大量新锐消费品,可能面临股东退出压力。
和一个比我早创业 2 年的消费品创始人同龄人沟通,这位同学经历过高光时刻,融资很多轮,而且是年轻新锐光环加身,当时很羡慕,是融资前辈。2020 年 10 月开始,消费退潮,整个烧钱买梦想买团队买代运营的机会消失,她浴火重生,经历超级惨烈的成长,一线作战,差点公司死了,自己也借钱续命了 2 个月。她经历了惨烈的从 2021 年到 2022 年的生存之战,通过自己的渠道开拓军团实现了自己的 GMV 目标,但是零售电商是要不断旋转跳跃的,是一刻都耽误不了现金流的生意,可是当年急刹车之前,在资本浪潮疯狂涌入的时候,融资太多、机构太多、股东太多,现金流烧过了 5000 万人民币,这些钱,是都需要还的。VC 标准条款 —— 强制回购权,72 个月回购,最友好的条款是单利 7%,6 年,1.42 倍,融资了 1 个亿人民币的样子,就需要准备这么多现金来触发回购,或者除非你足够牛逼,把 GMV 搞的高高的,让战略投资方并购你,然后给股东一个交代。目前 VC 行业 GP 爸爸们也很乐于退出,回流现金,持币转型新的投资赛道。但是最大的问题是本身投资的 to C 向的企业,特别是消费品公司,根本没有这么多现金账户。6 年之后回头望,必然要回购,所以说她跟我说现在在努力赚钱,努力让公司的 GMV 更高,但好像 2023 年,也只有🐶着,现金流还是绷着,渠道还是不稳定,线下开拓还是更难。因为是互联网出身,如果守住了 KOC 和线上渠道,就很难说有力气再开拓线下。