Hi 各位群响会员爸爸们！

见内参如面，这是群响给你的第 17 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1.近期关于抖音生态的一些观察总结

群响的很多会员都在问我，要不要进军短视频、进军淘宝直播、进军快手，去做 MCN，看起来一些群响会员做的非常好，流量非常好，变现，似乎也还好。

我在此给出结论：

1. 当前大部分短视频 MCN 已经进入挑战巨大、红海无限、流量紧缺、新生流量困难、已有存量达人变现艰难的时期，谨慎入场短视频 MCN。

2. MCN 作为一个典型的短视频行业的组成要素，要开始自己解决流量引进和商业化的闭环，才可以生存，这是目前流量状态对 MCN 行业提出的新议题和生存要求。

做长久生意的老板们啊，与抖音玩流量已经不仅是逐浪而居了，而是与虎谋皮，ROI 高的本质都是抖音补贴。

最好的策略是乖乖交流量税，乖乖听从平台指挥棒，平台要什么，你就顺流而下，赚点汤钱。

建个平台出来，根本利益还是自己的，根据阶段和战略不同会有些政策的变化，但不会一直容忍第三方不贡献优质内容、引流用户或者贡献营收，只薅羊毛的。我们自己建个微信群，也会踢了不遵守群规的嘛

就别说不付费的玩家。付费玩家，每天都要跟随指挥棒一起玩。比如： 最近两会，广告素材中有黑白搭配都不允许投放。

群响会员讨论：

我一直觉得抖音粉丝没什么太大卵用（目前仿佛加重了粉丝占比）但是我依然觉得没什么用。

短视频作为一个流量渠道，最好的利用方式还是作为一个工具，服务于所在的行业。培训机构就去找培训对象，搞微商的就去找代理，搞知识付费的就去找信徒，说一千道一万，短视频本身不是一个好的创业赛道，甚至都谈不上赛道，只有短视频+才是mcn机构的出路。

可以加电商，可以加微商，可以加教育，可以加外卖，可以加知识付费，反正就是短视频不能独行，不然就相当于你把你的七寸暴露无遗

群响会员讨论：

账号没有稳定直播 没有让观众有稳定的停留时长，账号上的几百万短视频粉丝 是不会被系统“强推送”的；这个其实很符合 优质内容 的曝光逻辑，直播 其实 也是内容。

一场直播 就是一个“作品”，这个作品受欢迎的程度  反映到数据里 就是  观众的“转粉率”和观众的“停留时长”，然后才是销售额。

这和短视频热门需要的”完播率“和”点赞互动“一个道理，很多MCN 之所以迷茫，就是在这一点上！

还是停留在内容层面 觉得自己直播做不好 无头苍蝇，其实是因为 无法准确客观的认知到  短视频内容 和直播”内容“的差异化。

2.近期关于快手生态的一些观察总结

最近创业满一年，观察抖音快手也有一年，恰逢快手动作频频，给一个对于快手生态的刘思毅总结，欢迎一切批判、吐槽、围观、切磋。

1. 快手高管轮替、调岗，原产品负责人被替换，腾讯的王大大成为三号位，马宏彬、严强换岗位，巨大的调整、无情的调换与边缘化，商业化被马老师继续训练带跑，商业化对快手今年目标很重要，期待马老师继续流光溢彩。（大公司真的高处不胜寒，非常残忍，人生不进则退真的令人感慨。）

2. 快手与京东 618 应该会达成合作，目前已经在电商圈和创投圈流传出去，快手和京东的老二合作，可能会促成阿里在 618 关键时期更坚定的维护与抖音的流量池合作，对于电商的多边流量环境，有比较大的巨头博弈影响，值得再看；

3. 今天得到的最新消息，可靠信息源，3 亿的快手 DAU 在春晚营销战的时候达到，但到现在，DAU 跌堕非常厉害，目前快手主端 DAU 2 个亿 DAU（注意，仍然十分巨大），跌堕原因，主要是 3 个原因，确定的是两个。

第一，抖音的持续挤压，吸附非快手社区核心用户进入抖音内容循坏消费，DAU 的转盘是抖音吸走快手；

第二，从春节涨上来的 DAU，留存率比抖音要差，基本上快手的 7 日留存，25 - 33%，而抖音相比之下在 43.5%-55.8%，抖音同步在春节做了增长，留存上跑赢快手；

第三，非常不确定，头部主播的陆续不活跃，是否会带来 DAU 的部分下降，目测额应该不是主要原因。

4. 可喜可贺的是，马宏彬带领下的快手极速版，实现了对抖音上下滑版本的绝美 Copy，对于快手、抖音相当多的重合 DAU，实现了比较快速的转移，目前快手极端版接近 1 亿，和快手主端重合率不如预期那么极端高，也算是快手取得的产品突破。

总结一下我的观点：

第一，快手团队在组织机构、运营风格、战斗力上和抖音差距颇大，在势能、变现、DAU 等方面在被抖音拉开；

第二，快手社区是一个自闭且繁荣的自有内容生态，生态边缘 DAU 被抖音挤压，DAU 大盘在跌堕；