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到底怎么 BD 到头部主播商务?
群响
2022-10-28
作者
|
群响联创 toby
排 版| 群响
双十一首日预售,据说李佳琦卖了 215 个亿,虽然很快美腕官方出来辟谣了。
但基本上,大家都知道,这个数据差不到哪里去。
然后,就很多人开始到处找李佳琦的联系方式。
每次只要有一个主播大卖了,第二天必定人过来问有没有联系方式拉个群。
从李佳琦薇娅,到罗永浩,到东方甄选。
无论我有没有这个机构的联系方式,我都会统一回答,无法,俺们无法。
原因其实最简单不过了,因为我即使拉给你也帮不上忙。
今天想特别掏心窝子的,说一些不好听,大实话给品牌商家朋友们:
01
商家上和头部主播合作的4大误区
1. 我觉得我的品很好所以我能上
和顶流头部主播合作,最重要的无非就是品很牛➕品能递上去。
但一般情况下在群里找美one找东方甄选联系方式的,基本都是品一般般,
没有被市场验证过品很牛,没有天猫店数据,没有在直播渠道能跑的通的证明,没有类似如集团公司的信任背书。
只是自己觉得自己的品很好的阶段。
我所遇到的绝大部分品牌方,都是这样的思路,处于我的产品很好的深深执念里,
像极了以前的穷酸秀才,总觉得自己怀才不遇,从来不问自己真的有没有才华。
2. 只要加到商务就搞定一半了
头部达人的BD,即如何把品递上去,一定是需要花费巨大心力,需要老板本人花精力去全力争取的。
不是今天发个朋友圈有人给你拉个商务小二,你发个80M 的PDF ,谁10都看不明白卖点,对方就能屁颠屁颠的邀请你上他们直播间。
大多数人对于上头部主播的难度和周期大大低估了,对BD的技术细节大大低估了。
3. 根本不知道为啥要上头部主播直播间
直到今天,很多品牌商家依然没想清楚为什么要上头部主播直播。
只是突然看到昨天李佳琦卖了215个亿,第二天就快马加鞭找李佳琦商务。
好像,只要上了李佳琦,万事大吉了就。
你是为了 gmv?
为了品牌影响力?
为了利润,还是为了什么?
到底适不适合你们现在的这个阶段?
溢出流量和溢出曝光能否承接的住?
备货的压力能否承受?
这些好像大家都没有特别仔细的想过。
4. 大部分品牌不适合上头部主播
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yoyo@群响4.13-14深圳线下大会
04-29
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