吴健：谢谢思毅，其实还很感谢思毅的邀请。

我叫吴健，来自青瓜视频，青瓜视频是一家比较年轻的网站机构。真正上线是去年九十月份的时候，我原来在公司里面，包括我们创意团队一直在做电商这一块，做了五六年。

短视频这块我们是从0做到1，青瓜视频是一个MCN机构。

我们这一年的摸索，有些小的方法，这个PPT是浓缩的，因为思毅跟我讲只有15-20分钟，所以我这里就会选一些我觉得可能会跟刚才前两位稍微有点区别的，为了大家的不同需求。

青瓜视频的数据每天在刷新，现在大概是7000万粉丝量，主要涵盖在抖音和快手。

抖音是我们主要的阵地，我们源自于抖音，后来也因为一些情况进入快手，快手里面大概有3000多万的粉丝量，抖音跟快手对我们来说都是相差不大。

我们主要做垂类，所谓垂类跟刚才的二咖有点区别，我们更多的是讲究我们的变现效率。

所以我们在选择方向的时候会在垂类，我们的内容主要是在开箱测评方面。

我们主要做了一个矩阵出来，其实比较有代表性的是信口开盒、信口开饭两个帐号，因为信口开盒和信口开饭是同一个人设在做的。

做到现在，前两天因为我们信口开饭做了将近一年时间，前两天才抖音过了800万，比较辛苦的，跟二咖做帐号来比我们辛苦多了。

这是我们的人设，信口开盒、信口开饭的王大盒，其实他是我们最早的第一个达人，也是因为他的加入，我们才开始有了一些后面的帐号。

大家看他头像，也有一些相同性，这是我们矩阵的特性。

前段时间刚跟抖音的创作学院录似一个视频，说我们的帐号是比较有特性的，所以做了一些合作。

现在全网7000万，信口开盒和信口开饭两个IP大概是3000多万的粉丝量。

这是刚才说的SOP，这是我们自己总结的，没有太多的外来的东西，更多的是我们在实战过程中，用我们的经历去检验团队如何从0做到1，特别是想做短视频的团队，原来不是这个行业的如何去做。

我们这方面有了一些自己的小的想法，更多的是自己实操的部分。

首先是团队，这是个大的方向，一会儿再跟大家讲讲。

团队对我们来说是非常关键的一个环节，因为只有团队你才能上路。

我们在团队里面，基本上是以帐号为单元来打造我们的战斗小组。

第二个是选赛道，我们现在的赛道更多的还是在垂直领域，主要集中在美食，还有就是我们的好物类，刚才上面有老师讲的是种草类的会比较多一点。

但这种种草，很多人因为我们是纯带货的，我们其实会有区别，我们更多的是跟品牌商的合作，这是我们的商业模式。

还有就是我们的人设这块，强有力的人设才是一个帐号的生命力。

第四个是我们的内容策略这块，我们更多的还是接近于抖音的玩法，主要是以爆款为主。我们还有一些深度的原因。

团队这块，每个公司的团队不一样，有的公司像二咖这样的可能分得特别细，一个组要很多人。

对我们小公司、小机构来说最早就两个人，一个编导一个摄像，然后编导还出镜。

后来随着我们团队不断发展，到了今天这个阶段，我们觉得我们可能需要有更多的在提高内容上面进行升级，所以我们会在内容配置上面更健全一些。

一般的成熟团队，基本上会有编导，现在还有专门的编剧，编导、编剧配合去做。

还有演员，演员就是达人，镜头前面的人。

还有就是后期，后期拍摄这一块。也是因为你的团队不一样，所以你的后期跟摄像其实会不一样。

像拍现在比较多的剧情的帐号，大家抖音里发得比较多的，剧情类的帐号可能就需要摄像和后期分开做。

但是对开箱测评这一块，一个人就足够了。

粉丝运营这块，这是我们后来加入的，最早我们这个岗位是没有的，后来也是因为粉丝不断增长，到了这个级别以后我们就觉得粉丝运营工作特别多，主要是在评论、活动策划，包括话题，包括整个平台的数据分析和调研，这块做的工作比较多一点。

