肉敢当牛逼，名字好、创始人好，2023 年值得一提的案例！

新年私董会的游学，大柱和我分享的他们 2023 年 KOC 和自播的节奏给我很大的启发，

抖音一个品一个月 1000w，牛逼 —— 这是大柱和肉敢当的故事。

大柱在 2022年  KOC 这条路的打法自己经过泥泞、坎坷，但是有结果的过程。

大柱为什么给我特别大的启发，是百分之百旁观了大柱一路走过来的。

KOC 从算账的角度来说是如此的繁杂，费人、费事，费创始人的心力，需要非常苛刻的管理，而且必须是创始人亲临一线。

大部分的消费者品牌在 KOC 开拓上都极端的轻视，但 KOC 本身的杠杆极大，为什么？

因为它是两层加法，第一层加法一个黄金销售带来的 KOC，它有持续复购。

第二层加法，黄金销售老带新，会带来更多的黄金销售，两层加法就是陈述效应。

下面是大柱自己分享的他对 KOC 打法的理解，以及 2023 年，他要怎么做，非常有参考价值，如果你也是单品逻辑的老板，建议仔细阅读。

一、单品走 KOC 军团模式，繁琐但是稳定爆炸。

做KOC这个事情还是需要有业务决心，大家都知道 KOC 业务体量很大，很繁琐，比如大柱一个月合作 500、1000 个达人，

但去年 6 月份开始就有一个达人卖了一百万，今年冲一个月两千万的量，光 KOC 业务是有可能的。

KOC 业务的天花板非常高，第二是 KOC 业务的稳定性很高，

核心原因在于你的渠道特别分散，一定会东方不亮西方亮。

传统的消费品的巨头在线下做生意，也有个核心原则，就是单一渠道贡献率不能超过 30%，本质上还是要分散，

否则你的整个系统性的风险会很大。

KOC 业务天然是特别分散，无限分散的，所以它的稳定性特别好。

其次整个 KOC 本质上还是比自己卖自然流量会更多一些，

这个过程中自然流量的转化率一定是弱于付费流量转化率的，但是这里面反向的有一个好处是，正因为它不精准。

所以你卖同样的销售额整个曝光次数是非常庞大的，意味着品牌影响力很强，这一部分是增益。

二、别被代运营割韭菜，自播间品牌可以自己搞。

大柱是在去年 11 月底开始开自己的自播间。

他当时和我说，其实也找了很多第三方，但最后确定没有合适的，就硬着头皮自己做。

但最后的结果没想到还是挺超预料的，

他们 11 月底开始做， 12 月全月就做了 500 万的GMV，而且是赚钱的状态，真的非常牛逼。我觉得这个核心点还是在于，

他们在抖音大的板块里面深耕了一个 KOC 的渠道，在这个里面他们其实跑通了自己的短视频框架模型，所以直接拿这个框架在直播间复用。