抖客分销，真到爆发期了吗？

来源 | 老胡地盘（微信ID：laohudipan88）作者 | 老胡，群响私董会会员

最近关于抖客社交代理分销的话题又开始热起来了，经常在微信上有很多的人跑来找我咨询，老胡现在抖客分销是否到入局的时间点了？

市场上也有好几家相关的产品出来了，也看到有很多人在朋友圈推广了，问我咋看这个事情。

其实我也很理解大家的心情，无非就是怕选错项目或者错过好项目这两种纠结的心态。

对于普通代理推广者们而言如果贸然去做，就怕投入很多时间和精力，甚至会牺牲身边不少的人脉资源，最后没有在这种项目上拿到结果。

因为在推广这类项目的过程中总会用各种各样的噱头吸引他人参与，难免会对这种项目进行夸大宣传。

比如我们常见的宣传噱头有“抖音电商新机会错过将后悔一生“、“错过了淘客暴富机会千万不要再错过抖客”、“不做达人、不做直播也能跟着抖音赚钱”等口号。

如果身边亲朋好友听了你的宣传来跟着你做了，最后发现根本不赚钱或者无法持续，就会对你也产生不信任。

但是如果不去参与吧，又怕万一哪天抖客社交代理分销和我们当年做淘客社交代理分销一样突然起来了，但是自己却擦肩而过，会非常遗憾。

对于要做抖客分销项目的创业团队而言，这个投入的成本就会更大了，包括产品、研发、推广和运营相关的各种费用，

干个半年下来少则上百万的投入，多则几百万的投入都是需要的，一旦没做起来或者抖音平台做了规则限制，就会损失很大。

其实关于抖客分销这个话题其实我在今年3月份就写过一篇文章，专门讲过抖客分销和淘客分销这件事情的底层逻辑区别，以及能成立的前提条件，

没看过的可以先看下之前那篇文章“聊聊抖音电商分销这件事”。

当时写那篇文章是一个认识10多年的朋友，要重金押宝这个方向，找我探讨交流了好多次，最后我也就把和他说的一些观点整理了一篇文章出来。

实际上站外抖客分销这个方向我从去年开始到今年都一直在持续关注着，也在做相关的研究分析，只不过一直还没有入局参与，因为还有些底层逻辑我没太想明白，一直持谨慎的态度。

