上周在和我投资的一个抖音代运营公司一起商量:
2023年了,抖音代运营公司还能做吗?到底还能不能赚到钱?
在我 20 个会员群里面发起了一个话题,叫做“2023年,抖音代运营还是不是一个好生意?”
这个话题是反反复复持续了 4 年的,因为我的核心客户有很多都是代运营,这几年一直在面临艰难转身。
没想到仍然反响激烈,不同体量的代运营公司,以及服务不同爸爸的代运营公司好像都有自己的理解。
我觉得挺有意思的,就试图把有效信息整理一下,当做一次有益切磋。
如果你也在做抖音代运营,欢迎转发或者找我切磋么么。
一、狗都不做低客单价的 IP 代运营的生意了。
首先,今天在抖音做 IP 的代运营生意,到底他妈还能不能成,我们都非常的悲观。
这个悲观的点就是在于,如果你低价的去做代运营,比如你收个几万一个月。
你当然可以活着,但是手停口停,累死,真的是累死。
虽然你一个月接 3-4 个客户,每个客户给你 3 万块钱,看起来确实还不错。
作为一个小个体户,温饱肯定没有问题。
但核心的问题是,一个客户给你 3万,他能持续给吗?
所有在抖音想做 IP 代运营的老板,今天给你3万的客户,都是想试试水的。
试水有 3 种情况:
成功了,他会果断和你分手,妈的,视频是我自己再拍,核心的选题我自己在想,你不就是教一下我怎么做吗,和你合作三个月给你了 10 万块钱,这个学费还不够吗?
都是老子自己的功劳,咱们好聚好散,拜拜。
如果失败了,呸,你个垃圾,拜拜。
最可怕的就是不痛不痒,他也是 3 个月为期,没有啥结果,味同嚼蜡的粉丝数和变现数, IP 自己开始怀疑继续投入还有没有意义,然后就无疾而终了。
所以你拿到的低客单价客户,哪怕他很强,只要他没有注入他的时间,他的信心,其实基本做不成的,解决就是拜拜,没有什么长期客户可言。
所以核心不是赚不到钱,是赚这个钱太辛苦了,履约像屎一样艰难,还要不停的找客户,真的狗都不做。
二、老板没有信心了,老板没有钱了,所以高客单也拜拜。
那我不要低头捡钢镚了,我要做高客单价了,做一单吃半年,这个逻辑还能成立吗?
不好意思,高客单价你以为你想收就能收到吗?
你收客户 30 万一年,收客户 50 万一年,收客户 100 万一年的时代一去不复返了!!!!
我自己是付过 200 万,总共 200 万的代运营费用,有 5 个 30 万,还有其他的是零零星星的 。
30 万 3 个月的费用在 2021 年,像我这样的小屁孩老板都拿得出来。