拼多多Temu的第一刀，“砍”得SHEIN有多痛？
Temu从诞生那一刻开始，似乎就与SHEIN较上劲了。在筹备之初，Temu就以SHEIN为师，对标其寄售模式。为了迅速落地，Temu不断挖角团队，以高薪引走了一批骨干人才；接着，Temu又将目光盯向了SHEIN的供应商，说服他们为自己供货。在Temu诞生之前，SHEIN很自信，对其供应商向他平台供货的行为，并没有太多约束，更没有禁止。然而，Temu强势拉走一批供应商之际，SHEIN警觉了，开始严令禁止旗下供应商与Temu合作。据一位供应商透露，有两家工厂因为与Temu合作，被SHEIN罚了几十万。虽然SHEIN发出了禁令，但Temu展示出的潜力以及优厚的条件，让许多供应商心痒难耐，甚至专门注册新公司或者用间接持股的方式成立新公司，继续向Temu供货。毕竟，Temu的雪球慢慢滚起来了，单量越来越大，且结款周期更短，让许多供应商难以割舍。Temu跟SHEIN“抢员工”、“抢供应商”，更重要的是，Temu在跟SHEIN抢消费者。SHEIN的低价，是投掷向欧美市场的深水炸弹，然而，Temu的价格更是击穿了SHEIN的地板价。在“黑五网一”来临之际，Temu比SHEIN激进很多，打出了“70%-90%OFF”，完全是白送的感觉。此外，还推出了“0.99美元专区”，家居、服饰、3C数码等各类目大部分商品的价格在5美元以下。很多美国用户已经感受到“同款单品，Temu的价格普遍比SHEIN更便宜。”美国一家媒体称，Temu为购物者提供了“不可抗拒”的价格，一副太阳镜只需 0.99 美元，而在其他商城，类似的设计师太阳镜要超过 500 美元。更重要的是，Temu开始启动拼多多在国内的关键一招——“砍一刀”，让其App下载量又冲上新一个高峰。该推介奖励活动名为“Referral Bonus”，与“砍一刀”极为相似。该活动让用户选择自己喜欢的商品，如果想免费获取该商品，那就要为Temu“拉新用户”，让用户用自己的专属链接下载并注册Temu APP。如果成功邀请了5位好友，那么有现金奖励，直接领取20美元。这一简单粗暴的金钱奖励，即便在美国这样的发达国家，照样奏效。跟国内一样，美国也有下沉市场，即便平时衣冠楚楚出入高档场所的中产阶级人士，也往往会躲在Temu App后面，兴奋地帮忙“砍一刀”。毕竟，慷慨地供人薅羊毛，搔到了人性深处的痒处，让大部分人难以抑制。就这样，Temu连续以“闪电战”模式，攻城略地，势如破竹，连续成为Google Play和App Store（苹果/美国地区）购物App下载量第一名。Temu以反常识的“惊悚低价”和“砍一刀”的薅羊毛快感，猛烈地冲刷欧美用户的心智认知，让他们知晓来自中国的又一个新玩家来临了。这是Temu作为一个新品牌（新平台）建立定位的必要动作。SHEIN是“来自中国的、低价的、全款式服装购物App”，而Temu是“来自中国的、低价的综合品类购物App”。据报道，上线一月有余，Temu日均GMV破150万美元，未来一年预期可达成30亿美元的目标。这一速度，已经非常快了，如果不出意外，Temu将会大踏步地追赶SHEIN。2022年上半年，SHEIN的GMV突破160亿美金，今年大概率将超额完成300亿美元的销售目标。Temu在奠定根基方面，还有需要工作要做，尤其是物流、供应链根基等方面还有走很长的路。SHEIN很早就海外有布局线下的硬件设施，或者自建或者与第三方合作。今年4月，SHEIN又在美国落地了第一个DC（配送型中心）仓，未来还将增加。而Temu目前并未在海外建仓，在北美市场，Temu选择与极兔国际旗下的极兔旺宝展开合作。此外，Temu的魔鬼式增长，是建立在巨额补贴之上，如果停止巨额补贴之后，Temu将是什么样的情况，有待进一步观察。不管如何，Temu与SHEIN的正面竞争是绕不开的。两者都是依托中国强大供应链根基，在海外以低价抢占市场，模式近似。同时，SHEIN在巴西将启动平台模式，届时，更将是平台与平台之间的正面竞争。