时隔半年之后，尤其是9月初以来找我交流的人越来越多，为此我还去了一些相关的公司做交流探讨，对这个方向又多了一些新的思考。

今天这篇文章就和大家分享下我个人对关于抖客分销这块的最新理解吧，同时也希望能给大家在做这方面项目提供一些有价值的参考建议。

首先说一点，咱们不要轻易的去肯定一个项目，也不要轻易的去否定一个项目，到底是芝麻还是西瓜，

一方面是基本的逻辑分析，另一方面也是看时局的变化，不能一概而论，本文讲的也仅仅是当下这个时间点的一些看法。

先给一些外行的朋友们简单普及下基础知识，懂行的直接略过这一段就行。

抖客其实和淘客一样，都是帮助对应的电商平台带去购买订单，从而获得交易佣金收入，区别点在于淘客的主阵地在淘宝，抖客的主阵地在抖音而已。

淘客目前主要的推广者还是站外的合作伙伴居多，包括但不限于我们看到的各种微信群、APP、频道页等，

只要你点过去最终的成交是在淘宝，那么这个就是属于淘宝客导购的范畴，淘客每年大概可以给阿里带去接近20%的GMV，接近万亿元的规模。

抖客目前的主要推广者还是抖音内的各种达人，他们依靠直播、短视频给商家带货，从而赚取佣金收入。

可以说当下抖音内的带货达人除了DP、品牌自播和信息流投放卖货的商家以外，绝大部分都是属于抖客，

通过这些达人抖客带货每年也能产生大几千亿的GMV，佣金也有千亿以上的规模，从分佣规模这个角度来说这是超过淘客分佣的。

为什么抖客的分佣会比淘客还要大呢，那是因为抖音上的各种达人带货都是属于抖客分佣的范畴，

包括交个朋友、东方甄选以及其他众多达人的直播间和短视频带货形式，而且佣金比例都挺高，平均在30%左右，

而淘客的佣金比例现在看起来平均也只在6%以内了，当然淘宝站内达人直播的佣金除外，因为淘宝在直播和普通淘客之间做了商品库和佣金比例的区分隔离。

说白了，当下淘客的主要推广群体在淘宝以外的其他阵地经营者，而抖客却都集中在抖音站内的内容达人阵地上，当然淘宝直播的达人带货也属于淘客分佣的范畴，

只不过淘宝直播的GMV比抖音还是要小一些。当然还有一个很大的区别，那就是淘客导购非常的小众分散，而抖客的带货达人头部效应非常明显，主要聚焦于那几千个达人身上。

以上就是简单的对淘客和抖客做了一点基础知识普及，可能有很些人喜欢抬杠，认为抖音站内的达人不应该称呼他们为抖客，他们就是达人。

但是在我看来，只要你自己不卖货，通过做内容阵地聚拢粉丝和用户，这个阵地不管是抖音还是微信，亦或者是独立的APP、小程序，

最后通过带货来赚取佣金变现都是属于CPS营销，也就是属于淘客或者抖客的大范畴。

不管是传统图文带货还是短视频直播带货，本质都是一样，并没有什么特别的高级感，只不过不同阵地提供的价值不一样而已。

但是我们今天谈的抖客分销，不是针对抖音站内的达人带货类型的抖客，而是聚焦于和淘客一样的站外中小达人分销和站外抖音购物返利这个方向。

这也是今天很多在参与此类项目的个人和创业公司所关心的机会点，同样也是最近找我交流最多的一个方向，因为大家也都想参与到抖音电商这个大盘中分一杯羹。

从2021年到今天市场上已经有好几家公司做过站外抖客分销类型的项目，也都是采用社交代理裂变的模型进行运作，

具体有哪些产品我就不说了，大家在朋友圈应该或多或少都看到过。

为什么会有一波又一波的公司参与到这种项目里面来呢，那是因为我们都经历过淘客发展的时代，

知道淘客的市场盘子有多大，那么现在抖音电商开始崛起了，大家都认为这可能是一个新的大赛道。

从目前来看抖音电商依靠直播和短视频的带动确实起量非常快，我估计今年应该可以做到1.5万亿左右的GMV，

实话说这个体量真的是非常大了，于此同时抖音也在发力货架电商方向，希望打造直播短视频+货架电商的双轮驱动模式。

尽管看起来前景一片大好，不过我觉得抖客代理分销和淘客代理分销还是不一样的，两者之间有一些核心的区别。

主要区别在于淘宝、京东等属于货架电商，消费者来这些平台购物都是带着明确的购买目的，

想起来要买什么，就来这些货架电商平台搜索，选定要购买的商品以后再复制链接或者口令到外部的各种淘客返利APP里去搜索隐藏优惠券和拿返利。

过去的文章中我提到过很多次，由于淘宝是国民购物最常用的APP，属于刚需高频类，

经过多年的发展形成了强大的购物粘性和用户习惯，所以会有大量的人来淘宝搜索购物。

这个时候我们在站外做一个以购物返利为核心的代理APP，通过多级代理分佣的模式人拉人推广，是可以让各个层级的推广者快速赚到钱的，这样代理体系也能够运转起来。

毕竟对于推广者们来说只需要拉人注册，简单教会拿返利和查询优惠券就可以了，淘宝在国内的用户群非常庞大，裂变起来也很快。

虽然单笔佣金收益比较低，但是搜索拿返利的用户量够庞大，这个时候代理们的收入就会起来很快，尤其是头部的代理们可以拿到接近于无限级的佣金抽成。

对于商家们来说，之所以会愿意给淘客们推广佣金，最大的原因还是因为通过淘客渠道的销量提升拿到在淘宝站内搜索的公域流量补贴，

这块在我过往的文章中阐述过无数次，这里不在赘述，还不明白的可以翻翻以前的老文章看一下。

所以在原来淘客代理分销的情况下，平台方淘宝、商家和推广者之间都是三方共赢的，

淘宝作为纯粹的货架电商平台是需要这些代理分销的小B们在站外对商品进行推广的，准确的说是帮助淘宝在微信环境下打通购买通路。

其实曾经淘宝也打击过我们这些站外的返利平台，之所以后面会放开，那是因为微信断开了淘宝的购物链接，

所以淘宝才需要众多的小B们去微信里帮助获取购物流量，关于这块大家可以看看我最早写的那篇“10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业”。

在那篇文章里我有对淘客的发展经过，有非常详细的描述，也是曾经的爆款文章，干货很多。

说到这里我们再来说说抖客的情况，首先目前抖音电商的绝大部分GMV来自短视频和直播带货，

其货架电商的频道浏览和搜索订单成交比重并不高，消费者带有明确的购买目的时，

首先去的还是淘宝、京东等传统货架电商渠道，而只有在短视频和直播场景下的激情购买才会在抖音平台产生。

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