上上周我们流量大会的时候,我的同门师姐刘楠说了一个非常耸人听闻的话:
流量必死,价值永生。
这句话赢得了全场轰鸣的掌声,大家都觉得说得非常有道理,全场就是结束的时候,有差不多几百个人围着她加微信,排队加微信。
这句话对我也有非常大的启发。
我原先说过今年是我们小老板的一个生存之年,因为大部分人做的事情都太同质化了,我们自己做抖音就只能在店播,然后爆款,投流量,商业 IP 直播,然后卖课。
我们自己做培训,就是教别人如何选题,如何打爆款,如何投流,如何做直播,如何做主播。
我们自己做所谓的卖项目,但一个项目就好像一个项目的生命周期超不过半年。
所有的事情都是阶段性的吗?
我自己内心有这个困惑.
但是刘楠说不是,只是做流量,一定是阶段性的,如果说你要做一个创业者,
你自己最重要的事情永远不是流量,而是说能否通过一波一波的流量找到那个你真正的一个岛,
这个岛就是你的创业项目给你沉淀的东西。
她就跟我们分享了一波她自己经历的所谓的流量浪潮的几个阶段,在这里总结一下和大家一起同步:
第一阶段:跨境电商流量生态
在这个阶段,卖纸尿铺可以卖几千万,刘楠融资了 1 亿美金,那个阶段非常疯狂。
那个时代的流量叫做 APP 流量,
APP 流量得益于乔布斯发明了苹果手机,然后移动互联网进入3G,垂直电商就疯狂地砸广告,怼 APP 的下载量,砸了很多钱,融了很多钱。
但是最后发现淘宝、天猫、京东才是最牛逼的。
因为他们的品类最全,服务最广,自己的商家生态最牛逼,有最多的货,又有最好的服务。
所以整个电商的垂直平台都死了,就只剩下一个天猫,还有一个京东,
然后又有了微信裂变生态的拼多多。
所以说这第一波就死了好多好多垂直电商创业者。
第二阶段:社交电商的流量生态
社交电商时代每一个人都可以通过自己的朋友圈裂变的方式,让每一个人都用 399 礼包,买一堆锅大米油,然后买了 399 之后,自购省钱,分享赚钱。
然后就有很多像云集,像环球捕手,还有像刘楠的蜜芽宝贝这样的社交电商盘,这个盘子也出现了非常多 10 亿美金级别的公司,但最后还是死了,
哪怕云集上市公司,现在股价也跌得非常的惨。
除了流量之外,它还是没有解决用户到底可以从它这个平台获得哪些差异化的东西,所以说这是第二个时代,也是一地鸡毛。
第三阶段:抖音电商的流量生态
抖音时代,大家变得更浮躁了,
每个人都在期待有一天我自己的APP,因为抖音的某一个达人带火了,下载量就突破 1000 万,
直播间因为某一条 1000 万播放量的视频,我可以一天卖爆 1000 万,
我自己因为某一个爆款视频就可以拿到 100 万的粉丝。
大家都这么想,然后大家疯狂地去拥抱流量,疯狂地做流量。
我们这一行做流量的方式就是不断地去蹭选题、蹭流量,然后不断地搞事件。
直播间就是不断地玩套路,然后不断地做满减,不断地做各种直播间的擦边创新,