Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 20 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P个S ：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一. 明星直播的翻车之旅

明星的 UV 起不来是正常的，大家可以去扒数据看，明星基本上都不高。

以下几个问题：

1. 现在的大部分明星都太端着了，把直播当商演，以为这钱就好恰。不拿出背台词的态度去对待脚本，连产品都讲不清，怎么做成交。

2. 放不开，抖音直播进入还是 Randomly 点进去看热闹的，同台竞争的不是其他直播间，而是直播间外短视频的花花世界，留存做不好基本成交没戏。如果明星拿出豁出去的气势真的放得开，效果未必会差。

3. 精准流量是有限的，规模越大，UV 的价值理论上就会越低

4. 目前明星直播间的买量手法有问题；一是不舍得把坑位费拿去买量，二是有钱也不会去投信息流。

这里面的问题很大，很多直播都要求坑位费 + 投放 + CPS ，主流能带货的主播，坑位费折算成品牌的投放费用 + CPS 我们觉得是比较合理的。从这个逻辑来看的话，专场或者局限两三个品牌会好太多了，在上品的节奏上可以合理安排，因为流量进去的速度是不一样的，这里就涉及到公平性问题。

你收 8w 的坑位费，30 个坑，如果全部去砸信息流，那效果还是有保底的。所以需要明星明白，不想翻车，就得给抖音砸钱；但是明星不明白，都觉得自己去了抖音，抖音就自然会给流量给他，真的是想太多了。

都抖音面前，明星就是草民。现在除了老罗这些极个别的意外，都请明星自己想办法去公域咋信息流换流量、换粉丝、换 GMV 。

其实很多明星也都有在买量，但是仍然挡不住翻车。精准买量真的是个学问，我们前几天找的主播其实有点拉闸，不到 1 分钟的留存，但是最终 ROI 1.3-1.5 ，在我看来已经是非常翻车的了，但已经秒杀大部分明星了。

马上明星们就会发现，我几百万粉丝，不给抖音掏钱，就翻车。所以抖音站在了明星的脸上。虽然几百万粉丝还是有非常多可以发挥价值的地方，但是多数人都是不知道怎么去用好这个杠杆的。

比如明星投信息流涨粉的速度就是会快一些，相当于明星就是一个装修的比较好的 landing page 。

二. 618 几大平台数据分享

1、阿里巴巴公布天猫 618 消费季的累计下单金额为 6982 亿元，创造新纪录。

2、京东 618 全球年中购物节累计下单金额达到 2692 亿元，对比去年同期 2015 亿元，同比增长33.6%。

3、苏宁易购 618 当天，全渠道销售规模增长 129% 。618 当天 4 秒销售破亿，1 小时 40 分超过去年 618 全天。

其中大快消订单增长 223% ，到家业务订单暴增 510% 。零售云门店销售增长 416% 。

4、小米 618 全平台销售金额破 100 亿，256 项第一！相比 2019 年小米 618 全平台销售金额达 64.8 亿，京东/天猫/苏宁三大平台狂揽 156 项第一。

5、格力“智惠 618 ·健康生活家”主题直播活动中，董明珠四个小时带货创下 102.7 亿元的销售记录。至此，董明珠 5 场直播累计销售额已超过 178 亿。

三. 挖角之战， B 站 VS 字节

6 月 14 日，B 站科普区两大排面之一的“”巫师财经“高调退出 B 站，以千万签约费签订西瓜视频，为期两年。消息迅速破圈，也引起了群响会员的广泛讨论。

有个会员提供信息，字节制定了 B 站万人粉以上的 UP 主挖角的名单，有点和当年斗鱼虎牙互相挖大主播的情况类似。

字节在这方面一向大手笔，只要是愿意投入的业务，特别理性、特别豪爽；当年悟空问答挖知乎大 V，路数一样。西瓜那么多用户，还是需要高质量的内容，而且审美一旦上去，就难以滑落。但是可能很难依靠挖人来解决。

如果钱能解决社区氛围和尿性问题；知乎将不复存在、B 站将不复存在、小红书将不复存在；头条对社区类产品觊觎已久，但从未有过成功的社区产品。

这次挖角更像是字节的一次 PR ，B 站和巫师双输。一个前辈针对 B 站和字节跳动的挖角之战，有一个非常精彩的点评。