所以对我们来说，我们团队基本上是以编导为中心来组建帐号的战斗小组，共同协作来操作。

演员这一块，这个问题我前两天正好去青岛出差跟谷麦（音）沟通了一下，大家知道在这个圈里面很头部。

我们的达人共识，我们反馈出来一个问题，有时候说演员从哪来，很多人说演员要找专门的演员。其实不然，对我们机构来说我们更多的是从内部挖掘一些素人。

因为他学相关专业，每个人都有自己的特点，所以在我们机构里面，更多还是以素人为住，比如王大盒，他更多的是我们一个编导。

比如熊霸天也是后期，包括后来的王大盒的摄像老师也是后期。

所以团队里面每一个人都有潜力，因为这个时代赋予大家更多的是素人可以成为网红达人的。

赛道这块，青瓜视频一直坚持的是两个原则，一个是垂直细分，还用一个是变现效率。

我们发现在抖音里面现在的内容形式、内容方向特别多，从变现来说还是垂直领域多一点。

当然近期也是因为一些剧情的、搞笑的流量大了以后，一些变现方式，包括变现的能力也会变强。但是早期的时候，基本上垂直领域变现会多一点。

还有就是平台政策这一块，平台政策跟粉丝群体。

其实我们最早在做青瓜视频的时候，我们作为一个手工艺品的帐号，也在抖音里面，那应该是在去年3月份，最早是尝鲜做了一下。

但是经过一段时间做了以后发现平台对于这样的手工艺品是限制的，所以后来基本上十几万粉丝一夜回到解放前，两三个月时间就白费了。

后来就发现研究平台的方向是非常重要的，所以我们会选择平台方向。

比如美食、美妆这样大的方向是不会变的，因为这样的方向可能是没有问题的。还有粉丝群体，粉丝群体要足够大，生意才能足够大。

鉴于这两个标准，我们看了一下每个方向里面都会拆分。

比如美食这个方向，很多人都会有误解，以为美食就是做烹饪的。

其实不然，美食可以拆分，像我们发现美食里面可以有美食制作、美食探店、本地美食等等。

我们最早做的帐号是南京公恋（音）这个帐号，是本地美食探店，因为在南京有一个本地新媒体公司，自然就做了这个帐号。

本地美食探店现在也是比较成熟的一个方向了，基本上各个城市的美食，包括营收，基本上是靠广告的方式来合作。

还有美食测评，美食测评也是我们后来做了以后才发现原来还有这么一个方向。

最早我们知道测评这个行业，更多的还是一些汽车数码测评比较多一点。

但是他会发现短视频出现以后，会有一个新的产物、新的方向，在于美食方面的测评。所以基本上后来我们就选了这个方向。

还有一个是大胃王挑战，也是随着浪老师等等起来以后，基本上这个方向就确定美食是可以去做的这里面比较重要的，你要真的是有这个特点去做才行。

再看一个案例，在美妆方面也是这样的。虽然美妆现在竞争白热化了，但还是有很多机会。

为什么这么说？通过这个拆分大家可以看到，基本上是这四个方向。

早期的时候更多的是美妆教学，后来有了美妆知识，有了美妆种草。现在比较风火的是美妆剧情。

这是我看的一些帐号，你会发现每一个大赛道里面可以去切分，适合自己能做的一些赛道。

最近可能有很多美妆机构专注于像“黑马小明”这样的剧情方面。

剧情要不要做？要做，但是剧情非常重，包括现在我们也在尝试做，人员可能是我们原来做测评的两倍。

但是这个方向是我们观察了整个平台的数据方向，我们每个月会在月初分析，按照作品分析前100名，按照作品数量，发现新增的包括一些老号增长的速度比较快的，基本上100个里面可能有20几个都是剧情方面的。

方向定了以后，我们还做了人设这块，这个方面牛肉哥做得非常好。

牛肉哥出来以后，后来有了曹小派，后来还有一个大眼，就是拍桌子说今天要把它打下来，这是带着人设可以相互模仿的。

所以人设的重要性，基本上可以看得出来。

我们在人设这块会来做SPIL分析方法，我们现在基本上孵化帐号会用这个方法来套。

基本上我们来做的时候会把人设扒一遍。

什么叫扒一遍？会从拆分，比如说分析他的优势，自身的优势分为硬势，分为外在和内在的，外在更多的还是硬性的。

比如他是不是有什么特长，比如手工粉，抖音快手比较火的做手工的，突然去做手工，所以推得比较多。

还有就是软性的，刚才讲的经过后天所培养的优势，比如说跳跳舞的小姑娘，还有一些拍照的，包括烹饪，德子就是做美食的。

每个人的优势是什么，我们会根据优势来给他做一些标签分类，会给他贴上可被别人记忆的标签，然后形成他的人设定位。