继续更新朋友在香港卖保险 SAAS 年入 1000 万的案例,第一个在香港看到的个体户宝宝逻辑,
很神奇的大陆项目舶来在香港生根发芽,并且拥有巨大门槛的项目。
这个巨大门槛不在于他有多好,而在于他过于垂直、过于狭窄、过于在地化。
一、
我这个朋友是港漂铁子,在香港港资企业打工 15 年,金融证券 IBD 保险高端理财什么经纪业务都做过,
最后跟着前老板创业,通过专注为香港小巴和的士提供保险解决方案,一年十几个亿港币的规模,成功参与了一个香港上市公司的创立诶。
所以积累了很多资源,是金融界客户,人生没有白走的路。
她跟我说,要从事金融行业,学了粤语,然后十多年生活在香港,和各路香港人打交道,也经历了香港最混乱撕裂的时期,很有意思。
然后在做金融业务的时候,发现香港保险行业存在一个 SAAS 的机会。
二、
香港保险行业非常发达,香港港币关联钉死美元,所以保单本身是一种比较稳健的资产,亚洲各国中产阶级人民酷爱买保险。
买保险就需要卖保险的人类了,香港为什么经常有很强的人去当经纪人,在大陆好像保险经纪人是一个低学历专属岗位,
但是在香港,保险经纪人赚钱,非常非常赚钱。
而且其实人脉平均质量越高,越赚钱,认识很多北大本科毕业来香港读书卖保险,原先觉得被忽悠,后来才发现人家毕业第一年年入 100 万好吗。。。
为什么呢,因为大部分的消费群体,不仅是购买人身保险的,还有很多很多理财的形式。
因为这样的保险多样性,香港保险机构有第三方中介,也有直营经纪人,友邦保险之类的直营经纪人有 5 万个以上,香港保险第三方中介公司,有 1000 家。