去年到今年以来，各种社群、私董会层出不穷。原因不言而喻，就是原来的业务不好赚了，

但是社群看起来是个很好赚的事儿，好像拉个群，起个名儿，发发票圈，就能卖几千甚至上万的群坑位，然后利润率贼高，贼轻松。

2019-2023，群响作为一个活了4年的小社群公司，我来说说我理解的社群这个业务。

1、

大多数社群公司活不过1年。因为这个业务最大的难点在，持续的获新客和老客续费，

当你以为这是一个发朋友圈卖群坑位的轻松活儿，基本上1年到期，没人给你续费了。

本质上这类社群是影响力变现，媒体变现，很容易一波流。影响力变现的时候很容易出现一个问题，就是对客户不够敬畏，因为姿态不平等

「什么，给你机会跟我在一个群里，你还唧唧歪歪这么多要求？」

我们起家完全是小朋友小弟，客户是我们的老师居多。现在也是其实。所以这个原因很大程度支撑我们走了4年还没破产还在盈利。

2、

持续的交付是最大的问题。为什么没有新增，没有续费，因为交付不可持续。

所以这个业务必须在非标客户、非标需求、非标服务中，找到一个相对标准的交付方式，才有可能持续，持续才能带来新增续费。很难。

群响的方式是活动，生财是社区UGC，各家有各家玩法。

3、

用户为什么要来？一定要有一个你比别人都强，更愿意花功夫做，用户最需要的事儿。

这个事儿对我们来说是内容，群响的各种活动的内容，公众号的内容，朋友圈的内容，社群的内容，

有一个比较明显的特征，就是接地气，说人话，以及始终在跟最新的流量案例挂钩。