得物,默默无闻的潮流高客单价宝地
聊了一个在得物做潮流服装前列的宝宝,想了解一下得物这个平台的认知。天猫、快手、抖音、拼多多之后的一个消费升级平台,得物,适合小商家。得物是什么,是 Z 世代的天猫 + 男版的小红书的结合,95 后为主,男生 60%,女生 40%,这是一个非常年轻的平台。1.有些潮流商家,什么都不会干,但是随便上上品,有自然流量。整体来看,潮流人群的供给在得物还是不够,但是需求还是比较强;2.潮流人群的客单价比较高,真的很高,是远远超出天猫和抖音人群的,非常适合 Boutique 品牌;3.得物成立于 2015 年内容潮流资讯,一开始没有社区,虎扑的联创出来做的,2017 年有交易和鉴别功能,2021 年 GMV 1000 亿以上。4.得物最畅销的价格带是 1000 元以上,国际大潮流品牌,以及优质平价,100 - 300 元,这个适合国潮冷启动进去。鞋类、潮服、箱包、配饰、美妆,美妆卖的好确实超出预期。6.目前得物的流量红利期是 2018 年开始,2020 年年底,出现大量净利润过亿的商家。7.得物流量红利有一个重要的突破口是:大量种草抖音达人 KOC 和 KOL,星图投放。8.第七大电商平台,目前目标 2000 亿,但是上海口罩问题,预估与唯品会持平。9.作为一个传统天猫型 + 潮流直男小红书结合的综合平台。怎么运营,原先就是传统电商,早期刷单蹭流量,但是现在成本很高(原先可以刷取消单,计入权重)。