群响的伙伴们大家好，我是刘派，北大中文系毕业。从大一开始在学而思等做过7年语文老师，教过6万多学生，中间还做了两年的VC实习看教育。去年年初做了自己的教育公司——麻雀语文，主打北大名师授课+辅导老师作文批改重服务，目前客单价一年6500，续报率接近90%，分享后，有流量、有生源的伙伴们，我们可以合作起来！

下面咱们直入主题：

我们在快手的主账号是“北大派派学长”，2月在官方的扶持下入局快手教育，0成本2周就涨了2万粉，后来停掉了，去打磨微信转化。

最近1个月继续做，依然是没投放、没打榜，精力上只涉及我和1个剪辑实习生，全靠内容爆款，一个月又涨了快3万粉，目前预计可以以3-5万粉/月的速度精准获得宝妈粉。

不过虽然我们对内容有了方法论和数据验证，用户群体也精准，但是付费转化还是只有几个人，各种手段都测过了，效果不佳。

“增粉不增收入，广告效率未知”，这是目前我们对快手号有些犹豫的来源，也是每个人需要知道的最大现状。

我们的爆款视频，可以先和大家一起分享下，还是很感人的，而且来的都是精准的宝妈粉。

希望这个视频能带来大家一些感动，哈哈哈。那么接下来，我今天会沿着快手教育的发展史，来为大家梳理过去这几年诞生了大大小小的什么样的机会，以及后面还有哪些机会在等待着我们。

第一，我们讲快手教育的最初阶段：草莽时期和素人老师。

快手最早期的机会就是素人老师和资料号。个体草根老师，从17年左右，有一批素人老师涌入了，其中他们的变现方式主要是靠教辅和不到100元的小课。直播变现也有。有少量老师曾经跑出了1000块钱的客单价。这些老师有些做到了单月百万级别的营收，对于在三四五线城市的个体老师来说，其实是很不错的收入。

素人老师这个机会，建议一些有师资的机构创始人听一下，理论上每个机构都能让老师到快手抖音开号，发内容涨粉，后续获客。

素人老师大概有这么几个特点。第一个在快手和抖音不一样，抖音它是很拼画质的，画质要精美，剪辑要炫酷，内容要精彩，经常会有一些高难题为主。但是在快手这边，明显随着人群的下沉，更多人需要的是超级基础的需求。

所以0基础学，这是快手一个特色的内容，包括像一些比如说学英文单词banana，他可能就是会故意很土的念成“布娜娜”，这些东西在抖音上就会被人骂说假，这么教英语孩子会被毁掉。但是在快手上有大量的人，都因为这种东西被认可。所以0基础系列是任何公司做好的一个非常棒的系列。

第二点就是要强调黑板的魅力，对于老师来说，另外对于上课形式来说，如果是真人的课程剪辑，比如说就是老师在线下的课程中讲的内容，直接搬上来。稍微做一点剪辑，是很被快手大家喜欢的。

而相反抖音这些平台上，一些老师坐在精美的摄影棚里边，有非常好看的背景来跟孩子们讲，录一些内容，它因为缺乏了真实的上课情景，可能在快手上，转化率还不如前者好。

所以说如果是大家想做快手的话，也可以考虑用这种方式，就是让老师在你们线下真实的教室中，找一些小孩演员去配合老师演戏。这种东西的转化效果可能会更好一些，因为它有真实的上课情景。

而且快手还有一个特点，就是快手教育绝对不要把它狭隘的理解为k12教育。职业教育这个赛道在快手上大有可为，包括说教人怎么开拖拉机，教人怎打渔，然后教人怎么做一些手工品，这些东西在快手上都有很强的付费意愿。

快手课堂在早期的时候，大量的变现产品都是99块钱的成人教育产品，不是这个学科培训，而是生活技能培训。包括说怎么剪手工对吧，这些东西都是个很不错的生意，很多单品。所以说大家千万不要把快手教育的眼光看狭隘了，以为他就是k12获客的一部分。

在素人老师的变现路径这一边，主要强调的是9块钱学一切。因为这些老师的变现相对简单，像200多的课程，包括大几十的课程就没什么人买了。但是像9块钱的课程，特别是送教材，还是非常吃香的。

那么现在公司要不要让老师都去做自己的账号呢？其实现在无论是创业公司，还是大厂，批量性的入局，主要发生在过去两年，也都会批量性遇到困局。

第一个就是涨粉缓慢，特别是快手相对抖音来讲，涨粉的效率明显要低。虽然大家说快手的粉丝是真实的，包括说快手的氛围是比粉丝抖音粘性更大的，这个确实也存在。不过我们还目前没有在变现的环境下去检验它，因为快手和抖音的交易变现，目前都没有真的跑通，就是说出现一个从前端获客，到后端供应链，能够到千万甚至大几千万级别的公司。

所以在体量很小的维度下，抽象的讲，谁的粉丝比谁的粉丝好，我觉得都说不准的。

那你的付费能力也是一个很大的杠杆，抖音的用户就是比快手付费能力强，对吧？从目前来看，当然这一切都是在变化的，所以我希望大家能够用变化的视角，去看待所谓的粉丝效率问题

