张鹏程是我的私董会爸爸，我觉得是一个内容 IP 操盘手的代表人物，尝试做  IP 但放弃了然后转做 IP 的操盘手，在抖音和 B 站都拿到过大结果，

是内容驱动私域变现细分赛道的老一辈超级个体户，现在正在转型重新创业中，非常的牛逼。

上周在为我的新书访谈，和张鹏程非常深度的聊了快 3 个小时，他作为一个古早的内容创业者，我特么和他聊天的时候深度的共鸣，

特么要啥播放量啊，全都都给进私域变现，IP 和 操盘手要啥深度绑定啊，就是接受人性，一起赚钱然后和平分手，内容IP是不稳定的，但是IP操盘手是稳定的，带着  IP 操盘手兄弟，厮杀，赚钱，分现金，然后持续向前

非常牛逼，我把他和聊天的一些精华感受总结一下，做内容的宝宝们可以仔细阅读，么么~

一、好的内容操盘手，不允许有太强的主观表达欲望。

内容行业自从短视频火了之后，从 17 年之后行业涌进来的人的素质越来越差，你每面试 50 个人，至少要有 45 个人是混的，

他真的是对内容毫不了解，要不然就是太过于有表达欲。

张鹏程告诉我几个赤裸裸的现实，我非常有共鸣：

1、想做个编导的人大概率是因为只能做编导，做别的工作他也做不了。

2、编导是一个门槛极低的行业，在今天你说谁不能做编导呢？在今天你拿个手机就可以拍，谁不能做谁不能写两句台词，这个东西到今天已经没有任何技术门槛了。

3、招内容操盘手从来不看经验，经验没有任何意义。编导对公司价值就是出内容的，不需要任何经验。

真正做得特别好，不需要有经验或者是科班出身，因为他们身上没有执念，科班身上有枷锁，他们有才强的自我表达欲望，公司花钱来雇你不是让你自我表达的，是帮助公司产出符合市场的内容。

4、相反这些不是科班出身的人，他们上学时候没学，但他们反而到了一枪的这个热血，愿意恶补，然后愿意加班。

而且他们没有这些约束之后，他们更清醒，他们更像产品经理的思维模式，他们给用户的需求为出发点，而不是那么在意自己的自我表达。

所以，很多他的操盘手和他argue，说KPI应该是播放量，他们追求的是内容传播性和好内容的执念，但是导流很垃圾，这样的内容操盘手立刻和他们说拜拜~

二、KPI 是私域量，不是播放量，播放量是个屁。

张应该是国内第一批掌握内容私域的导流sense 的前辈了， 16 年就开始搞了。

当时他们是引流到自己的网站上，然后引流到公众号上，再后来就是引流到个微上。

微信能收款能付款，然后你跟人聊着聊着天，给你转一笔账，这个事太自然了，没有那么多跳转，没有那么多麻烦。

大家已经非常非常烦了品牌营销了，所以必须搞IP，让读者相信你的人设，相信你是活生生的人，然后建立了信任以后，卡卡卖。