作者 ｜群响创始人 刘思毅

抖音直播不再有红利，新国货不再做品牌，超级大平台常态化运营，

替而代之的是「新个体、新行业、新内容」

红利不在，就是新国货死亡的那一刻，从此不再有新品牌，都是卖货狗，都是个体户。

一、绝大部分「公司」定位发生了巨大变化。

我很武断地觉得新国货死了，不是说全部公司死了，而是大部分锚定的方向发生了巨大的迁移和变化。

少部分公司度过了最艰难的冷启动增长期，在最正确的时候拿到了大量的钱，

于是资本把越来越稀缺的现金持续加注给他们，他们成为了硕果仅存的新国货品牌，

也是唯一敢说自己是做品牌的上个时代的获胜者。

大部分公司，变成了 IP 公司、卖货公司、渠道公司、新零售公司，成长抑或说在很多创始人眼里叫蜕变成为了「搞钱公司」。

品牌公司变成了一个使劲儿经营渠道的卖货铁子，

营销能力成为了创始人 IP 当主播，直接卖货摆摊儿，或者自己孵化有短视频内容 IP 的人去做主播。

IP 公司风乍起，大部分行业的缝隙中存在拉皮条的机会、卖机会的机会、卖可能性的机会，

这是一个 KOL 的生意，于是每一个行业都有了自己对应的知识付费 KOL，

而教别人成为知识付费 KOL 本身就是一个最大的知识付费行业（确实不是套娃而是行业真相）；

而更讽刺的是，其实新国货时期之前的老钱们，其实活得还不错，

那些掌控天猫店群的人们，那些一直在传统电商时代徘徊焦虑的人们，那些手握 10 亿年销售额不知道怎么入局抖音的人们，

今天其实至少还在活着，还在运营者，而一片新国货的入场者，却变成了一片废墟。

新国货、新流量、新渠道，也许这三个关键词应该换一换，

换成「新个体、新行业、新内容」，这似乎是一个趋势。

二、号召所有曾经的新国货 CEO 禁止自称新锐品牌！！！

上周和一个原先融资超过 1 亿美金，已经差不多在我眼里上岸的新国货CEO 闲聊，

我说，恭喜这位私董会爸爸，万马齐喑，但是你上岸了哈哈哈，可喜可贺，她在年初的时候完成了最后一轮融资，然后市场崩了。

她说上岸个屁，还在微亏，继续裁员，

以及这个月刚跟团队强调过，以后出去只说自己是卖货的，自己是一个商家，彻头彻尾地抛弃「新锐品牌」「新国货」这个概念，

必须要在各种渠道中拿到足够持续稳定的销售额，盘活现金流，稳定地从线上到线下，转型过渡掉一层皮，但必须要得这样做。

她说，之所以禁止自称新锐品牌，就是要把自己团队的意识形态放到极 Low 的位置，

让自己作为创始人的心态也放在一个非常低的位置，

纯粹线上的战斗就是和平台赛跑，和竞争对手赛跑，平台慢慢吃掉你的 ROI，竞争对手有很大很大的爸爸进来就砸钱，

也有江湖铁子进来就抄袭，然后拿到利润破坏市场跑路走人。

必须要考虑线上线下全渠道的长期经营，

以 5 年的耐心拿到 3 个亿年销售额、有稳定利润的业务状态，

以 10 年的耐心拿到 10 个亿年销售额，有所谓品牌溢价心智的业务状态。

不争朝夕，也只争朝夕。

她说不是再说新个体嘛，对，我也是超级个体户，我自己一把抓产品，一把抓渠道，老子没有合伙人，就自己一个人冲拼干。

看看我这个小小卖货郎，能不能杀出一条血路，10 年为期，10 个亿的山顶见。

时刻为在一线厮杀的创始人们感动，融资1亿美金，还是低到尘埃里，然后开出花来。

三、小微个体户如星火一般燎原，而公司变大不是跨越式杠杆

浪潮过去了就是过去了，继续往前走，做新个体，做新行业，用新内容去获客，去变现，去完成互联网的上山下乡，

作为「新个体、新行业、新内容」的鼓吹者，我必须和大家谈谈最近半年感受深刻：

新个体：月利润 10 万 - 100 万的夫妻老婆店和个体户工作室，如群响这样的无穷无尽的年轻创业者们；

新行业：纯粹的互联网行业不存在了，走向线下、走向传统、走向全域，上山下乡地找到自己的供应链，是当务之急；

新内容：这是一个以内容来获取流量（关注）、建立信任、完成成交的时代，必须要懂得不懂平台的原创内容传播，寸步难行。

于是我们可以看到，在 B 站、抖音、公众号、微博、小红书、知乎这些平台上，

有各行各业的小个体户，用内容获客，创造持续稳定的净利润，完成第一个 100 万、第一个 1000 万。

于是我们可以看到出海浪潮中，早就有工作室，在一天 100 美金、1000 美金地去项目制推进，出现利润、收割利润，见好就收。

这是这个时代的公司主体，小微个体户如星火一般燎原，

而公司变大不是跨越式杠杆，而是线性的加法联盟，抑或就是小企业主，不大、不强但持续稳定。

所以，给所有老板的结论是：

1，禁止叫新锐品牌，别他妈装逼，就是一个卖货的个体户；

2，致力于开拓线下渠道的稳定经营，以战养战，线上追规模，线下拿稳定销售额，时间空间一起作战；

3，彻头彻尾抛弃对资本的幻想，成为一个真正的零售 DTC 公司，

或者成为一个真正的 B2B 公司，你要么真的很擅长 to C 做直播做私域，要么一开始就直接主打渠道经销。

4，做好苦日子过 10 年的准备，没有这个决心，需要趁早卖掉跑路，

确实很多品类下半死不活纯粹不赚钱也没有啥品牌的「新国货」公司，可以关停，或者卖掉。

5，不拘泥于线上流量技术，必须要全局经营，

特别是渠道经销的线上和线下能力的匹配和节奏，渠道能力是一个超级个体户的核心能力。

加油！我们一起，兄弟们冲！