另外就是抖音和快手的助推要分开研究。比如说相同的一个视频，发在抖音上点赞率其实很高，但是在快手上点赞率就不太行。这里的原因当然是因为快手有封面这个概念，而抖音就是信息流推荐，我推荐算法可以推荐让你看这个视频。

但是在快手里面的封面这个事就变得很重要，和公众号一样。封面甚至会直接决定打开率，所以说大家可以去研究一下快手的封面，只要你在快手的“发现”界面刷一刷，你自己去身体的感受一下，就会知道说什么样的封面比较好。

我们之前也是听一听很多人建议，告诉我们说怎么做这种分享，怎么做这种封面，但是后来发现真的得我自己去看，那个才是真实的。

而且快手的涨粉，最怕的就是涨来的粉丝不是你需要的。比如说有很多语文账号可能是靠讲古诗词火的，引来一帮六七十岁的大妈粉。她对你的品牌肯定是有帮助的，但是对你短期变现是没有帮助的。因此，与其说是做内容，不如说是先研究下你想要的粉丝想看什么，你就拍什么。

另外一个机会，也是各个平台都有，那就是资料号。这种事情从微信生态就有，包括说我们自己肯定都收藏过不光是k12的资源，还有ppt资源。

这些号的特点是没有真人头像的出现，弱化了老师IP的成分，这样能够让后续的内容，变得更加的可控。因为不涉及单体老师流失的成本。

这批号做的比较多的，包括跟随学的大量账号也是用这种方式来的。它的典型标题，比如说《从易烊千玺的名言中学满分作文》，比如说《看一看葛军老师曾经出过的最难的10道高考数学题》。

这些号其实有点像公众号，就是没有拼个人IP，就是把图文的形式直接搬到了短视频平台上，是用精美的图片形式来做的。

这种号的劣势就是他缺乏老师视频前的镜头表现力和感染力，而会更挑战团队的选题能力和制作精美图片的能力。

这些号在最早的时候，因为官方确实没有东西可以扶持，据说官方也有意识地扶持了一批资料号。如果说你的内容本身优质，图文很精美，那么也扶持你上去了。所以现在有很多号，也涨到了20万80万，甚至也有的到了200万粉丝。

这些号，流量是可以倒流的的，我现在知道有一些教育公司，也会去这些流量号去买小课，去买断流量去要转换，肯定是可以转的。

但是这些号的转化效率肯定是比较低的，比如说他们自己的小店里边上架的内容，销量经常只有几十几百而已，虽然他有几百万粉丝。

这个问题也很简单。就是用户对你的这个廉价的免费内容有信任感。但是你放一个付钱的东西上来，用户对你没有任何的信任之点，他对你的理解可能就是个百度百科的百度的免费内容，只是我在快手上看到了而已，所以我不会愿意为这个东西付费的。

于是这样的话，很多资料号就陷入了一个有粉丝无变现的困局，更可怕的是官方随时可能会打击这样的账号，我们拿一个对比的为例，比如抖音。抖音在去年的时候曾经封锁了一批这样的资料号，就是没有真人，然后老师疯狂传一些资料，然后来做粉丝。

后来突然发现说，这些粉丝对于生态毫无帮助，因为它就不是个活账号，还总是爱抄袭，没有什么价值，所以去年等于抖音把这些帐号全都干掉了。

快手这边其实也差不多会有类似的风险，所以现在各家在做的时候，也都在考虑要不要加入一些真人的成分。那么在这儿也是我们跟大家讲的第一个判断，真人型的账号肯定比纯流量的账号、纯资料号要好，因为起码你后续直播变现的时候，还会有一个支点对吧。 

下面我们总结一下这一部分，就是说，在过去的3到5年间，有很多平凡的、普通的老师，比如说一些中学的老师，一些小学老师，他自己业余兼职在快手上发视频。

因为拍得很早，加上内容非常精准，比如说一年级易错字，三年级易错题，当时当这些资源在平台还是很稀缺的时候，他们抢到了很多粉丝。现在这样的人，基本上粉丝量少说也有30万了，多的像80万到130-150万的都有。

语文这个学科比较突出的，比如说“这就是葛老师”，她是个小学老师，长相非常的英俊帅气，也应该有专业团队在支撑，直播基本上在线人数都能有2000多人。还有的比如橙子老师、微微老师，都是人设很普通，但是做得早、而且经常直播，所以直播间真实人数也经常在500-1000人。

衡量这帮草根最核心的，其实就是看她现在作品的平均点赞量和直播间的在线人数。相比起来，她现在有多少粉丝，说实话没什么卵用，因为很多可能已经是死粉了。

也就是说到现在为止，我们去看这些抖音账号，媒体账号，不是它的存量粉丝量，而是它的平均点赞数和直播间在线人数。这个其实跟我们看微信是一样的，微信也是你有500万的粉丝，过去很牛逼。但是你现在阅读量只有1000，那也是没用。

只不过说快手抖音这一块，用户取关一个账号的动力，没有我在微信那么强。因为微信号当年使用的太频繁了，我每天肯定要看，会主动选择爱看的、去掉不爱看的。但是在抖音拍手这边，如果我主动不想看，我一滑过去就行了，我滑过去的成本，其实比我取关成本还低，因此就会造成很多死粉的现象。