作者：群响CEO 刘思毅

聊了一个群响私董会的超级个体户宝宝，专业做线下艺术培训行业的小姐姐。

开在富人区的艺术培训姐姐，父母在孩子身上花的钱，真的不眨眼，好可怕。

说白了，通过转介绍，做有钱人的生意，

巨高的客单价，较低的精力投入，才是最好的生意模型，在私域默默赚钱，真的很牛逼。

和这个姐姐深入聊了一下她的的业务模型的流量打法，非常有意思，也很有借鉴意义，

欢迎想做高客单价，转介绍生意的铁子好好看看你，欢迎转发收藏么么😘。

01

做高客单，做品类天花板，做有钱人的生意

从整体上看，这个姐姐能够赚到钱，能够成功的原因就一个，说出来就是很简单，

就是摸清楚了人性，知道爸爸妈妈最要什么，也知道怎么赚这些中产的钱，

用共情做生意，持续锁定大客户，持续不断地做生意。

这个姐姐的情商很高啊，上游投资人来给钱开铺子分钱，有限股东有限责任，下游大客户也是给钱，单店锁定大客户。

线下一定要注意大客户的「转介绍」 —— 这个一定是成功的黄金原则，

教培就是这样的，你在马路上拿到的传单一定没有闺蜜家的儿子也在这个课来的有效，

所以就在现在的转接上发力，打穿。

然后可以单价一定要高，割一刀是一刀，370 元一节课，价格很高，

这个品类是天花板，一年 1-2 万，半年消耗完毕。

目前家长带孩子们的品类：

艺术培训、外采带着小孩儿去玩儿、体育培训，双减之后，腾出家长们很多时间。

文化课腾挪出来的空间，就是艺术学习、体育学习、兴趣教育的空间。

02

线下营销是重头戏，那客户到底从哪里来？

这个姐姐告诉我，她们的线下营销方法很重要：

每个月 1 次策划营销主题，

开学季、国庆月、古风月、新生月、续费月、转介绍月。

用营销活动来驱动用户增长和续费转介绍，这是营销驱动的。

她们冷启动的方法就是一开始就是口碑转介绍，原先没有做过大众点评和抖音。

那客单价很高的情况，客户源来自于哪里？

to C 的抖音，3 个月，给了一个操盘手服务，就是有线索，来了 200 万左右。