丰年是谁？点金手是干啥的？

为什么我们能够复盘抖音的四年生意？

我们沉浸在抖音运营一线四年多，线下培训做了 66 期{应该是目前行业里开展线下课次数最多的机构}，

我们的线下课程针对的其实就是当时抖音的玩法风口，回顾过去的四年，就是把我们的 66 期课表拿出来。

抖音已经是一栋不见顶的参天大树，在树里的人看不到抖音生意的全貌，

只有在外面一直看着它长大并且始终把抖音作为基本盘的组织，才能看到他成长的轨迹，

在这件事上，江湖人不远，庙堂太深。

抖音的江湖打法，有些是版本更新迭代的红利，有些是平台官方根本没想到会被放大到极为庞大规模的红利，

有些是平台希望看到的，有些是游走在规则边缘的。

在过去的 4 年里，抖音江湖精彩纷呈，丰富程度超过任何其他电商渠道，

等我有空了，我一定会写一本《抖世恩仇录》盘点过去 4 年。

既是对抖音生意的总复盘，更是让大家了解一个更加真实的抖音，我们是对抖音的未来充满信心的，

但是我希望各位能明白，哪些生意是可以规模放大的，更要知道那种生意做大以后是可能不符合平台方向价值观的。

01

2018,抖音商业变现元年

2018.1-2018.9 涨粉、做内容、导流

谁涨粉快谁 NB，变现什么的靠后，粉丝为王，一派和谐兴旺的景象，有账号播放量截图就能招生的时代，捡钱。

哪个时候人们不考虑什么变现，根本想不到后面的路径，粉丝经济就是 NB，有粉丝就NB，就起飞，就炸裂。

做了两期线下课，我发现不对，这MD不是忽悠么？！

然后我就改方向了 我们提出了 “三个绝不”。

·抖音运营的结果绝不能以粉丝来做考核标准，而应该以视频总曝光数和流量装化率来量化；

·抖音粉丝绝不能单纯量化粉丝单价，而要综合考虑行业具体现状，核算粉丝进线成本；

·抖音账号运作思路绝不能一成不变，最少两周最多两个月必须迭代账号内容方向和特色；

我们开始做垂直账号私信导流，哪个时候，私信加微信，就是1个字“真香”，

我就依托母婴内容做了早教课程，盈利XXXXXXXXX卢布。

当然了，抖音不会让大家都靠导流变现，平台开始有动作了。

2018.9-2018.12 里程碑：购物车全量门槛下降

为什么是 2018.9 月这个节点？

抖音大幅度降低购物车的申请门槛，被认为是为淘宝双 11 做预热准备，淘宝要用数据了解到底站外的短视频流量有多少，

这与当年优酷联手阿里推出“边看边买”产品类似，短视频与电商的结合也被视为一次合作共赢，是新时代的“屏幕即渠道，内容即店铺”。

抖音购物车门槛降低 开启了直接电商化的大潮。

这个联盟达人的粉丝要求，从5月份的100万，到7月份的50万，再到8月份的20万，最后到现在的1万粉丝，

抖音在逐步的降低购物车的开通门槛，1万粉丝，是一个非常容易达到的数据，

甚至在抖音账号交易市场，1万粉丝的抖音账号，不到2000元就可以收到一个，

忽然间抖音带货的门槛降低了很多，这意味着什么？

抖音带货，一直被很多外行人感觉是非常大的流量入口，很多商家在寻找和自己产品调性相同的达人，

渴望着网红的一条短视频可以让自己的产品变身香饽饽，一飞冲天，成为第二个野食小哥。

为什么这么说？

对于没有开通购物车的达人，她们单纯的为某个商品拍摄硬广展示视频，如果广告过于生硬，

没有进行创意软植入，那么这条视频可能发出后直接被系统吃掉，连曝光的机会都没有，

这是抖音平台对不经抖音允许而发布的硬广告的零容忍。

而软性的广告，抖音则是视创意的精彩程度，睁一只眼闭一只眼，

也就是如果你拍的好，有脑洞，抖出了特色，那么让你过，给你流量，

但是如果你生硬植入，那对不起，系统直接审核不通过，不给予任何流量。

退一万步讲，就算是系统让你通过，视频发出，但是用户购买的时候又出现了问题，

抖音对于留微信号，留店铺名称的行为，不间断的巡查，扫到你，就直接吃掉签名，

频繁更改的账号，还会直接发送系统提示，认为你进行了营销行为，屡次犯错则直接对账号降权，

就算是能够将微信号留到抖音的签名区或者评论区中，哪个达人网红又会同意将自己的签名给一个广告投放主呢？

她们最多就是帮你发个视频，按劳收钱而已，其他的事情，并不愿意过多参与。

刚才的两段话节选自，我当时发的一篇文章，当时写的有点稚嫩，我还是1年级玩家。

而对于有购物车的达人，由于抖音的限制，一个达人对应一个淘宝店铺，往往开通购物车的达人销售的是自己视频内容相关的产品，

她们很难去同意给一个萍水相逢的广告主去在达人自己的店铺中上架广告主的商品，因为这还要涉及到客服、发货、售后等一系列问题。

是你，你会做吗？

所以，在抖音体系下，找外部网红带货，是一件看起来很美，做起来很苦的事，谁做谁知道。

