私董会游学笔记第一🥚，蒋晖，蒋晖应该是我熟悉到不能再熟悉的前辈了，但是昨天才知道，原来蒋晖老师公司已经 16 年了。

活得就非常重要，可以知道大部分时候都是时代和命运的馈赠，因此更能知道自己其实是 Nobody，因此心态就不那么急躁，就不会特别横向比较。

蒋晖是电商培训公司中活得最久的那一批创业者，有以下几个可以分享的感受：

1，IP + 私域 + 抖音，本身需要的更多的是 IP 自己的内容力，内容力包括两个重点，一个是输出的量级🥳🙁😠😘，一个是转化销售的力量。

好的 IP 每一个内容都是自己的招牌和营销钩子，不是为了单纯内容而内容，甚至也不是为了单纯内容拿流量而做内容。

而是边做内容、边在销售、边在吃流量，这一点行业公认做的最好是参哥。

2，在投放获取线索这个维度，线索越精准，价格越贵，对销售的要求越高，因为销售不能浪费任何一个流量。

且精准的线索，以电商培训的老板为例，太精准的非标产品服务的线索，哪怕是抖音也无法稳定供给。

因此蒋晖容忍线索的粗和泛，泛量要用大量的私域号承接、筛选、养鱼，

因此不算即时 ROI，算大账，为什么不算即时 ROI，因为算不出来，这个很精辟；

3，大部分 IP 都不值得合作，从合作的维度，分钱太少、周期太短，就应该 IP 做个体户赚钱啊，而 IP 要合作就一定要确定是不是可以周期很长或者规模很大。

什么叫规模很大，5000 万以上吧，这是头部 IP 合作的金标准了吧，我同意。

4，不同公司的创始人 IP 吸引的人群，不是自己选择的，而是自己的成长、基因决定的。

不同公司做 to B、to C 也不是自己选择的，有一些关键选择，其实在出现最终结果之前，是很难判定清楚的。

得在这个层次上放过自己。

5，流量 + 销售 + 交付为三个主要模块的培训公司、服务公司、项目公司，必须要注意一个词，叫「稳定」。

稳定流量、稳定销售、稳定销售额，一定要让自己的销售团队吃饱喝足，而不是饱一顿饿一顿。

这个需要关注人效和流量在项目上的预算。

刚刚结束一个战战兢兢又充满感激的早餐，昨天结束南京游学之后，一个私董会续费 3 年的爸爸约我吃早餐，

他说作为诤友，必须有必要跟我反馈一下我在运营方群响私董会的错误、忽略的点以及需要注意的点。

最近一直在我们的群响 CEO 们聊天，接受意见接受批判接受对群响私董会的交付改进的意见，以及也在感受年轻创业者对时代和自己业务的剧烈挣扎和转型的勇气。

7 点就到了，一晚上没睡好，每次遇到客户的提问、挑战甚至建议，都是心跳加速 10 倍的节奏。

整个谈话深受鼓舞，并且充满情绪价值，也充满诚恳直接的批判。

他说，我觉得你不如原先那么激进积极了，可能是因为这个时代吧，你也觉得大家很悲观，所以你也跟着悲观？但是你要明白你作为服务商，报喜不报忧是你的责任和工作内容。

你不是说你要当氛围组吗？那么，不要过分强调沮丧的现实，

而是要向你的客户，你的 CEO 们传递正能量，这个不要说我土，实在不知道除了正能量还有什么词可以明确概括你的价值。

另外，游学很好，原先你看不起，现在是不是觉得很香，找到蒋晖这样的 16 年的公司，找到老华这样有才华的创业者，找到吴伟刘伟这样的品类冠军公司，带着客户们去探索一下，

其实也就是图一个氛围、图一个感受，唐老师在你旁边昨天也说了，走运走运走运，越是艰难，越要走动起来，才能有气运。

你不要担心一城一池的流失，但必须要担心你对交付的重视程度的下降，我要明确的提醒你，

在这次游学之前，我没有看到你在私董会交付上的决心，这次南京游学我很满意，要继续下去。

你要继续搞，并且要认认真真把私董会客户对「对年轻创业者有价值的信心和资源在群响」这样的心智，一直坚持下去。

交付不会辜负你，刘思毅，必须要致力于不断塑造交付价值，提高客户心里的社交货币，群响私董会的社交货币在下降，所以必须要提醒你重视起来。

另外，私董会不应该是你的社群后花园，应该是 CEO 共同探讨、成长的圈子，少说自己、多分享价值，一直以来做的很好，但是你妈妈的事儿，让你不自律了。

分享自己用票圈，私董会群是用来服务 CEO 的，要重视每一位 CEO 不续费的原因和体验，要珍惜每一位为你续费的 CEO 的理由和买单点，

Allen 是不错的帮手，但是核心仍然是在于你，

在群响私董会第三年，社交圈子属性已经分化成无数个小圈子，证明大家交到了真朋友，

这是群响的功劳，也是 3 年以来的自然结果，恰好也是群响过去让大家满意的原因，

那么现在，你剩下什么？

仍然是交付的信息、活动、链接以及这个讨论场的质量，必须要保持持续提高，才能在这样的萧条时代，拿到 CEO 的预算，

请保持热情持续交付，而不是得意忘形，以及个人生活分享欲过剩。

好一个「交付不会辜负你」，好认同，继续向前。

说得好直接啊，好受用啊，和我想的一摸一样啊卧槽。