全部
资料库
会员库
搜 索
群响内参19 | 中国 VC 条款、快手直播的困境、论明星UV
2020-06-15
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第19封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P个S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。



1.中国 VC 条款,全行业通用标准底线条款盘点


不用抱怨中国 VC 的 TS 和投资条款严苛,在中国全行业的投资协议都是如此的,我把条款列出来,根据我的记忆,请不对的帮我纠正,供各位创始人参考,比较重要的小股东权利是。


请再次注意,这是每家都会要求的小股东基本权利,VC 投资是希望创始人主导的,基于此小股东的权限需要严格用协议规定保护。请一定在融资的时候请律师。


一票否决权:


基于公司重大事务,在董事会层面的一票否决,即但凡有董事会中一个不同意,则不通过。这是最强烈的权限保护。


优先清算权:


公司破产和被收购的时候,优先收回投资款之后,各路股东按照股权比例进行分配,估值高的优先;


限制分红和创始人套现:


创始人禁止在某估值前,出售股份,温和条款是,创始人不得出售股份累计超过 2%,防止创始人过早套现,享受安逸人生。3 年之内,公司董事会约定不能分红。


共同出售权:


当创始人出售股权,超过一定的比例,2% 一般是较为温和的限定,超过的比例,投资人和创始人按照约定的比例,共同出售。


回购期限:


公司 72 个月不上市或者不被收购,被投公司有义务回购投资人的股份,严苛的条款是复利 7%,温和的条款是投资款的单利累计 7 年的 7%,这是两个迥然不同的事情,睁大眼睛看清楚。


中国 VC 爸爸都会有 5-10 年不等的基金退出期限,作为负责任的创始人,比如你是做消费品公司的,一定要留好现金,对股东负责任的表现就是不让股东亏钱。



2.我近期对社交电商的理解和思考


第一,社交电商是交易平台冷启动的毒药和良药,团队和平台容易相互绑架。


从冷启动的角度来讲,社交电商确是交易平台迅速扩大规模的良药,然而同时也确实是一个平台进化的噩梦。良药不用展开讲,为何噩梦:


1)始终面临团队长裹挟的问题,团队长在冷启动期间势必是强势地位,因为是平台的流量主的感觉;


2)让利机制确定则长让利,让利机制让平台未来限制极大,毛利要求高的产品,要么自营,要么就是品类拓展限制极大;


3)让利机制要在前期疯狂生长,闭环是必须的,闭环影响未来平台的自营投放,从长期的角度来讲,社交电商长期存在必须是小而美的闭环小岛。


锁流量为会员、锁货为性价比优货,因此呈现的是前期快,后期悬停,要增长就崩盘的困境。


从长期平台发展的角度来讲,社交电商 VS 自营 or 中心化交易平台,社交电商要求尊重社交关系,尊重关系链条的利益,这本身就妨碍中心化电商的发展。


第二,社交电商的核心全流程,定共识、圈团队、出销售额。


共识可以是卖的这个东西的政治正确,一种趋势,或者说是一种宗教信念,或者说是一个具体的赚钱梦想。


不仅要激发人们赚钱,还要展示给人们赚钱的 Case 和路径,保护然没有说服力。


有了共识之后,就有宗教的核心教主,然后是护法,然后就是核心团队的不断扩大。


然后变成一个黏性一开始较强、之后会不断衰减、外围不断脱落的庞大团队,移动的庞大团队,跑马圈地的团队。


第三,中国特色社交电商,从古至今都有,外表不同而已。


本文显示的内容是群响通过收集、整理群响会员的讨论和信息而形成,本文内容不代表群响的任何观点,仅供您参考之用,群响不对本文内容的合法性、合理性提供任何形式的保证。如您认为本文内容存在侵犯自身合法权益的内容,请您及时联系群响,群响将根据相关法律法规的规定进行处理。

lock
登录后查看完整文章
点击登录
流量圈
03-29
产品:矩阵账号 主要分享话题是人性,处世智慧,口才 资源:成熟的矩阵部门在做流量 需求:有书单厂家一手渠道 合作方式:前期挂链接,分佣
03-29
#资源对接 1、资源 上海交通大学品牌出海总裁班课程,少有的高校出品又足够贴近行业一线经验,3天近20位c-level导师梳理出海链路。目前已招部分上市公司高管/家族学员及国内品牌创始人 2、需求 出海/国内消费品牌/厂二代相关头部大V商业流量,主要平台抖音、小红书、视频号及微信社群 3、合作方式 招生纯佣 课程植入曝光、晚宴赞助等方式具体欢迎恰谈 🉑️合作的老板扣1,我们来对接呀~ ⚠️我们无法保证所有会员信息的100%准确和靠谱,合作需谨慎。
03-29
资源对接 资源:25万微商私域粉(都是微信好友),70%女性,70%在45岁+,这批用户可作为消费者,也有可大可能成为潜在的分销者。 需求:私域运营团队,或有适合中老年女性的产品,可以合作变现
03-29
#资源对接 产品/资源: 小红书大健康养生科普博主,14万粉,粉丝画像白领女性25-45, 注重养生和生活品质, 北上广深为主. 需求: 无添加纯净有机养生食品(中式食养/超级食物)生活用品,家电/纯天然护肤品,品牌方(一手) 合作模式:种草,纯佣,一件代发 等
03-29
资源: 护肤品牌(线下门店超百家)+生鲜品牌(草原领头羊) 需求: 寻找能够承接一定GMV的达播机构/团长/MCN 合作模式:纯佣/框
群响活动
【深圳站】群响搞流量大会35期 · 偷流量,搞利润!
火热报名中
群响·新个体流量趋势研判课
火热报名中
群响·视频号直播操盘课
火热报名中
群响 · 高客单私域班
火热报名中
群响·公转私偷流量课
火热报名中
2023 群响流量大课 · 挖掘利润点(广州)
火热报名中
2023 群响流量大课 · 挖掘利润点(杭州)
火热报名中
2023 群响流量大课 · 全域抢利润(杭州)
火热报名中
群响四周年·12h直播大会(回放)
火热报名中
群响会员招募
火热报名中
新个体搞钱成长系列课
火热报名中