别乱动老板们，公司刹车是很贵的。。。。
上周和一个同龄的教育 CEO 通完电话，在北京认识的同时代的朋友。经历了 K12 的疯狂时期，不是做 K12 的但是也受到教育资本化的红利的影响。目前正在痛苦地消化余波，让公司调整成为 IP 中心化的机制中。当年的教育资本红利到底如何影响了这一批教育行业的从业者。
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教育资本化红利如何加速整个赛道的迅速泡沫。
还有商业培训、职场培训、职前培训、留学培训、考研培训、成人教育，这些都叫培训领域。培训行业的年轻创始人们有了资本加持之后，发现环顾四周除了微信就是抖音。在当年，私域的裂变口子已经被堵住了，张小龙不让裂变，而且用户也不能接受持续的裂变这样的过度营销了。而抖音起来了，信息流带来的线索成本一开始是不高的，但是由于大家都带着钱，而且大家都如此熟悉低转高的流程，所以无论是哪一个行业，都选择了一个逻辑 —— 用投资人给的钱，给抖音买精准线索，通过在私域低转高，持续创造更高的 GMV。02
这个模式有什么特点。
无论哪一个培训行业，尽管他面向的人群和需求场景是不同的，但是共享的预算包是有限，且是共同的，当 K12 预算很多的时候，不可能对成人教育品类没有影响。当创业培训预算增大的时候，其他品类的预算也会被影响。中国能支付培训的人群有限，单位用户的付费能力有限，所以所有品类的教育培训给抖音不断投放的结果就是 ——不断内卷，让流量价格猛增到大家的流量费率占比都极高。流量费比超过 30% 就是是一个危险的指标，但是为了驱动更多增长，就需要更多的流量，流量就是出价高得更多，因此流量费比更高。为了让自己的 GMV 不断提高，需要不断提高自己的转化率，以及提高自己的客单价。在客单价不断提高的过程中，投放来的流量对品牌的认知度不够，被提前用各种方式转化。
