01 别慌，都是小场面。

眼看着2022年接近尾声了，想问问看我文章的中小商家们——

今年过的还好吗？

我试图为身边的小老板们总结一下今年的生意现状吧：

1.周遭环境多变，长期处于焦虑。

今年的环境变化有多快，不用我说，大家都知道。

每个创业的老板都不断在失望和希望中前行，不断在自信和自卑中摇摆，我也一样。

这一年大部分的时候都很纠结，创业者的冒险精神和因未来的不确定性带来的焦虑不安不断交织纠缠。

但是每当我踟蹰不前的时候，我总会想起那句话：

悲观者永远正确，乐观者永远前行。别慌，都是小场面。

2.浅尝做抖音电商，一直没有摸到门道。

抖音电商这个赛道的热度一直没有冷却，目测未来三年还会有大量的人涌入。

今年很多中小商家开始干抖音电商了，但是没有拿到好结果，他们总是怀疑自己入局太晚了。

但有句真理叫做：什么时候做抖音电商都不晚。

苦苦坚持几个月没有起色，完全不知道从何突破的大有人在。别慌，这也是小场面。

3.做抖音电商有点结果，但是却不盈利。

比起没有摸到门道的，还有一种悲惨叫做做出了点小成绩，但是每个月一算账，白干。

老板们聪明的很，他们当然知道前期不亏就是赚，但是对于何时找到盈利点却充满困惑。

毕竟天底下的生意这么多，比金钱更贵的是时间成本，投入这么多精力到头来给员工打工，实在失望。

放眼望去，高流水下的低利润甚至0利润比比皆是。别慌，这还是小场面。

4.获得了阶段性的结果，但是找不到突破和放大的方法。

还有一些人，比上面的情况看起来好点儿，突破了冷启动，也开始有了盈利，但是业绩和流量却止步不前。

老板们的生意有大有小，但是奇怪的是，所有来干抖音电商的人，都怀揣着巨大的梦想，没有人是满足的。

主要是因为大家都懂了一个道理：抖音电商不是线性增长，是爆发式增长。

每个还没有获得爆发式增长的老板们都在发愁。别慌，这仍是小场面。

02 用确定性打败焦虑。

面对以上场面，我们该如何应对焦虑？当然是尽可能的找到大家一致认为的确定性！

我觉得有必要带着各位焦虑的中小商家们明确一件事——

抖音电商仍然是各位2023年确定性的增长渠道。

首先，是流量规模的确定性——

据官方数据显示，当前用户在直播间日均观看次数超过32亿（截止22年11月18日）。过去一年，有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中。对比21年，有超过22万的商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长。到今年10月底，有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。

翻译一下就是，抖音电商的赛道现在很火，未来还很火，

如果你在其他平台的增长停滞不前，抖音电商一定是中小商家在2023年不可忽视的重要增量平台。

其次是流量爆发的确定性——

我们已经从很多案例中看到抖音电商的爆发潜力，它让新手也能快速占据流量高地。

在抖音电商没有人永远是黑马，但是永远有人是黑马，系统会根据直播间实时的转化数据第一时间给出流量反馈。

你可能因为人货场做的特别有创意，昨天还默默无闻，今天就火爆全网。

你可能因为一条短视频内容爆了，单条计划消耗直接增长数十倍，变现效率直线上升。

你也可能因为通过请达人进直播间，首播当场就破冷启动，直接破流量池。

这对新手和小白商家来说，是巨大的诱惑和吸引，因为入局时间的早晚不再是决定结果最重要的因素。

最后是经验复制的确定性——

抖音电商的成功究竟能不能复制？

虽然每个直播间的成功各不相同，但是对底层逻辑的理解和稳定的基建能力是做好抖音电商的护城河。

每个直播间各有各的天花板，但是好的人货场和运营直接决定了直播间的起点，这个就是可被复制的经验。

我们已经过了摸着石头过河的时代了，与其苦苦摸索，不如找到别人的经验直接学习。

不管是官方还是社会上，都有大量的课程和案例拆解值得学习和实践，找到对标案例直接跟上就行了。

更何况，今年货架场景的提出直接利好有经验的老电商玩家，现成经验的平移复制可以大幅缩短入局成本。

重新回到熟悉的战场，应该就没这么慌了吧？

03 中小商家的痛，全都有解药。

很多时候，中小商家虽然有很多难处，但是一旦我们仔细拆解分析，会发现不过如此，好像也没那么难了。

这里有个冷知识：整天喊难，叫苦连天并不能有助于改变现状。

很多大号都是从小号干起来的，很多大团队都是从小团队做起来的，三个月后的黑马可能还没开始干抖音电商。

是时候一一给大家拆解中小商家做抖音电商的痛点和解决方案了。

请听题，第一题：团队缺人怎么办？

首先，整个电商行业一直在缺人，永远都缺好的主播、运营、投手、操盘手、视频拍摄和剪辑。

请各位中小商家周知，这不是你们的痛点，是所有品牌的痛点。

那有人要说了，大品牌出得起钱找的到优秀的人才，中小商家抢人抢不过怎么办。

大家是不了解现在很多大品牌的团队也并没有那么多的优质人才，因为真正优质的人才都出去自己干了。

这个行业有太多人浮于事，不懂装懂的“人才”，他们通过不停的跳槽和包装自己的简历获得行业红利的回报，

恰恰是给不起钱的中小商家避开了这些伪人才们。

所以很多团队不是缺人，而是缺真正好用的人才——

那些懂产品，能跟用户共情，对数据敏感，又充满创意，还不断保持热爱和进步的人，在哪个行业都是稀缺的优质人才。

其次，没有一个直播间是通过找到优秀的人才，让自己当甩手掌柜干起来的。

还是那句话，如果别人能帮你赚钱，为啥不去自己赚钱，老板对员工，甲方对乙方都要有这个觉悟和认知。

你能给的东西没有任何差异化，你能为对方提供的优势也不是无可替代，这么简单的道理还是有很多人不懂。

所以正确的姿势是躬身入局，亲自下场，通过员工和乙方快速完成认知迭代，缩短试错成本。

最后，任何时候都要懂人性，合作之前先把利益分配放在前面。

人才难求，好的合作伙伴更是要靠运气碰，一旦碰到请放下戒备，把利润分配放在合作前面。

考虑好短期利益和长期利益分配，考虑好自己什么能干，什么干不了，这样合作才能长久。

选择信任和分钱，就是选择启动一件事成本最低的方式。

请听题，第二题：不会做内容怎么办？

这个问题对于其他电商来说不算个事儿，但是对抖音电商来说，实在是不容忽视的大难题。

抖音电商的三个场：内容场、营销场、中心场（商城），

我认为内容场是非常重要的根基，也是大部分供应链商家的软肋。

很多品牌动辄宣称自己的产品多好多好，但是“产品好”这件事是需要通过内容这个载体呈现的。

内容难做吗？市面上找不到会拍内容的人吗？

实话说，短视频拍摄和剪辑在市面上是个再普通不过的岗位，传统广告为这个社会培养了大量的内容人才。

但是如果想要找到懂“全域兴趣电商”内容的人并不容易，

因为在这个时代，这样的人就是稀缺的生产力工具，可以直接带来巨大的经济价值。

01

别慌，都是小场面。

02

用确定性打败焦虑。

03

中小商家的痛，全都有解药。

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