那抖音既然放低了购物车的门槛，目的其实就是让大家自己参与到抖音导购带货中来，

之所以没有给所有人开放而是留了1万粉丝的门槛，还是想让导购带货这件事交由一些有基础运营能力的人来做，

毕竟1万粉丝说多不多，说少也并不算少，这样能够保证百花齐放的同时，带货视频的质量也不会太差，

维持抖音的高逼格和调性，而在视频中直接嵌入购物车，这是已经被淘宝直播体系引证了无数次，是转化流程非常通畅的购物体验。

如果说以前的抖商概念更像一个噱头的话，那么在抖音全面降低购物车申请门槛，同时又放开dou+用户自主广告投放，

这两大措施后，我们可以设想下抖音生态下的经营场景。

转化的通路最佳是自有淘宝店铺，其次是引流到个人微信号进行转化，这都是抖商最终零售落地的有效手段。

我们再拉到宏观的角度看抖商，哪里有用户，哪里就有生意，用户的时间当年大量消耗在微信朋友圈，

因此给了微商4年的繁荣，而现在抖音是国民碎片时间第一大杀器，

是能够平均占据用每天51分钟的现象级应用，是让人一刷几个小时都停不下来的精神食粮。

电商 1.0 时代属于淘宝；

电商 2.0 时代属于微信；

电商 3.0 时代会是属于抖音吗?

这个话，我不敢说绝对，但是现在看来，这个商机已经展露无遗，值得我们去尝试，毕竟赶上了风口，猪都要笑着飞起来~

这算是当时我在2018年10月 对行业的展望。

DP 元年并不是 2020 年，2018 年就有了。

这些公司后面的账号大家眼熟么？有些还坚挺着活着，有些已经如流星一样陨落了。

我们来看看2018年的年度带货王和爆品都是什么。

注意！这里圈个重点，要考！

2018年年末的另一个大的更新是，抖音长视频1min开测2018.12月。

2018 年 12 月之前，视频只能 60s。

2018 年底，我们干了一件猛事，全国布局同城抖音业务，切了同城赛道，培训 + 联营。

大城小游阶段战报，广州破万粉！厦门破万粉！临沂破万粉！南京破万粉！

一个月前这些都是抖音零基础的团队，都具备本地商业化变现能力。

这件事告诉我，在抖音的生意模型里，领先太快 一定是烈士。

探店收入能不能作为盈利点？不能！

但是哪个时候，能赚钱的居然都是小地方，山西四线城市朔州的我们一个合作方，1年探店收200万 emmmmmm。

2018年就是这样，我们跑步进入2019年。

02

2019,抖音和淘宝的初恋是甜蜜的

我在2019年的迭代就是建立起了，模板视频矩阵经营的理念。

因为我们是没有大IP大主播 大网红的，我们就开始干类似于这种直拍挂车矩阵号一铺就是30+，

此处盈利不表，还是9位数卢布，这个奠定了我们在未来3年的内容运营基调。

但是这个时候震撼行业的模型出现了 ——DOU+ 矩阵化经营打法。

2019.1-2019.3 淘宝店图书高佣金带货

说一个真实事件，我们公司刚入职的小哥哥3天，混剪卖书19万，第四天离职。

2019年的春节，很多人是不回家过年的，厦门DOU+帮的荣耀之路开启。

最大规模我见过的是一个机房4000个wifi基点2万台手机。

我进去是手机被礼貌没收的，现在我也不知道在哪里，先喝酒放半迷糊再让进去的。

2019年4月，抖音正式推出了抖音小店，用户通过抖音小店可以直接在抖音完成购物下单操作，不再需要跳转至淘宝平台。

—抖音小店开通-双轨运作

2019年上半年就这样，外面没有大动静但水下玩家开始规模化。

到了2019年下半年 一个新现象出现。

陈三废抖音带货崛起，她的崛起变相的加速了2020年朱瓜瓜的入场。

达人 + 品牌的大场模型，从2019年底开始出现。

但是2019年的抖音电商是属于江湖玩家的平台的导向性不强。

我当时发了个圈说：2019年底，抖音淘客70%高佣的玩法和快手挂榜卖垃圾货都是对视频电商生态的伤害，

平台不会坐视不管，2020年的商品佣金一定会回归到常态范围，短视频带货的模式也会逐渐形成特定的规范。

抖音进一步降低带货门槛，2019年中的时候，一个带橱窗的抖音号（内邀开通）被炒到17万一个。

抖音调整商品橱窗功能，零粉丝可带货，

只要点击App中的“创作者服务中心”，选择“商品分享功能”，完成实名认证后即可开通商品分享功能。

更主要的是，一个投放功能的放开——直播DOU+。

当时这个功能打开，因为feeds和ad那会还没有大规模，这个就是最大的投放红利。

我发圈说：

2019年就这样在这样的几个大事和变化中落幕。

年终第三方机构盘点（数据可能不准），

年终盘点抖音电商2019年的GMV为100亿元，同期快手电商的GMV为350亿元，淘宝直播的GMV为2000多亿元。

然后年底我们当时参加了一个大会，我们预测抖音电商2020年爆发，会有5-10倍增长，大家看下参会的是不是有熟人。