铁子，学会埋头在阴沟刨食吧！

最近对互联网行业最大的趋势就是：

从乘风破浪，到阴沟刨食，伴随互联网人的下岗潮与小老板化，越来越强烈的感受。

今天和 Toby、Allen 讨论说，从今年开始到接下来的整个半年，我花了很多很多时间去聊，

聊那些群响之前 3 年积累下来最优秀的操盘手、创始人还有官方小二，

我对国内电商的发展有非常明确的悲观预期，无论是做品牌融资的，还是说做商家卖货的，还是说自己做代运营整合营销乙方的，

这个预期不是说做不下去了，

而是说由于红利消失，由于赛道选手过于内卷，

导致大家都会非常焦虑，而且生意的毛利率会被竞争吃到毛都不剩。

因此，整个电商行业可能出现的结局有四点：

一、强者吃掉大部分规模，长尾细分拥有大部分利润，

前者是少数几个大公司，继续资本化，后者就是年轻的中小 CEO 们，会很务实；

流量和寒冬是必然的，强者垄断大部分规模也是必然的，这是发展的趋势，

强者恒强，虽然抖音削山头式的算法让封面人物轮流换，但是大部分的利润还是掌握在头部手里。

所以大家没必要盯着一个突破口,各找各的新能力吧

当然填饱肚子活下去很重要，但不能一直停留在活着，停留在卖货的层面。

创业者，一定会更偏重短平快。

因为变化太大太快了。已经成功的 CEO，投资人，商业导师们会更关心系统化方法。

这是必然的，绝大多数创业者也不是没有试过去沉淀方法论，进行系统化的产品思考，

只不过都被现实打脸打了太多次，太频繁了。

所以就是踏踏实实先苟着，多生娃。度过惊涛骇浪再说

营销和商业化操盘，是现在很多行业的底层能力，无论是 to C 还是 to B，消费/电商/教育/科技等等等等，都是。

活着、吃饱再深入。

二、大多数的创业者，会放开更大的视野扑向更多的行业

以电商的流量获客方式和精细化运营的能力，走向很多不那么卷、不那么有大钱的行业，

各行各业遍地开花，在抖音和私域拿流量，做变现；

从去年 3 月开始，就觉得直播、甚至电商没有那么多红利了,今年目前国内没有好方向,都在卷 AR VR,

出海是电商还有 APP 最后的疯狂了,等明后年就代表着一个时代的结束。

所以，第一抓紧出海吧，广阔的东南亚市场，非洲市场，中东市场等着大家去开拓。

你看这波，做新消费品的品牌，都亏的要死，但是给这些品牌做货的供应链公司，都赚的盆满钵满上市了，

尤其是中东，有钱，还没什么产品。

有些公司是做账上市的，捞一把回头年报就亏了，股民来分担。

第二，我觉得中国电商红利时代结束这个事儿，其实是好事儿，

各行各业的数字化转型需要我们这类人的，走向产业端，也许从今年会明确开始。

未来，互联网的铁子，带着互联网的打法，流量的打法，进入到各行各业，

服务好传统行业的转型和互联网化，然后默默赚钱，可以的！

三、降低预期，穿越周期

我们这一代一部分大厂人接受可能 90 年时代下岗浪潮一样的心态自谋出路，还有一部分创业者要彻彻底底的学会过日子，

这是难的，因为我们看过了风起云涌的互联网时代，

看到了站在风口猪都能起飞的红利，怎么平衡心态呢？怎么办呢？

有太多凭什么和意难平！！！！

其实大部分人都是踩中时代红利来赚钱的，只有小部分是有真刀真枪的实力派，

毕竟在内卷的时候这些真刀真枪的实力派才能成为最大的赢家，因为红利不长久啊。

所以这个社会大多数人只要能做个牛逼的投机主义者就很牛逼了，捞一票走人才是大家赚钱的唯一机会。

但这样的机会，可能再未来20年不会很多了，要先做好这个心理准备。

下岗潮是真的，过日子降低预期，能有机会就冲出来，没有机会就苟住，不摆烂，刨食赚钱吧！

四、一部分人会率先闯入新机会，非常冒险，但也一望无际。

一些 Rule Breaker 会以投机者、先行者的心态和身份杀入 Web 3.0 和出海，

但是只身行于旷野，没有坐标，也不知方向。

我最近持续在密集学习 Web 3.0 以及出海，很多新的知识等待开拓，

但是越接触越发现这两个领域几乎平行于国内互联网，已经是两个非常不同的圈子，也是非常大的业务知识容量。

说隔行如隔山，一点也不过分。

所以这会是大部分人的机会吗？不知道，持续学习持续前进吧！

与各位同龄人共勉，今年上半年由意兴阑珊心态转变成了厚积薄发心态，跟着走、向前走、积极平静，一起吃苦等风来。

如果风不来，那就瞎 Jb 过吧，死不了就行。

一起加油，我会和我的会员宝宝们一起嘻嘻。

持续逐浪的疲惫变成了扎扎实实运营的持续，终究走在了「做一个公司」而不是「做一个互联网公司」的路上。

互联网公司变成了一个一个的行业内公司，营销能力变成了全行业的基础能力。流量操盘手走向全行业，这是我看到的。

进入蝇头苟利，阴沟刨食的时代，而不是互联网乘风破浪，人定胜天的时代。

我把我的想法发到会员群里，有一个铁子发起了讨论，说我的认识是客观的，但也是不够立体，

认为电商还有很多未开发的红利，在这里探讨和切磋，他的原话是：

「电商还有很多未开发的红利，只是以往流量红利太快太香了，大家都形成了依赖和惰性，

短线思维下，没人愿意去深耕其他板块的红利，没人愿意去创造真正的壁垒。

我恰好认为，大浪淘沙，中国商业社会最好的 20 年即将开启，

这必然是属于技术、私域、服务、产品、数字化、和真正商业本质的 20 年，

而不是人货场渠道思维、结果思维、短线思维主导的枭雄时代」

我不太同意，我觉得太虚了。

对于大部分的创业者来说，很多事儿没那么多大词儿，没那么复杂，需要更技术性、更落地。

最好的 20 年比较扯淡，饼干不够分的话，这些话题都无从谈起诶。

我觉得我服务的这群创业者宝贝，都和我一样，在生存线徘徊吧。

我们远远没有逃离死亡的阴影哦。

这些话，对我的客户来讲，不 OK。

逻辑是：没有可执行的落地空间和团队，以及自己作为 CEO 一直在战斗，思考到这样的抽象维度，可能公司会死。

你们怎么看？我特别想知道 95 后、00 后这一代人的看法。

一、强者吃掉大部分规模，长尾细分拥有大部分利润，

二、大多数的创业者，会放开更大的视野扑向更多的行业

三、降低预期，穿越周期

四、一部分人会率先闯入新机会，非常冒险，但也一望无际。

请登录后下载

成为会员后获得下载特权

下载次数已用完