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与董十一对谈:最重要的是播放量价值。
群响刘老板
2022-10-27
作者:群响CEO刘思毅
好久不见董十一老师,来交流私域以及给我讲讲抖音本地生活。
真的是我第一次听到完整的针对
「本地小商家如何抖音营销」的体系化打法。
给我讲了一个上午,写了一个黑板的鬼画符,
试着把这块翻译出来,记录分享一下:
01
夫妻老婆店在抖音营销面临的问题是什么?
1,
抖音是本地夫妻老婆店必须要去做的
,因为是重要甚至是唯一的全民级别的流量渠道,没流量来抖音。
2,夫妻老婆店遇到的最大问题就是
赚钱太难、利润率太低,特别是一些类似餐饮的品类,没有内容营销的成本空间
。
02
本地营销内容到底有多容易,还是有多难?
1,完全不难,内容的目的不是为了增加粉丝,不是为了曝光量,
内容只有一个目的,就是让用户到店产生成交。
2,基于到店成交这个目的,不应该做什么狗屁的内容,
对于本地生活的商家来说,
内容是要去对标 - 拆解 - 模仿出来的,是一个流程化的东西,
不应该像 IP 一样做内容,
应该像工作坊一样做内容。
3,
为了激发用户的到店交易行为,必须要有到店理由。
你是一个配饰店,你的性价比,你的离家近,你的老板娘人好,你的选品很新颖,
这些是你的到店理由,
要把这些成交理由,用短视频的声音、画面、文字展示出来。
4,什么,作为夫妻老婆店的店主,你不会做短视频?
回到第 2 点,反复对标 - 拆解 - 模仿,直到你会用剪映。
5,有了内容,但是缺流量,投他。
及格线的内容,投放有 LBS 属性的流量,
让每一个播放量有真正意义上的到店概率,反复强调:
不追求播放量和所谓内容的质量,追求把抖音短视频素材作为一个到店诱导媒介。
03
董十一还跟我说了啥。
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