来杭州差不多要一个月了，最大的感受，就是南方市场上的创业和北方市场的创业真的是差异巨大。

创业前，我在北京，浸淫在移动互联网的红利浪潮以及 VC 的规模化美梦之中；

创业后，来杭州之前就已经感受到华东华南地区的一切向钱👀的务实，近乎无情的一种实用主义。

自己经历过两个之后，再看进行详细的总结对比，非常有意思：

一、北京，做梦的北京，梦幻的北京，10 亿美金的北京。

北京的 10 亿美金梦想，源于这里从 2011 年移动互联网浪潮开始创造的神话，这里有陌陌、头条、快手；再不济，你可以是被收购到的探探，你可以是惊险上市虚弱的映客。

进一步的，你更大概率可能是一些被 VC 选中的移动互联网的潜在弄潮儿，弄潮儿们满怀梦想拿着 TS 和第一笔天使，以为梦想和 100 万日活尽在掌握之中。

总之，做一个平台，交易平台当如滴滴、美团，流量平台当如头条快手，这是北京的 to C 投资人们为自己选中的创业种子选手种下的希望，也是流量枯竭、平台化几乎不可能之后的梦魇。

中关村浪潮还在的时候，新中关的穷逼创业者，有不少都可以拿着小几百万美金的天使，奢侈的租赁办公室，奢侈地花钱、推广以及公堂自己和团队。

梦想破灭是随着字节跳动和快手这些流量主起来之后，随着天猫京东拼多多美团滴滴林立，创业者们发现，无论哪一个人群、哪一个人群、哪一个投资主题，都曾投资过、尝试过，被曾经一度有梦的创业者期待过。

机会变得稀薄、热血就变得稀薄，今天的北派创业者，站在选择的路口，是要坚持平台化、资本化，持续做一个成功率超级小的梦想，还是创业思维落地，变得脚踏实地，要流水、要利润，要活下去。

北京地区的 CEO 正在经历全民级别的形而上到务实的转变阵痛。

二、杭州，务实的华东，电商的华东，商家的华东，利润驱动的小国寡民🇦🇫。

南方的创业者还是和北方真的非常非常非常深刻的不同啊。

这几天在办公室聊了好多会员和盆友，江浙沪福建这一代个体电商之所以发展的好，一个特别大的原因是学习能力和响应速度，远远超过于北京、深圳，不是一个路数，他们甚至比做产品的人更理解产品。

务必跟随流量，逐浪而居，而不是自己一而再再而三的去梦想做平台，华东地区的创业者似乎从来没有在一开始的时候想过做平台，就算之后资本化的云集、环球捕手，也是起于商家，蘑菇街之类也是做淘宝客这样的现金流极好的业务再转型的。

这里的创业者务实地朝着现金看齐，电商商家对流量的敏锐程度强到可怕，服务商赚的还是 KA 的钱啊，操盘手在商家这边，而不在乙方啊。

武断地说，每一个在北京繁华场上，务虚和战略浸透了的创业者都应该感受一下杭州、广州、厦门这些城市的氛围，这些城市告诉你：

扎扎实实赚钱啊铁子。

北京让我做梦、有梦，杭州让我务实、赚钱。

两种风格、两种创始人，两种路径，无谓对错，时代的主题与胜利的天平，似乎在已经在缓缓移动，放在了实用主义的这一端。