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从流量到品牌,头部主播开始转型
群响
2023-02-24
01
直播电商走向品牌化

主播身上最大的商业价值是什么?

是单场带货能够轻松破亿,还是成为直播间最大的流量来源,亦或者是能够以一己之力撑起整个MCN企业的运作?

在这个逻辑上,主播通过占领流量高地掌握与品牌议价的主动权,再用低价来吸引消费者,反复循环扩大自己的流量池。

但这更多是价格带来的吸引力,而不是主播本身的价值。

主播真正的价值是,李佳琦回归后只需要一句“所有女生们,我回来了”,6000万消费者的购物欲望也跟着回来了;

薇娅、雪梨等被全网封禁以后,依然有不少粉丝对她们念念不忘。



其实,这就是主播的个人影响力,一种能够穿过互联网,引发用户情感变化或驱动用户产生某种行为的力量。

换句话说,主播和粉丝之间斩不断的牵绊和联系,成为了主播的个人IP资产。

但是每一个主播的生命周期是有限的,俗话说“铁打的平台,流水的网红”,一般而言主播的生命周期不会超过七年。

把短期的流量转换成长期的价值,才能尽可能发挥出IP的能量。

主播利用个人IP孵化自有品牌便是在完成这个转化的过程。更重要的是,品牌的毛利空间远大于直播间带货的佣金。

大主播们都深谙这个道理,早早踏上了品牌之路。

罗永浩还在直播间带货还债的时候,曾经说过:“未来直播运作好,或成新品牌超级孵化器。”

在这一理念的影响下,交个朋友尝试投资了“重新加载”、“什么马”等新消费品牌。

薇娅、辛巴则是亲自上阵,孵化出自有品牌。

例如,薇娅的服装品牌“VIYANIYA”以及化妆品牌“四季日记”等,后来还和谢霆锋联合打造了“锋味派”。

辛巴则是最像产品经理的一个。



去年,辛巴以产品经理的身份,发布了自创品牌HOLAX以及三款生活科技新品——FOLY高速吹风机、本制抗皱精华、吾双·鲸鞋。

其中,辛巴或深度参与了产品的各项研发环节。

此外,辛巴还有“棉密码”等自营品牌。

事实上,不止是头部主播,上下游产业链都感觉到了风向的变化,想进一步成为风口上的弄潮儿。

作为和主播命运相关的MCN机构,主播以自身为标签孵化品牌的过程中少不了MCN的深度参与。

除此之外,MCN机构自身也在尝试完全独立运营品牌。

交个朋友CEO认为MCN孵化自有品牌非常有必要,这件事一定要在抖音红利消失前做到。

入局较晚的东方甄选,则是从一开始便确认了走品牌的路子。从自营品牌到自营平台,东方甄选的护城河来源于对行业趋势的精准把握。

从主播、MCN,直播电商品牌化的风自然也吹到了平台和商家端。

依靠流量和内容优势,抖音、快手开始疯狂造牌,分别推出“抖品牌”和“快品牌”。

直播电商的迅猛崛起,也带动了抖品牌和快品牌的飞速成长。



在抖音、快手平台,产业带商家们纷纷涌入直播间,以源头工厂的形式,通过高性价比的产品,快速孵化出属于自己的品牌。

在这个过程中,平台和商家实现双赢。

直播电商全行业品牌化的时刻已经到来。


02

行业转向,弱化人,
强调品牌和渠道

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流量圈
04-29
#资源对接 一.资源 1)自有品牌 果利仕 纯驼乳粉 优质供应链; 2)自有品牌 金丝语燕 鲜炖燕窝 3)保税进口 营养保健、母婴用品、进口食品 供应商 二.需求 链全接‬网道渠‬各平台的商负务‬责人、团长、主播 三.合作方式 单纯品‬佣、可一代件‬发、种多‬合作模式 具体欢迎恰谈
04-29
1、资源:母婴的项目,母婴客群扩列。 2、需求:寻找流量资源,需要增加母婴类客群,大概需要10𝘸量。每个人头可以给费用。要求:添加的是企微,最好是女性,单日添加人数大于1500+,客户画像母婴,孕期-2岁儿童 3、结算方式:以活码加粉量为准,日结
04-29
产品:穿戴甲品牌以及穿戴甲直播基地,拥有50-100名美甲师团队,高端纯手工穿戴甲优质供应链 需求:找出货渠道,可供视频号直播 合作方式:供货批发&一件代发
04-28
#资源对接 产品/资源:小红书、抖音、视频号抗衰博主 全网10W粉丝 粉丝画像90%新一线城市 40+女性 需求:职业极简风银饰、OL服饰、口服、外敷抗衰护肤生发产品(进口为主) 合作模式:可视频植入/橱窗/挂链接 PS:抗衰口服的产品需要试吃一周
04-28
#资源对接 寻求合作,帮助抖音短视频做品牌、内容的迭代升级 目前内容遇到了瓶颈,想要从挖掘文化、人物价值、情感敏锐度多个层面,做品牌、内容的迭代升级
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