渗透率低,所以有很大的增长空间。
消费者趋势来看,未来年轻人做家务会偏向智能化,用户会有支付意愿,
因为是工具为用户带来效率的提升,对自我价值的认知低于产品价值。
最后是清洁家电的全球化,清洁家电 90% 的供应链在中国,但是中国占全球市场的规模不到 5%。所以有很大机会去做全球化。
目前抖音家电这块做得好的,其实不是做内容而是做渠道分发,
但都是客单价非常低的,高客单价的目前还没有靠内容做得好的,都是靠直播投千川来的。
杨老板的团队直播高峰期一个月在抖音能做 2000w,但是大多都是付费带来的。