群响夜话会47 | 快手教育发展史:草莽时期与素人老师,变现交易路径,变现规模与效率,快手投放思考
刘派
2020-06-15
搞流量,来群响!



群响的伙伴们大家好,我是刘派,北大中文系毕业。从大一开始在学而思等做过7年语文老师,教过6万多学生,中间还做了两年的VC实习看教育。去年年初做了自己的教育公司——麻雀语文,主打北大名师授课+辅导老师作文批改重服务,目前客单价一年6500,续报率接近90%,分享后,有流量、有生源的伙伴们,我们可以合作起来!


下面咱们直入主题:


我们在快手的主账号是“北大派派学长”,2月在官方的扶持下入局快手教育,0成本2周就涨了2万粉,后来停掉了,去打磨微信转化。


最近1个月继续做,依然是没投放、没打榜,精力上只涉及我和1个剪辑实习生,全靠内容爆款,一个月又涨了快3万粉,目前预计可以以3-5万粉/月的速度精准获得宝妈粉。


不过虽然我们对内容有了方法论和数据验证,用户群体也精准,但是付费转化还是只有几个人,各种手段都测过了,效果不佳。


“增粉不增收入,广告效率未知”,这是目前我们对快手号有些犹豫的来源,也是每个人需要知道的最大现状。


我们的爆款视频,可以先和大家一起分享下,还是很感人的,而且来的都是精准的宝妈粉。


希望这个视频能带来大家一些感动,哈哈哈。那么接下来,我今天会沿着快手教育的发展史,来为大家梳理过去这几年诞生了大大小小的什么样的机会,以及后面还有哪些机会在等待着我们。


第一,我们讲快手教育的最初阶段:草莽时期和素人老师。


快手最早期的机会就是素人老师和资料号。个体草根老师,从17年左右,有一批素人老师涌入了,其中他们的变现方式主要是靠教辅和不到100元的小课。直播变现也有。有少量老师曾经跑出了1000块钱的客单价。这些老师有些做到了单月百万级别的营收,对于在三四五线城市的个体老师来说,其实是很不错的收入。


素人老师这个机会,建议一些有师资的机构创始人听一下,理论上每个机构都能让老师到快手抖音开号,发内容涨粉,后续获客。


素人老师大概有这么几个特点。第一个在快手和抖音不一样,抖音它是很拼画质的,画质要精美,剪辑要炫酷,内容要精彩,经常会有一些高难题为主。但是在快手这边,明显随着人群的下沉,更多人需要的是超级基础的需求。


所以0基础学,这是快手一个特色的内容,包括像一些比如说学英文单词banana,他可能就是会故意很土的念成“布娜娜”,这些东西在抖音上就会被人骂说假,这么教英语孩子会被毁掉。但是在快手上有大量的人,都因为这种东西被认可。所以0基础系列是任何公司做好的一个非常棒的系列。


第二点就是要强调黑板的魅力,对于老师来说,另外对于上课形式来说,如果是真人的课程剪辑,比如说就是老师在线下的课程中讲的内容,直接搬上来。稍微做一点剪辑,是很被快手大家喜欢的。


而相反抖音这些平台上,一些老师坐在精美的摄影棚里边,有非常好看的背景来跟孩子们讲,录一些内容,它因为缺乏了真实的上课情景,可能在快手上,转化率还不如前者好。


所以说如果是大家想做快手的话,也可以考虑用这种方式,就是让老师在你们线下真实的教室中,找一些小孩演员去配合老师演戏。这种东西的转化效果可能会更好一些,因为它有真实的上课情景。


而且快手还有一个特点,就是快手教育绝对不要把它狭隘的理解为k12教育。职业教育这个赛道在快手上大有可为,包括说教人怎么开拖拉机,教人怎打渔,然后教人怎么做一些手工品,这些东西在快手上都有很强的付费意愿。


快手课堂在早期的时候,大量的变现产品都是99块钱的成人教育产品,不是这个学科培训,而是生活技能培训。包括说怎么剪手工对吧,这些东西都是个很不错的生意,很多单品。所以说大家千万不要把快手教育的眼光看狭隘了,以为他就是k12获客的一部分。


在素人老师的变现路径这一边,主要强调的是9块钱学一切。因为这些老师的变现相对简单,像200多的课程,包括大几十的课程就没什么人买了。但是像9块钱的课程,特别是送教材,还是非常吃香的。


那么现在公司要不要让老师都去做自己的账号呢?其实现在无论是创业公司,还是大厂,批量性的入局,主要发生在过去两年,也都会批量性遇到困局。


第一个就是涨粉缓慢,特别是快手相对抖音来讲,涨粉的效率明显要低。虽然大家说快手的粉丝是真实的,包括说快手的氛围是比粉丝抖音粘性更大的,这个确实也存在。不过我们还目前没有在变现的环境下去检验它,因为快手和抖音的交易变现,目前都没有真的跑通,就是说出现一个从前端获客,到后端供应链,能够到千万甚至大几千万级别的公司。


所以在体量很小的维度下,抽象的讲,谁的粉丝比谁的粉丝好,我觉得都说不准的。


那你的付费能力也是一个很大的杠杆,抖音的用户就是比快手付费能力强,对吧?从目前来看,当然这一切都是在变化的,所以我希望大家能够用变化的视角,去看待所谓的粉丝效率问题


另外就是抖音和快手的助推要分开研究。比如说相同的一个视频,发在抖音上点赞率其实很高,但是在快手上点赞率就不太行。这里的原因当然是因为快手有封面这个概念,而抖音就是信息流推荐,我推荐算法可以推荐让你看这个视频。


但是在快手里面的封面这个事就变得很重要,和公众号一样。封面甚至会直接决定打开率,所以说大家可以去研究一下快手的封面,只要你在快手的“发现”界面刷一刷,你自己去身体的感受一下,就会知道说什么样的封面比较好。


我们之前也是听一听很多人建议,告诉我们说怎么做这种分享,怎么做这种封面,但是后来发现真的得我自己去看,那个才是真实的。


而且快手的涨粉,最怕的就是涨来的粉丝不是你需要的。比如说有很多语文账号可能是靠讲古诗词火的,引来一帮六七十岁的大妈粉。她对你的品牌肯定是有帮助的,但是对你短期变现是没有帮助的。因此,与其说是做内容,不如说是先研究下你想要的粉丝想看什么,你就拍什么。

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