来源 | 新腕儿(微信ID:bosandao) 作者 | 怜舟
01
事出突然
10月20日,交个朋友官微确认罗永浩将入驻淘宝的消息。
此事一时间引起公众好奇和讨论。
人们不解,罗永浩既然已官宣退网,为什么会再次献出淘宝直播首秀?
罗永浩背后主体直播机构交个朋友与抖音长期合作,此番转而去淘宝直播的原因是什么?
失去罗永浩王牌的抖音,将如何继续留在牌桌上?
经与几位交个朋友内部人士进行一番交流,他们讲述了老罗入淘真实的原因。
据交个朋友内部成员描述与淘宝初次接洽的过程,
“大概在上上周那会,淘宝很着急的找我们开会,公司领导就带着相关人员去聊了下。”
他接着讲道,“我们和淘宝合作也不过两周时间。”
据他描述,淘宝谈的内容很直接,目标是“做大做强淘宝直播,同时进一步扩容头部主播阵营”。
去年冬天,薇娅事件让淘宝平台受到一定压力。
一个健康的直播平台需要头部主播、腰部主播和大量店播,受打击后的平台流量生态急需新血液。
在此情况下,淘宝找到交个朋友等三家机构,洽谈合作事项。
彼时,交个朋友考虑到淘宝平台用户购物目的更纯粹,
在淘宝带货能在原有基础上,增加一个带货平台,改变以往的存量市场,打开了增量空间。
除此之外,抖音属于公域流量,
且平台命令禁止将平台流量转化为私域流量,这导致交个朋友在流量使用上一直比较被动。
淘宝则不同,例如李佳琦个人在淘宝有明显流量聚焦效应,用户忠诚度也比较高,不会轻易改变购物习惯。
交个朋友在淘宝平台带货,长期以往,就可以沉淀自己的用户群体,形成私域流量,独立运营,减少了对平台的依赖。
因此,就目前来看,淘宝找到交个朋友开紧急会议后,
他们对淘宝开出的条件及平台的内在价值,还是比较认可的。事情才有了后续发展。
外界对这场合作的话题点,除了老罗,还有抖音。
毕竟是老罗做直播带货起家平台,公众会好奇抖音的反应,
是否真的是“事前不知情,事中不沟通,事后无应对,抖音从始至终没管这事?”
据另一位交个朋友内部成员表示,“抖音事前肯定不知情,时间确实很急,因为之前双方都没谈。”
会议结束紧急筹备,在淘宝近千万用户看到老罗后,赶忙同步抖音老罗在淘宝直播的事情。
这件事需要从交个朋友、淘宝和抖音三方来看,
交个朋友跨平台直播,为公司业绩带来新增量,淘宝也能借助罗永浩的话题性实现破圈,
而交个朋友等头部主播和机构仍然会在抖音深耕,两个平台因此都能够兼顾各自发展。
值得留意的是,10月24日,天猫首次在抖音开启直播,获得超134.2万人观看。
这场跨平台直播于交个朋友和抖音而言,都将是一场新的考验。
02
“卡壳”不断
10月24日,在罗永浩淘宝首场直播中,事故不断。
例如号称1元秒杀的啤酒详情页仍然显示19.9元,商品叠加优惠券弄错了或者上错了等。
淘宝平台运营玩法和抖音完全不同,造成交个朋友团队在直播中出现多次失误。
对于运营人员的失误,老罗在场上很是着急,一贯严厉的他多次走下台跟运营人员解决问题,台上就剩朱萧木一人撑场,
“还好我们是淘宝新人,要不早就被打死了。”罗永浩说。
不同于我们在抖音看的罗永浩直播,淘宝平台光红包类型就很多,还要叠加优惠券消费,
“红包雨、口令……和抖音玩法完全不一样,过品也很快,
重点是预售机制和抖音不同,抖音都是现货,我们特别头大,还没弄清楚呢。”
初来淘宝平台,对平台规则不熟悉更多是个学习的过程,不可否认的是,淘宝的客单价效率非常高。
“我们客单价高达1000多,除去iPhone等高价商品也有七八百,这在以前是不可想象的。”
这场合作来的猝不及防,招商时间不到一周,签合作后还要寄样品,做选品,再签合同等,
时间不够,交个朋友大部分都是延用了老客户的商品。
在选品方面,“老罗的男性粉丝比较多,他本身也比较擅长3C、酒水和运动服饰,
我们会把历史上卖的比较好的品优先拿到直播间,先试水合作。”